全季 水床 怎么样，床垫哪种质量好

很多人都在问这几个话题：床垫什么品牌好？什么样的床垫最好？什么样的床垫适合自己等等问题，今天本人以客观事实给大家做最简单的讲解，希望对大家有所帮助。

首先大家得明白什么是品牌？

别的行业我不清楚，但是床垫行业的品牌我十分清楚，床垫品牌就是两个字：砸钱，砸广告，有了知名度就是品牌，反正广告费最后还是消费者买单，一摸一样的床垫，一摸一样的的品质，贴上不一样的商标，价格相差好多倍。

在这里打个比方：很多女性都喜欢买某奢侈品包包，动辄上一两万甚至几十万，但是你不知道的是：这种包包在广东代工的，成本最多也就一两千。

当年有人卖肾买某品牌的手机，最后呢？这些背后逻辑是什么？原动力是什么？在此奉劝有床垫需求的或者正在选购床垫的朋友认真阅读此文。

在床垫行业实际上绝大多数的品牌用文明话说叫做：夸张修饰的广告，说狠点就是：骗子，暴利的骗子。动不动一张床垫上万，几万甚至几十万。

声明：目前信息发达，材料信息基本同步，做过一个统计：就算把目前世界上最好的床垫材料集中起来用在一张床垫上面，价格也不可能上万元的，更何况也不可能把目前最好材料用在一张床垫上面，有的材料也不能混合在一起使用，因为是冲突的，也就说目前做的相当好的床垫也不过几千元而已。

首先要知道目前床垫行业的内幕和行情？

据官方统计目前市场上床垫品牌有24000多个，而床垫制造商只有区区几百个，也就是说：百分之九十九的床垫产品的品牌都是自己没有工厂的，靠在制造商那里代工贴牌，通俗来说就是只是自己注册了一个商标而已，讲到这里很多朋友就会很疑惑，为什么有商标品牌的人自己不开工厂呢？这社会大家都知道开工厂有很大风险，投资也大，包括了：厂房，机器，仓库，原材料费用，技术人员，各种员工等，这都是需要很多钱来维持的，那么代工贴牌就完全不一样了，只需要销售就可以了，卖一张就赚一分利润，卖不动也没有任何损失，商标还是自己的。

贴牌运营商已经成为主流，要知道行业规则是什么？

床垫是一个非常不透明的产品，说法众多，做床垫的都是各执一词，很多时候消费者难以选择，前面我们说了床垫行业的基本情况，代工贴牌成为了床垫市场的主流，那么目前床垫行业的基本规则就是靠广告，说到广告是很可怕的，有些有钱的贴牌运营商用大量的资金打广告，在心理学上这叫做：抓取消费者心智模式，广告听多了就认为他的最好，因为你需要的时候第一印象就能想到，就像当年的某奶粉一样，在没有发现三聚氰胺之前，谁都认为这个牌子的奶粉最好，究其原因还不是广告效应，天天都打着为你宝宝健康的广告词，如果三聚氰胺不被查出来，我想现所有人还会认为它是最好的，说道床垫广告绝多数就是一个笑话，甚至很多床垫品牌简直是胡编乱造，有些广告就像是在说相声，牛皮漫天吹，总之利用广告把贴牌产品打出知名度，后就开始招募很多的代理来渗透市场，一般2000块钱的床垫通过总代理，区代理，分代理，门店商，商场房租，电商广告，导购提成，物业水电，装修仓储，昂贵广告这些个环节后到消费者手里就是几万块。

当然百分之九十九的外国品牌更是离谱，用的是国内的场地，国内的材料，国内的员工，国内的技术做出的床垫，却打着进口品牌的旗帜，超低价的国内加工，漫天开价的卖给国内人，就像我一个外国品牌床垫的朋友，我问他：你的床垫为什么不卖便宜点，这样的话不就可以多卖点了吗？他的回答让我吃惊，他说：我们也想便宜点卖出去，这样就能卖的更多，用你们的话说：就是走量，加大市场占有率，但是我们一旦降价就卖不动了，不过这样也好，高价卖一张顶低价卖10张，这样以来不但可以减少仓储费，也可以减少人工服务费，总体算起来还是高价卖出要赚的更多，而且我们永远抓住你们这里人的崇洋媚外的特点，同样的床垫只要贴上我们**的标签，价值相差几十倍上百倍，再说了你们这里人也不缺钱。

