丽江古城客栈（丽江古城客栈转让）

我叫柳玉琼，2012年在苏州开了一家玉石珠宝店，利润很大，这也让我在5年的时间在苏州买了2套房。2018年因头脑发热，在丽江开了一家民宿，如今不仅没有带来收益，还个月贴8000多维持，肠子都悔青了。今天分享一下我开民宿的经历，希望对大家有所帮助。

因为父母是做玉石珠宝生意的，我大学也被迫学了珠宝鉴定，2011年毕业后，也顺理成章的帮父母打起工，学起经验

2012年父母觉得我就是学这个专业的，经验也学得差不多，借了我300万，让我自己去闯一闯，开一家自己的店。

父母主要是做批发的，有稳定的进货渠道，但都是批发给一些小的玉石珠宝店，相对上下游都比较专业，也就是赚点差价，走走量。

而我既然有这种资源，为何不做一个终端店，这样利润就比别人大多了。而且作为一个懂鉴别的年轻人，我有更大的优势，对款式独特的眼光，再融入一些艺术元素，我相信我的店很快就会起来。

然而现实要比理想残酷多了，这种高端首饰店，价格昂贵，没有知名度，很难让普通人相信，进而消费。为了先打出名声，我只得让出一部分利润，低于市场价10%，这让我的店很快就火起来。由于进货价低，总体上比那些小店利润大多了。

2年多的时间我就还清了父母的钱，还给他们算了30万的利息。

之后，我的店生意越来越好，也让我赚了不少钱，父母的观念是把赚的钱存银行安心或买一点比较把稳的理财产品。而我不赞同他们的做法，我觉得投资固定资产，一方面是保值（甚至增值），另一方面以后经营借款可以抵押，利息低。

我相继在2016年初花了180万买了一套122平的，2017年底花260万买了一套152平的大平层。对于买房的决定，在目前看来，这是一个正确的决定。

2018年因为之前的进货渠道涌入了太多人，导致款式跟不上时代，价格涨了不少，我不得不去云南考察新的渠道，这次考察也改变了我的想法。

考察完后，说实话感觉对这一行已经失去信心，价格越来越透明，竞争也越来越大，之前就有过转行的想法，这次更坚定了。之后就顺道到大理、丽江散散心，开店以来都太忙，完全没有时间好好的休息，借这次机会舒舒服服享受一下。

在丽江古城，我找了一家民宿，因为去的时候是淡季，2间7天才花了1500，但那环境一点没得挑剔，住着特别舒服，看着远方的玉龙雪山，静静的躺在摇椅上，感觉一切烦恼都消失了。

后来跟老板聊了一下，他以前是做旅行社的，2015年觉得丽江发展得不错，就关了旅行社来这里躲清闲。他的民宿有12间，虽然平时淡季两三百一间，但旺季能涨10倍以上，一天就能赚2万多，一年只靠节假日就能回本，其他时间就是赚。

听老板这么一说，再了解一下丽江这些年，来这里旅游疗养的人确实不少，他们大部分都不缺钱，更愿意选择住民宿，确实是一个不错的项目。

回到苏州后，我把想法跟父母说了一下，他们也觉得现在玉石珠宝行业太卷了，而且垫资太大，确实越来越难做，但还不至于亏本，老老实实做着就行。而他们对于陌生的行业，只是劝我不要去碰。

我也认真考虑了一下，这些年做玉石珠宝，觉得这些东西完全没有啥实用价值，价格却离奇的高，终究会有一天破灭。这些年自己也赚了两套房，市价在500万，现在把店转出去，连库存300万一点问题都没有。

考虑了一段时间，虽然父母很反对，但还是不能阻止我，最终我以320万将店转了出去。

转了店后，因为孩子要上学，老公有稳定的工作，他也不愿意参与我的事情，就留在苏州照看孩子，我独自一人来到了丽江。

前期的一波考察，差点让我退缩。没想到丽江古城内的客栈，已经被炒得火热，10多个房间的起步价转让价都在300万以上，还不算每年几十万的租金。就连束河古镇，虽然比古城便宜一点，但也不是我能玩得起的。

