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“从为健身场景提供品牌零售到提出信用健身，约健的定位是健身场景增值服务平台。”刘立新告诉懒熊体育。

理工科出身的刘立新与几位拥有**背景的工程师在2009年创立了一家通信技术公司，主要为政府、网络运营商部署WIFI。2014年承接了“Nike世界杯市场活动”的Wifi技术业务，在活动场地及各大健身房铺设Wifi，逐渐与许多线下场馆建立联系。

在过去的几年里，我国健身俱乐部数量从2009年的2959家持续增长至2014年的3662家，2015年我国健身俱乐部数量增长率高达20.84%，上升到4425家。2015年我国健身房市场产值约为仅700亿元，2017年健身房市场规模将逼近900亿，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。

这让刘立新在健身行业看到了新的机遇，相比为场馆铺设Wifi业务，还可以为健身场馆提供其他增值服务，除专门负责健身运动领域的Wifi商业应用项目，还提供产品服务（如饮料、运动装备、运动营养品等），并取名为“约健”。2016年4月约健获得300万天使融资后，刘立新带领约健团队从通讯技术公司分离出来，专做健身场景领域的产品渠道商。

通过调查，懒熊体育将目前健身行业的业务模式归为以下几类：一是经营多年的传统健身房，如浩沙健身、青鸟健身，以及小型传统健身房等；二是新型健身房，如乐刻、光猪圈、超级猩猩等；三是以线上为主的健身训练，如keep、轻+；四是打破传统健身模式，定位高端时尚的健身房，如CrossFit Slash、嗨铁、汗水兑换工厂等。

根据刘立新介绍，约健目前与上海30%的健身房建立合作，在杭州也有10家健身房合作，签约场馆数量约400家，包括一兆韦德、唤潮健身、美再晨、贝菲特健身、魔力健身等，与之合作过的品牌方包括红牛、加多宝、Nike、昆仑山、健力宝等。

可以看出，约健合作的健身房基本属于第一类，以传统健身房为主，规模在1500平方米左右，能够容纳相对较多的会员，健身房的人流量是刘立新考察的重点。

约健的主要营收来源包括三个方面：一是会员的自然购买，如水、泳衣、瑜伽服、手套、袜子等；二是私教购买，如运动营养补给，智能硬件设备等；三是运动服饰，健身房自身购买，用于做活动时赠送给会员的。另外，品牌方的入场管理费用、活动费用也是约健的收入来源之一。

“其中，健身房私教的购买量很大，尤其是运动营养品，如蛋白粉、鸡胸肉等。”刘立新补充道，产品的售卖金额会直接进入约健平台，每到月底通过计算本月销售情况在约健平台进行结算，按照一定比例给健身房和品牌方结算金额。

根据懒熊体育的了解，许多大型连锁的健身房的器械、运动营养、运动装备及饮料等多半是与厂家或品牌方直接合作，而非连锁的或是规模较小的工作室目前比较零散，多数直接与电商进行合作。

作为传统健身的代表，青鸟健身董事长卞光明向懒熊体育表示，青鸟健身在商品销售方面所占比例很小，矿泉水等饮料是直接进货，并没有向会员提供如沐浴露、智能手环、耳机等产品，在卞光明看来，渠道商在健身领域的利润空间并不是很大，如果有一家做增值服务的公司，还是可以考虑洽谈的。但从投资人的角度来看，卞光明有些不大认可。

今年春节后，刘立新有提出“信用健身”这一概念，并于阿里合作，通过芝麻信用筛选出信用健身用户，芝麻信用650分以上的人，可通过支付宝小程序“约健优选”，到与之合作的健身房锻炼，原来二三千元年卡的健身房，用户可以月付的形式进行支付款，先锻炼后付款，即先享后付，并可免押金。