总之同一款床垫贴上不同的标签价格相差五六倍，十几倍，几十倍，甚至上百倍千倍这是很正常的，大家明白了吗？

所有的品牌只能做大众款，常见款，没有办法做到因人而异的工艺搭配，至于很多的品牌也在实行所谓的定制，他们的定制就是尺寸上的区别和软硬度上的区别，对于行内人来看：这根本不是定制，而且这种所谓的定制代价很大，本身他们的大众款在经过种种环节就很贵，加上尺寸定制就会贵上加贵。

床垫行业的暴利手段，制造噱头

做生意赚钱很正常，但是要赚合理的利润，靠套路，靠蒙人，靠坑人来赚取暴利就不对了，目前床垫行业的贴牌运营商基本就是靠坑人和蒙人

，以下就是常见的蒙人套路：

1：利用买家的不懂，把床垫材料名更改成高大上的名称，比如：涤纶+化纤面料取名叫太空棉，黑心棉漂白后取名叫百维棉，面料在竹炭水浸泡后叫做负离子等等，听起来非常高大上，实际上这些材料成本非常低。

2：一种材料，多个名字，比如：整网弹簧改名为：护脊弹簧，高碳锰弹簧，高碳钢弹簧，70号冷钢弹簧等等，其实就是胡编乱造，制造噱头

，这种现象太多了，包括了很多材料都是这个套路。

3：改名的目的实际就是蒙你，让你听不懂，听起来高大上，然后为高价买单，在打个比方吧：王富贵现在不叫王富贵，取名叫做：约翰或者叫做迈克，听起来多么洋气。

就像环保棕一样，有人叫做：3D椰梦维，也叫做：3E椰梦维，就拿现在的黄麻棕来说：黄麻棕产地在印度，和中国的绒丝棕一样，甚至还没有绒丝棕好，但是被炒作的满天飞，价格比绒丝还要贵。

床垫行业的不透明，说法多，很多人只有在正真的需要的时候才会了解

在中国一般一张床垫要用10几年甚至几十年，一个人一辈子也买不了几次床垫，所以平时在没有需求的时候是不会特意的了解的，只是平时看到一些广告牌或者广告视频来了解一些皮毛，甚至绝多数广告是偏曲的，是忽悠人的。

可以这么说：绝多数的床垫购买者都是小白，他们不知道自己该睡什么样的床垫，也不知道哪些床垫好，更不知道自己的真实需求是什么？一般的小白们就知道床垫所谓的牌子，是什么价位？软硬度如何？是软点还是硬点？是偏软还是偏硬？还是软硬适中？面料好不好看？是什么样的款式？甚至有的已经被一些广告完全洗脑了，更可怕的是遇到导购口才好的就把别人当成专家。

而购买者的需求是需要专业人挖掘的，如何挖掘请往下看。

床垫行业过于黑暗，现在买床垫无非是三个渠道

一：实体店(商场），实体店要么是代工贴牌运营商，要么是家具店代销，这两种前者是：贴牌太贵，家具店代销不靠谱，很多家具店老板，他们说：床垫只要外观好看就行，关键是把成本做到最低，里面又没人看，也看不到，就算看到也不一定懂，这种心态和绝多数品牌甚至主流品牌的想法一模一样。

二：网上，很多很多品牌也开有所谓的官方店，本身就是代工的，非要标注工厂直营店或者官方网址，里面的猫腻不太方便说，也有些网店卖的非常低价的床垫，实际上就是翻新床垫，每年我国酒店，民宿，出租屋产生的二手床垫大约2700多万张，废弃床垫虽然是生活垃圾，但是不能随便丢弃，这时候就需要花钱找专业的床垫翻新的来回收，如果你是开酒店的，让人来回收这些废弃床垫还需要给别人回收补贴的，一般一张需要付给回收者100多，这些人通过几十块的翻新就卖出去，这些卖床垫的赚取的不是床垫的利润，而是回收补贴和运费差价，比如一张床垫卖300元包邮，首先是回收补贴一般100多，运费一般200元左右，300减去200还有100，加上回收补贴100元，净利润200，而且这种量很大，因为很多人喜欢价格便宜，醉翁之意不在酒。

