低价酒店（低价酒店怎么订）

一定要拿到酒店方拿好的低价，再要对方认可你把房间拿到其他渠道销售.合作这块来讲，代理商要么靠关系，要么踏踏实实靠业绩取得。

合作是相互的，只有在保持双方获益的情况下，合作才能长久。只要代理可以在多个平台给酒店进行同步分销，酒店方不仅愿意让你代理销售，而且还应当端正态度，精诚合作。包括，负责跟你对接的人要可靠，对约定的价格体系要严格执行，销售策略的制订、政策的调整、临时的做法安排，要及时沟通到位，等等。

如果这些方面能得到保障，做酒店代理是可以赚到不少钱的，因为某些合作酒店在对外标价方面的水可以很深的，特别是目前被大众追捧的民宿或者特色的网红酒店。

这一类酒店特征是：

1，房间风格、软硬设施，人文服务，内外环境等方面与同业房源相比，极其独特和罕有，总有一个方面是能打动客人的，在品牌上基本上属于独此一家的性质。

2，酒店房源受到特定客户群的高度认同，房间入住率一直都很稳定。

3，景区周边、网红打卡地、游乐场附近的特色房源。

可以参考京东网店有自营店铺，也有第三方卖家入驻的专营店旗舰店都会卖同一系列产品。国内目前超过45万家的住宿单位，平台方是无法自己探寻到每一家的最低渠道价乃至更底价并且做出订单服务。所以代理商就发挥了极大作用，能够把自己多个渠道搜集的低价酒店都上传到平台，一是保持了直采和代理之间的良性竞争关系，二是帮助ota平台做了很多搜集酒店低价渠道的工作，三是降低了用户的消费成本。

看似简单的业务，这其中确实是有很多需要学习的地方。不管做哪一行如果没有一些经验，再赚钱的项目你都抓不住。酒店代理相对于很多的行业来讲，来钱很快且可以长期稳定的发展，确实这个轻资产投资的模式也让很多人为之心动。

相信大家最近都有看到酒店和房企合作、酒店与酒店之间的合作、酒店和ota平台合作、这些频繁的商业合作其中最主要的原因是酒店为了解决自己的资金问题，任何一家酒店，如果缺乏有利的资金支持，它的发展动力就会出现不足。

1. 缺乏信用基础

这里说的酒店融资栏的对象是指中档酒店，任何机构贷款需要抵押物。大家都知道，中档酒店最大的投入是装修，而每个酒店的装修属于一个非标品。难以量化他的估量折旧非常快，而中档酒店的物业是租来的并非自持，这就导致中档酒店在融资的时候，缺乏先天性的优质的抵押物，也是中档酒店融资栏的根本性原因。

2. 审批周期长

审批周期长和接待成本高是酒店缺乏优质的抵押物引起的连锁反应。为什么呢？如果中档酒店像地产系的酒店一样，他可以拿土地或者建筑物来作为抵押。我相信他的审批周期会非常快，目前市场上大部分的融资机构，放款给中档酒店的时候，审批周期通常需要30-50天不等。他需要根据酒店具体的项目，以及资方的自身风控体系来决定的。

3. 贷款成本高

像银行从去年开始推出的金银贷它的年化利息成本只要3.85%，而且目前市场上，大部分的第三方金融机构，贷款的年化利息要在12%-15%之间。较高的利息成本直接导致酒店投资人贷款的意愿不是特别强，中档酒店本身的金银利润率也就在20%-30%之间，12%到15%的盐化利息成本严重的吞噬到酒店的经营利润，个人认为中档酒店缺乏优质的抵押物，导致中断酒店融资栏的根本原因。而且它引起了连锁的恶性循环，导致的酒店审批周期长，资金的使用成本较高。

本文摘自公众号：酒店咨询代理

低价酒店（低价酒店怎么订）

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