不知道我住的那家客栈的老板从哪里听到我来这里的意图，他就找到我，说可以给我介绍。

他是本地人，开的客栈就是自己的房子，本来家人是要租给别人开的，一年五六十万，但他觉得闲着没事干，就自己弄着玩，同时还和出行、景区、餐饮形成了一条产业链，比单纯的租房赚钱多了。

他听了我的情况，给我介绍了古城周边的一个村子，可以租村民的自建房，改造成民宿，很多人都在这样做，相对两个古城要便宜许多，但环境一点都不差，也可以远眺玉龙雪山。

客栈老板也是实在人，他也给我提前打了预防针：村子位置稍微偏一点，一般淡季很难有游客会转到这边来，除非网上口碑较好，价格实惠。淡季古城里的客栈能到五六百，而这里也就两三百，旺季就不好说了。

他还说，如果自己人脉资源丰富，完全不用考虑地理位置。

他说这些我可以理解，我这些年做玉石珠宝生意，认识的人也不少，在苏州也有一些做旅行社、导游的朋友，对于客源应该问题不大。

客栈老板带我转了几家，其中有一家是他的亲戚，但也不是很亲的那种。因为都是统一规划建的房子，每家都是大同小异，价格也差不多，我就卖客栈老板一个人情，选择了他亲戚家。

最终谈妥，有12个房间，一楼是一个院子，一年租金15万，租期15年，房租5年一付，每5年租金上浮20%，当然期间经过主任允许也能转租给别人，违约赔偿租金20%违约金。

其实那一片的房子外表都差不多，要在网上留下好的口碑，装修和服务就是最重要的。我通过精心设计，花100多万把房子好好的装修了一下。

装修好后，花了20多万买家具，我的民宿正式在2018年底开业。

因为之前卖了客栈老板一个面子，他也把我拉入了他们那个群体，当然还是有很大福利了，他们客栈住满了或遇到嫌古城住宿贵的，他就会推荐给我。还有他们那条产业链，我也能参与其中，只有有资源，就多一比收入，挺好。

说真的，这一行完全靠旺季那几天，一间房能卖到1000多，一天就是1万多，10多天一年房租就回本了。

不过，这行有个最大的成本就是装修，3-5年就要重新装修一下，花费都是几十万起步，分摊到每年上，也是一笔不小的数目。

本想着一年多就能回本，没想到遇到了疫情，之后就是惨淡的生意，旺季比以前的淡季还淡，淡季就基本没人，但为了生意的持续性，你又不能关门，还要每个月贴人员工资，水电费，将近8000，好在交了5年租金。

熬了两年，想往外转，问的人一大堆，但都不想做接盘侠。最麻烦的是，签了15年合同，如果关门不做，违约金也是一大笔费用。这时考虑将苏州一套房子卖了，但受到了家人的阻止。

后来，和老公合计，大平层是很难租出去，他们和父母搬进去住，空出来的那套120平的和父母住的那套租出去，基本上能满足我民宿的开销，至于卖不卖房子等5年期要到气候再说。

现在想想进退两难，如果关门毁约，要赔近40万违约金。如果继续开下去，也许能盼来希望，但每个月8000多的支出，一年也是近10万，等2023年合同到期，又是90万的租金，生意起不来不卖房都不行，大家觉得我该怎么办？

讲述：柳玉琼

记录撰写：微笑豆丁ME

【豆丁点评】

这就是柳玉琼的故事，有殷实的家庭，同时遵循父母的愿望，大学读了珠宝鉴定专业，毕业后依靠父母开了自己的玉石珠宝店，但通过自己的努力，生意做得风生水起，并在苏州买了2套房，完全就是人生赢家。

但看到玉石珠宝行业未来的危机，选择踏入一个陌生的行业，未曾想遇到疫情，导致目前进退两难！

总体上，柳玉琼开的民宿是赚钱的，只是遇到特殊时期，现在已经看到了希望，只要坚持下去，一定会成功的。

大家觉得呢？

丽江古城客栈（丽江古城客栈转让）

相关推荐