很多的二手床垫里面已经发霉，发酵，生虫，但是这毫不影响翻新售卖，健不健康？能不能用？自己判断。

三：工厂，目前中国床垫工厂分为4类：

1：品牌代工工厂，一家工厂可以给几十个上百个品牌代工，这样的工厂在行内叫做无尊严工厂，脖子永远在卡在别人手里，尤其是给主流大牌代工的，高兴让你做你就得做，不高兴不给你做你就得停电，要垫资，开票，押款等，当然一些大品牌里面也很黑暗，尤其是一些采购人，需要给回扣，要像个孙子一样的陪吃，陪唱，陪笑，公关一个都不能少，最后发现这样的工厂永远都是半死不活的，有点小利润也被折腾没有了，这样的工厂占据了百分五十以上。

2：工程工厂，这类的工厂主要做一些批量的公寓房，出租屋，名宿，酒店等业务，在此不过多研究，这样的工厂占据了百分之三十左右。

3：散单工厂，这类工厂主要做一些家具配套，网店供应，普通家具店供应等，这类工厂占据百分之十左右。

4：居家工厂，主要做居家型的床垫制作，只做居家高端的品质，同等品质只有贴牌运营商的10分之一到三十分之一的价格，这样的工厂没什么压力，但是很累，因为每个人的要求都有差异化。

说到这不得不说床垫行业的一个奇怪现象？绝多数的品牌也好工厂也罢，都在追求大体量，如何挖掘噱头变现？如何营销？怎么做才能赚更多？我很少见到有人愿意做灵魂性产品，工匠产品，更搞笑的是：有的人从业一辈子了都不知道自己该睡什么样的床垫，自己床垫工艺如何搭配也不清楚，是不是很可怕？

说到床垫，在某种程度上总有一种神秘感，似乎每个行业者都有自己的噱头，于是就出现了很多的套路，毕竟很多消费者都是小白，对床垫的理解无非是简单皮毛的，今天我客观的让大家真正的了解床垫。

床垫的种类有很多，包括主流的，非主流的，所谓智能的，冷门的，总之五花八门，主流的就是居家常见的多材料复合床垫，非主流的比如：水床，空气床垫等，智能床垫今天不过多描述，目前来说智能床垫都是伪需求，有价无市，家下来九详细说说居家主流床垫。

第一步：认识材料，床垫不会再神秘。

第一：弹簧（一种弹簧，外观一样的弹簧差异很大）

1：整网弹簧，目前来说已经慢慢已经淘汰的弹簧，它虽然撑力大，弹性好，但是牵一发动全身，适合单人使用，就拿1.8*2米的来说也分很多种，别看都是整网弹簧，但是也要分排数和钢质的，回融钢最差，高碳钢为佳，高碳锰最好，排数分13排，15排，17排，19排，21排，23 排，25排，27 排，排数越多质量越好。

2：独立圆弹，它是整网弹簧的升级版，区别也很大，出来钢质以外也要分弹簧丝的粗细，有：1.5, 1.8, 2.0, 2.3 ，2.5等粗细，簧圈中围分：3.0, 2.7，2.5，2.3， 2.1，1.9等，外圈分3.8， 4.1 ，4.5， 5.0等。这种弹簧撑力足，独自受力，但是中间的连接环弹簧还是相互牵引，整体静音比整网好很多，在合理科学的匹配的工艺上可以做到很好的效果。

3：独立袋装弹簧，这种弹簧算是目前最主流，最好的弹簧了，独立受力，互不干扰，当然这种弹簧的门道也很深，簧丝粗细也大有讲究，钢质区别也大，其中还要分区，从整区到3区，5区，7区和九区，外圈别无纺布包裹，做好的是酷布九区袋装弹簧，但是一般性是用不上的。

4：迷你弹簧，原理和袋装弹簧一样，但是个头小弹簧丝更细，一般用不上。

第二：棕（棕的区别很大，种类很多）

1：椰棕，沿海地带的椰棕是最差的棕，里面含糖，含碱，一般来说用于压制棕板，但是很多的品牌都用这种棕，但是对外宣传就是变味了，压制棕板就是利用胶水粘合剂复合而成，这种棕是最不环保的，甲醛释放也是永久的，但是也有广告商宣传是天然椰棕，别被忽悠哦。

