健身房预售工作怎么样，健身房的营销秘诀

健身房办卡不是什么大事，一味和销售人员斗智斗勇也没有意义，有时候一些销售的套路都事双赢的，赠送一些小礼品也是帮你下决心。

销售套路并不可怕，就是买与卖，无非是价格高低。但是有时候，你也要明白很多关键性的问题。

开业预售可能会让你很难受

举两个例子吧，第一个例子是在一个大都市的大商场里。

有一家健身房提前一年开始预售，当时预售期说是正在装修很快就好了，提前办有优惠，但是健身房在第二年的年底才最终投入使用。

这是一个非常常见的现象。

还有一件事就发生在我家附近，附近小区筹备开发新的健身房，预售期如火如荼，但是最终因为物业等问题没有开成，我也不清楚最后预收款有没有退，但是这成为了当时小区里的重大事件。

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健身房现在和房地产一样，先圈钱再开发，能花别人的钱绝对不花自己的。

很多健身房的扩张套路都是预售，用一个很优惠的价格笼络大量的资金，然后再用这笔钱投入到健身房的建设上。老板没有风险，风险都转移到消费者身上。

如果老板钱没有凑够，说明周边健身的市场不好，开下去可能会亏本，老板会选择退钱或者跑路，自己几乎没有损失。

正是因为这样的套路，所以预售的健身卡，一定要选择有品牌知名度的，并在签订合同时确认品牌的真实性，或者直接就选择附近已经形成规模的健身房，多花几百总是比全部损失好多了。

同时你要重新规划好自己的健身时间，因为很可能当你真正能开始用的时候，已经错过了改变身材的时机。一年以后你的健身热情早就没了。

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承诺说得好，但还是看合同

我也算是健身的常客了，有时候在一家健身房每个月都能看到新的工作人员。健身房是一个人员工流动速度特别快的地方。

在这里，一切的口头协议都没有任何意义，所有的细节都是通过合同来实现的。

你很难找到当时的销售人员来对峙，即使他没有换工作，他也很难记得，在每天那么多销售承诺当中，三个月前对你的承诺是什么。

所以不管任何情况，一定要把所有的销售细节写到合同中去，即使没有地方写，也要在空白的地方补充说明。

例如：

当时办一年的卡应该送几个月、分几次来送的。

办卡当时送哪些礼品、什么牌子。

送多少私教课，有效期多久。

泳池、桑拿房等设施的使用是否另行收费。

合同没有到期的时候能否转卡，转卡的费用，是否需要双方都到场。

健身房是否每天开门，营业时间，节假日将如何处理（二三线城市上午不开们、过年期间放假一个月的情况也不在少数）

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你能想到的问题都应该写下来。

并且要求加盖公章（不能以销售人员得个人名义签订合同）同时索要发票作为交款凭证（发票和公章的信息要一致）。

对了，最后透露一个小经验。

健身房和饭店一样，人越多越靠谱，虽然人多往往需要排队，但是这样人多的健身房，所有的配套设施、器械维修速度、整体健身水平都不错，生意好，也不容易在倒闭。

那些突然开始做抄底价、终身卡的健身房，你反而要多一些心眼。老板如果不是急需大量资金或者客户数量不理想，是不会放弃大量利润促销的。

健身房是有容量上限的，售价和会员数量要保持平衡，抄底售价并不一定是好事，你可能会和一大推新手在一起抢器械。