厂家业务怎么样，厂家业务人员的未来发展方向是什么

厂家的业务人员，也算是个体力活，若是一直重复下去，发展空间也不大，年纪再大点，恐怕再找工作就难了。再有，这业务人员的工作取向更多是经济收入，工作中天天接触各类老板，看到各类高消费，自己的心难免越来越大，对钱和地位的渴望程度越来越高。要么通过当前的工作获得，要么就要想其他办法了，诸如跳槽，自己创业，甚至是利用职务之便搞钱了。

按说，作为厂家，对业务人员的未来发展，也应该有所规划和指引，不能简单让业务人员持续的重复，而是应该设定不同的发展方向，并在技术层面给予一定的支持。

这厂家业务人员，主要针对的对象就是经销商，所谓的销售，更多是向经销商的销售。所以，厂家业务人员的职业发展，是离不开经销商的。围绕着经销商，厂家业务人员的发展方向可有这几种：

1. 执行型业务人员。

这是业务人员最基本的形态，听话，舍得出力气，能干活，领导指到哪里就打到哪里。实习生和新员工大多数属于这种状态。毕竟，没经验没资历，只能在强化执行力方面下功夫了。

2. 销售型业务人员。

这是比较成熟的形态了，业务人员已经把相关销售工作梳理清楚，诸如市场背景、企业方向、规划、推进过程、次序流程、关键细节点、执行经验等等，可以对销售结果负责了。能按照公司要求，交上对应的销售成果。

3. 管理型业务人员。

这个管理型分为两个维度，一是具备一定的人事管理能力，能独立管理下属业务团队，不但自己干活，而且能带着一群业务人员干活了。二是对市场的管理，在整体规划、销量分解及年底递增、客户群体分类及扩充、资源调配、竞争策略设计等方面能够熟练运用了。

4. 顾问型厂家业务人员。

在与经销商打交道时，在常规的销售工作基础上，能对经销商的运营和管理工作中抓出来问题，能提出建议，能帮助经销商从技术角度解决部分问题，也就是成为经销商的顾问。

5. 对经销商的介入式管理。

在当顾问的基础上，直接成为经销商的中层干部甚至是操盘手，直接管理经销商的业务团队，调动相关运营资源，直接来运营整个经销商公司。当然，这里也得要有个平衡，即是本厂家的产品销售与经销商整体生意之间得要有个平衡，既要完成本厂家的销售目标，也要帮经销商做好整体经营工作。

6. 合资公司的销售总经理。

所谓合资公司，即是厂家与经销商在当地合资成立的销售公司，厂家的业务人员担任该销售公司的总经理，自己可带资入股，或是参与整个公司的经营分红。这样同时解决了三个问题，一是厂家从对经销商的销售，转变成双方真正意义上的合作；二是经销商自身的企业化发展问题；三是厂家业务人员的事业发展问题。

7. 平台再发展。

也许业务人员并不想在这个厂家干一辈子，想跳到更大的企业，跳到其他行业，跳到其他城市。那么，当前的厂家可作为员工职业发展路上的平台和跳板。通过当前工作的经验技术学习和优秀业绩案例，作为自己的背书，作为跳槽的资本。厂家若是大气一点，心态开放，还可鼓励员工主动跳到更好的企业，并为之做推荐和背书，当然了，若是跳出去后，发展的不好，还可再回来。

这样一种开放的发展机制，对年轻一代的业务人员也是挺有吸引力的。

厂家业务怎么样，厂家业务人员的未来发展方向是什么

相关推荐