2：山棕，我们国家的山棕分布广泛，基本上每个省份都有，但是最好的山棕是云贵川的云雾山棕，也叫做：细棕，马尾棕，熔丝棕或者绒丝棕，这种棕的工艺有很多，一般农村就是用手札棕工艺，这样的工艺虽然绝对环保，但是平整度不够，没有经过脱糖容易生虫，而且舒适度不会好。

3：黄麻棕，这种棕生长在印度的三角洲，整体和中国的绒丝棕差不多，目前来说很多人在用椰棕或者山棕代替，但是宣传商却说进口黄麻棕，实际黄麻棕不会比中国山棕好，唯一的区别就是棕纤维的粗细问题，大同小异，目前炒作严重，有意的噱头制造，加大卖点嫌疑。

4：环保棕，就是用棕纤维自然压制，不含一滴胶水，是目前最环保的棕，当然等级区别大，也有黑心厂家作假的，环保棕的名字有很多种叫法：通俗叫做：环保棕，也有人叫做：3D耶夢维，也叫：3E椰梦维。

第三：面料，(噱头最大的床垫材料）

1：化纤面料，最差的面料，起静电，不环保，也不多说。

2：混合面料，比如：涤纶面料，尼龙加纯棉，这样的面料贴别好看，摸起来很有质感，但是不舒适，也不环保，容易花落，睡起来毛躁感强烈，其中分阻燃面料和D级别面料，说道这里很多品牌商就在玩这些把戏，利用外观和名字做文章，玩套路，比如取名：3D，6D，太空棉，负离子，银离子等，坑人的哦！伪科学。

3：羽，绒，毛等面料，这段这么说吧：市面上假货居多，真货过于奢侈，也没有必要，在使用上和E级别面料差不多，记下来会讲到。

4：3E纯棉针织立体防静电面料，这种面料是目前做好的，也是最实惠的，最环保的，性价比最高的面料。总之要颜值有颜值，要本事有本事，而且成本也很划算。

5：填充物，是床垫的内部核心，包括了，乳胶，高弹棉，低弹棉，舒柔棉，静音棉，蓬松棉，树脂棉，环保毛毡，热熔毡，恒温面，防螨隔离布，分子棉，当然市面上的乳胶基本为假货，这种乳胶不但对人体没有好处，反而有很大伤害，同时值得说的是：同样的材料名，等级区别很大，就拿环保热熔毡来说：都叫做：热熔毡，但是毛含量相差天壤之别，有的里面基本没有，只是使用这个名字而已。

居家主流床垫：多材料复合床垫，款式多，做法多，但是能做好的不多。

1：无簧床垫，当初在意大利和英国兴起，通俗来说：就是不用弹簧，利用模具倒膜的方式做好无簧架体，里面以填充物为主，外面以新鲜的针织布微外套，当年 炒作的很厉害，价格及其高昂，后来炒作的内幕揭开后被拉下神坛，当然上当的人很多，当年这样的一张床垫成本1000多2000多，到消费者手里几万几十万，坑了不少人，这种床垫出来软以外没有任何的特点。

2：无边床垫，这种床垫和无簧床垫一样，也是利用倒模的方式做镂空结构，也就说发泡的海绵做边，八弹簧镶嵌在海绵里面，成不高，但是当初炒作的厉害，坑了不少人，1000多成本，到消费者手里几万块。

3：多材料复合床垫，也是最主流的床垫，利用弹簧，棕，面料以及填充物合起来制作工艺，也是目前使用最多，居家最广泛的床垫，当然绝多数只能做长款和大众款，然而每个人都需要根据使用人的不同情况做出不同工艺搭配才能算作一张科学合理的床垫。

多材料复合主流床垫的款式也分好多种，有单围边，双围边，三围边，四围边以及多围边，可做出软硬两面，冬夏两季，可拆可洗，软硬调节等多种多功能款式。

床垫市场的价格比例

前面我多次提到目前床垫市场的数据，基本上市场上的品牌，不管是小品牌还是大品牌都是靠在制造商哪里代工贴牌的，通过广告，各个层级代理分润，到商场或者电商价格都翻了好多倍，因为品牌的开销太大，人人分润，以下是床垫价格比例，比如出厂价多少，到消费者受力会变成多多少？

