168连锁酒店（莫泰168连锁酒店）

我国是人口大国，同时也是全球最大的贸易国家之一，每天产生的流动人口非常多，这些流动人口对酒店的需求量也非常庞大。

根据有关数据统计，目前我国酒店行业的市场规模已经达到6000亿以上，相当于每个人平均每年花在酒店上的费用至少达到430元左右。

面对这么庞大的蛋糕，各大资本也虎视眈眈，过去多年有很多企业以及资本都纷纷投入巨资进入到酒店行业当中，酒店行业也分出了各种等级，比如超五星级，五星级，四星级，三星级，快捷酒店，普通旅馆等等。

可以明显地看出，目前我国酒店行业竞争是非常激烈的，所以尽管行业规模非常庞大，但是很多酒店企业盈利并不太乐观，甚至有很多酒店发展到一定的阶段之后面临了增长瓶颈。

按理来说面对这么激烈的酒店行业，新的入局者想要从中分到一杯羹估计很难，但是印度却有一个小伙子，他通过开拓一种新的商业模式之后进入中国酒店行业，结果在中国酒店行业攻城略地，这个酒店名称就是OYO。

OYO酒店成立于2013年，创始人是印度小伙子利德斯·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal），在2013年的时候，阿加瓦尔只有20岁，当时他申请到提尔奖学金（Thiel Fellowship），并因此获得了10万美元创业基金，除了获得这个创业资金之外，他还获得高人指点。

最后阿加瓦尔决定进军酒店的行业，但是在进军酒店行业的过程当中，他并不是自己建设酒店，而是通过加盟的方式来管理酒店，这个酒店就是OYO。

OYO酒店成立之后发展速度非常快，除了在印度之外，他们还把业务拓展到了全球各地。

截止2019年上半年，OYO已经将业务拓展到800多个城市，在全球拥有23,000多家OYO品牌酒店，管理的客房数量超过85万，其中在中国业务覆盖337个城市，管理的客房超过50万间。

OYO在中国业务的扩张速度可以说相当惊人，就连国内一些传统的经济型酒店都惊掉下巴。

经济型酒店在我国发展已经有十几年时间，国内已经形成了众多品牌，比如7天酒店、如家、汉庭，锦江之星、尚优客、莫泰168、速8、格林豪等等。

而国内这些经济型酒店成立的时间相对都是比较早，比如如家酒店成立于2002年，莫泰168成立于2002年，汉庭酒店成立于2005年、7天酒店成立于2005年等等。

但就算这些经济型酒店成立时间比较久，仍然招架不住OYO在中国酒店行业的攻势。

比如截止2018年，大部分酒店管理的客房数量都低于40万，只有锦江国际集团的客房数超过50万。

如果按照客房数量来计算，在2019年的时候，OYO在中国已经算是第2大酒店集团了，其酒店管理的客房数量超过50万，比很多老牌酒店管理的客房还要多。

而截止2018年，我国的经济型酒店数量大概是3.25万家，这意味着OYO进入中国只有两年时间，管理的客房数量就超过了99.9%的经济型酒店，这个速度有点过于生猛。

那为什么OYO在进入中国市场短短几年时间，就能够成长为中国第二大酒店集团呢？

这里面主要有两个方面的原因。

第一、美好的加盟条件，让加盟商欲罢不能

OYO它主要做管理服务和平台，自己并不会建立酒店，说白了，OYO旗下的酒店都是加盟的形式。

但这种加盟形式并不是OYO首创，实际上在国内很早之前就有这种模式，但这种加盟模式在酒店的行业就一直不温不火，发展不起来，那凭什么OYO能够达到众多的加盟商心动，然后纷纷加入OYO呢？

这里面有一个很重要的原因是，OYO给加盟的酒店画了很大的一个饼，让他们欲罢不能。

第一重利诱：保底加盟。

OYO对加盟商最大的诱惑就是保底加盟，所谓保底加盟，就是承诺酒店原来的业绩不下降，但是OYO通过自己的管理系统来提升酒店的业绩，只要超过保底的部分OYO才会参与分成，如果加盟之后的收益不如原来，OYO还会进行补贴。

