健身房预售工作怎么样,健身房的营销秘诀
健身房办卡不是什么大事,一味和销售人员斗智斗勇也没有意义,有时候一些销售的套路都事双赢的,赠送一些小礼品也是帮你下决心。
销售套路并不可怕,就是买与卖,无非是价格高低。但是有时候,你也要明白很多关键性的问题。
开业预售可能会让你很难受
举两个例子吧,第一个例子是在一个大都市的大商场里。
有一家健身房提前一年开始预售,当时预售期说是正在装修很快就好了,提前办有优惠,但是健身房在第二年的年底才最终投入使用。
这是一个非常常见的现象。
还有一件事就发生在我家附近,附近小区筹备开发新的健身房,预售期如火如荼,但是最终因为物业等问题没有开成,我也不清楚最后预收款有没有退,但是这成为了当时小区里的重大事件。
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健身房现在和房地产一样,先圈钱再开发,能花别人的钱绝对不花自己的。
很多健身房的扩张套路都是预售,用一个很优惠的价格笼络大量的资金,然后再用这笔钱投入到健身房的建设上。老板没有风险,风险都转移到消费者身上。
如果老板钱没有凑够,说明周边健身的市场不好,开下去可能会亏本,老板会选择退钱或者跑路,自己几乎没有损失。
正是因为这样的套路,所以预售的健身卡,一定要选择有品牌知名度的,并在签订合同时确认品牌的真实性,或者直接就选择附近已经形成规模的健身房,多花几百总是比全部损失好多了。
同时你要重新规划好自己的健身时间,因为很可能当你真正能开始用的时候,已经错过了改变身材的时机。一年以后你的健身热情早就没了。
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承诺说得好,但还是看合同
我也算是健身的常客了,有时候在一家健身房每个月都能看到新的工作人员。健身房是一个人员工流动速度特别快的地方。
在这里,一切的口头协议都没有任何意义,所有的细节都是通过合同来实现的。
你很难找到当时的销售人员来对峙,即使他没有换工作,他也很难记得,在每天那么多销售承诺当中,三个月前对你的承诺是什么。
所以不管任何情况,一定要把所有的销售细节写到合同中去,即使没有地方写,也要在空白的地方补充说明。
例如:
当时办一年的卡应该送几个月、分几次来送的。
办卡当时送哪些礼品、什么牌子。
送多少私教课,有效期多久。
泳池、桑拿房等设施的使用是否另行收费。
合同没有到期的时候能否转卡,转卡的费用,是否需要双方都到场。
健身房是否每天开门,营业时间,节假日将如何处理(二三线城市上午不开们、过年期间放假一个月的情况也不在少数)
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你能想到的问题都应该写下来。
并且要求加盖公章(不能以销售人员得个人名义签订合同)同时索要发票作为交款凭证(发票和公章的信息要一致)。
对了,最后透露一个小经验。
健身房和饭店一样,人越多越靠谱,虽然人多往往需要排队,但是这样人多的健身房,所有的配套设施、器械维修速度、整体健身水平都不错,生意好,也不容易在倒闭。
那些突然开始做抄底价、终身卡的健身房,你反而要多一些心眼。老板如果不是急需大量资金或者客户数量不理想,是不会放弃大量利润促销的。
健身房是有容量上限的,售价和会员数量要保持平衡,抄底售价并不一定是好事,你可能会和一大推新手在一起抢器械。
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