正大房产（正大房产中介）

在购房时，尤其是改善型住房购买时，往往会遇到一种情况：因为现有的房子太小或者太旧，想再改善一下住房条件，购买一套大一点或者新一点的住宅，这时，就面临一个问题，是先把老房子卖掉，等钱拿到手之后再买新的房子，还是先将新房子确定了，再卖掉老房子。如果处理不好先后顺序，很容易造成相关的纠纷和被动。

先看看炜哥的朋友经历的一个真实案例：刘小姐是一位高中老师，她在济南市燕山片区有一套小面积的学区房，房子是80年代的，房产中介给的估价在160万左右，由于孩子也已经上完初中，所以她想把这套房子处理掉，购买一套大三室的房子。2018年10月底，她将该房产挂在中介处出售，刚挂出去来看的客户还不少，由于该房产是顶楼，确定购买的意向客户几乎没有。刘小姐心想，这个房子早晚都能卖掉，不如先看看要购买的房子，万一有合适的房源，看晚了，以后就错过了。于是刘小姐借着下班和周末的时间，看了接近一个月的房子，最终相中了正大城市花园一套三室房子。房子是婚房，装修后房主基本上没有住过，很干净。房产中介告诉她，这个房子很抢手，要是不下手别人就定了，刘小姐和丈夫于是匆匆忙忙就签了合同，房屋成交价280万，先交了5万元定金给房主，并约定最迟2019年1月1日之前给首付135万，剩余房款贷款解决。

正大城市花园的房子定了，刘小姐两口子满心欢喜，但是新问题又来了：燕山的房子怎么才能快速卖掉?刘小姐为了快速出手，主动下调房价10万元，必须要求一次性付款。消息释放出去了，仍旧没有下定金的客户。眼看着交首付的日子一天天临近，刘小姐像热锅上的蚂蚁，急得团团转。房产中介告诉他，当时是交易的淡季，再加上市场行情不行，观望情绪浓厚，建议她要么再下调价格，要么等到开年之后再卖。刘小姐答应中介，如果有真正想要的客户，价格还可以商量。

但事与愿违，还是没能成交。正大城市花园的房产中介来电话，催促交首付，如果按期不能缴，房主将重新寻找卖主，并且定金不退。刘小姐陷入了被动，135万不是个小数目，最终找亲戚借了35万元，剩余的100万按照月3分的利息找了垫资公司借款，这样才将首付凑齐。2019年1月26日，刘小姐燕山片区的房子最终以其降价到138万成交。拿到房款之后，刘小姐还上了借垫资公司和亲戚的钱。事情算是解决了，但这两个多月以来，经历的种种煎熬，让刘小姐终生难忘，两口子经常为这事情吵架，互相埋怨。刘小姐自己算了一下，这两次交易中，她损失了将近20万元，其中包括主动降低的房价和借款利息的支出。

买东西就要有钱，没钱不能买东西，这是常识。但在升级置业时，许多购房者往往忽略了常识。他们总认为，自己的原来房子很值钱，看哪里哪里都好，肯定能卖个好价钱，而且能很快卖掉。但市场是残酷的，是不以个人的意志为转移的，有时候卖不出去只能干着急。这时候，盲目下定，购买新的房子是十分草率的，只能给自己带来不必要的麻烦。刘小姐正常的做法应该是，先卖掉燕山的房子，拿到全款之后再去看新的房子，或者最起码要等燕山的房子有了买主，签合同交了定金之后，再去看新的房子。如果的确有很合适的房子要确定，那必须想好资金的来源，做好最坏的打算，万一旧房子没卖掉，怎么去筹措资金，给自己留好退路。

正大房产（正大房产中介）

相关推荐