从这个加盟条件来看，对于众多酒店来说，大家不用担心业绩下滑，而且业绩还有可能进一步上升，这也是众多酒店愿意加盟OYO的重要原因。

第二重利诱：客流优势。

目前有很多小酒店都是单打独斗，没有知名度，所以客流量并不是很多，平时的入住率也比较低。

但是加入OYO品牌之后可以，可以利用OYO品牌的影响力带来更多的客流，而且OYO有自己的营销系统，也跟一些平台有合作，这样可以给酒店带来更多的客户量。

第三重利诱：注资翻修。

按照目前国内的酒店行情，加盟一些品牌酒店是需要交加盟费的，加盟费在10万到50万不等，在OYO刚进入中国的时候，当时加盟商也需要自己掏钱，按照OYO的标准对酒店进行改造，但这样酒店承受了很大的成本，所以很多酒店都退出或者不愿意加盟。

后来OYO对加盟商做了调整，调整之后的2.0模式，由OYO直接注资进行基础设施翻新，并提供软件系统等全方位的运营支持，这样可以大大降低酒店的加盟成本，所以酒店里乐意加入。

第四重利诱：可以保留自己的品牌。

很多酒店在加入品牌之后，都担心自己被品牌方架空，甚至连自己的品牌名头都没有，出于这种担忧，很多小酒店可能不会加盟一些品牌酒店。

但是OYO则另辟蹊径，在加盟商加入OYO之后，他们仍然可以保留自己的店名，只需要在店名的旁边挂一个OYO的logo就可以，所以加盟商不用担心自己的品牌被磨灭。

也正因为加盟条件比较优厚，酒店承担的风险很小，所以很多酒店都愿意加盟OYO，结果OYO短期之内客房量暴增。

第二、背后有众多资本的支持。

OYO给加盟商优厚的条件，把风险往自己身上揽，其实需要巨大的资金投入，而OYO之所以敢走这一步棋，因为他们背后有众多资本的支持。

在OYO成立之后，因为模式吸引，所以得到了众多资本的认可，在2015年3月份进行了A轮融资，融资金额达到2,500万美元；

到了2015年8月份又进行B轮融资，融资金额1亿美元，投资方包括软银、光速红杉等等；

接着到2016年8月份，OYO进行C轮融资，这一轮融资6,200万美元；

2017年4月份又进行D轮融资，融资金额2.5亿美元，而这两轮融资的投资机构都是软银**；

到了2017年9月份，OYO进行D+轮融资，融资金额2.5亿美元，投资方包括软银**，红杉**等等；

经过多轮融资之后，OYO羽翼渐丰，手头的资金也比较多，这时候OYO已经具备了拓展**市场的条件。

所以到了2017年末，OYO正式进入中国市场，在进入中国市场之后一路高歌猛进，酒店管理的客房不断增多。

在2018年9月25日，OYO酒店又获得了总额为8亿美元的融资，此外还确认收到2亿美元的投资，承诺这一轮融资总额达到10亿美元。

而参与这轮融资的有软银、光速资本，红杉资本等一些国际知名风投机构，这轮融资获得的资金主要用于拓展中国市场，其中有6亿美元将用于OYO酒店拓展在中国的业务规模。

经过这轮战略融资之后，OYO业务迅速扩大，在中国管理的客房数量也迅速暴增。

而在众多投资者当中，实际上软银是OYO背后的最大股东，目前软银占OYO的股份仍然达到50%以上，从这个角度来看以及说是OYO创始人厉害，还不如说孙正义厉害。

不过OYO在中国酒店行业用3、4年时间就走完了其他品牌需要十几年才走完的路，这走得有点太快。

而OYO这种发展速度是建立在烧钱的基础上，用钱来补贴加盟商，用钱来补贴用户，甚至有些用户只需要花十几块钱就可以入住OYO酒店，这有点饮鸩止渴的意味。

当未来OYO的钱烧光了，如果不能给加盟商酒店持续带来盈利，或者OYO本身没有可观的盈利空间，那最终受伤的不仅是OYO自己，还有广大的加盟商。

毕竟OYO在快速扩张的过程当中，其实也隐藏着不少问题，比如酒店卫生环境跟不上、给加盟商的利益承诺没有达标，擅自降低业绩承诺标准，轻易把加盟商踢出群等等，这都是潜在的问题隐患。

可能对于OYO来说，短期花钱去扩张可以带来用户的增加，带来门店数量的增加，带来客房数量的增加，这样数据看起来很漂亮，这对于未来融资有很大的帮助。

但如果经营银酒店不能将本质回归到住宿，为旅客提供一个安全、舒适、干净卫生的环境，不能为加盟商持续带来盈利空间，那OYO能够走多久，一切都是未知数。