亲民品牌：出厂价2000，到消费者手里一般3-5倍，也就是6000-10000元

中档品牌：出厂价2000，到消费者手里一般5-10倍，也就是10000-20000元

高端品牌：出厂价2000，到消费者手里一般15-30倍，也就是30000-60000元

奢侈品牌：出厂价2000，到消费者受力，就是八成本价后面多家几个0就可以了

进口品牌：国内生产，国内材料，国内技术，国内人工，成本价后面多家几个0，然后挂个**标签商标而已。

厂家：给品牌代工的一般百分之八的利润

厂家：做工程单的百分之十左右，当然看关系，这样的量大，一般做酒店，民宿等

厂家：做配套的，也就是和家具厂合作的一般看情况百分之十左右

厂家：做居家的，一般利润在百分之十到十五毛利。

床垫材料真实与炒作比例

每天都会有新的材料出现，就像当年的记忆棉一样，刚开始被说的神乎其神，现在也就是很普通的床垫材料。

西方国家的床垫新材料1000个当中其中有999个是带有炒作目的进入国内，就像聚合纤维一样，每次都是来势汹汹，赚到钱后马上退出。

国内床垫新材料1000个当中900以上带有炒作，一般都是故弄玄虚的高端品牌拿来当做演讲的道具，说白了就是坑人的，没什么作用，当然你是土豪无所谓。

有人觉得很多网上的床垫很便宜，在这里我想说的是：隔行如隔山，很多东西你不懂，每个行业都有行业内幕，有的人是醉翁之意不在酒，每年市场上的连锁酒店，民宿，出租屋，公寓都有几千万张二手床垫需要处理的，翻新议长二手床垫也就几十块，懂了吗？

如何知道自己的需求点？

对于这话题我上面说过，买床垫的人大多都是小白，他们不知道自己该什么样的床垫？这就需要专业的挖掘，帮他找到真正的需求点。

如何挖掘？需要你使用使用人的数据：

身高：

体重：

年龄：

性别：

身体状态：（有没腰腿疼？腰肌劳损可有？等等）

使用人数：（单人，夫妻，还是夫妻加小孩？）

睡眠质量：良好，睡眠障碍？易醒，失眠，醒后疲惫，恐睡等）

工作环境：（久坐，站立，体力，脑力等）

这些都是基本数据，有了这些数据九可判断使用者的基本需求，比如：使用者是久坐的工作环境，那么在久坐的过程中他的腰椎颈椎是处于长时间的静态受力中，久而久之就容易患上腰椎病，颈椎病，腰间盘突出等病症，要想预防腰椎颈椎病的发生，就需要在睡眠的时候让腰椎颈椎得到缓解和复位，那么腰椎颈椎在人体的重量下是需要受力的，而且是主要受力点，如果受力过大产生压迫：腰椎颈椎不但得不到缓解和复位反而会雪上加霜，这时候就需要用：受力均化工艺，让腰椎颈椎的受力负担均化给其他部位，让其他部位代替腰椎颈椎受力，减轻腰椎颈椎的受力负担，从而才可以预防腰椎病颈椎病的发生。

同样的久坐工作环境的人都有很大的差异，就算年龄身高一样，但是体重不一样他们的腰椎受力也不一样，比如：都是久坐，都是身高一米八，但是体重一个200斤，一个100斤，那么他们腰椎的受力负担是天壤之别，他们身体热量也完全相反，床垫所做的蓄温和温控也截然不同，所有他们的均化工艺完全相反。

再打个比方：使用人数上，很多夫妻都会出现：男人怕热，女人怕冷，男人打呼噜，女人睡不着，男人喜欢睡偏硬，女人喜欢睡偏软，一个翻身起夜把另外一个吵醒，对于这样的情况就要做出兼顾性的工艺方案。

就拿醒后疲惫症的人来说：醒来后本该精力四射，但是很多人醒后表现出萎靡不振，精气神差，易怒，浑浑噩噩的状态，明明睡的很舒服，但是醒来就成这样了，我明确的告诉你，睡的舒适只是基础，睡的舒适不代表适合你，醒后疲惫症状的人一般都是床垫的各种等值不匹配导致血液缺氧，所以数据很重要。

什么是好床垫：

在环保，健康，舒适，耐用，美观，抗菌，抗潮，抗霉，抗蛀，抗螨，透气的硬性条件下做到：和使用人的数据匹配：弹性值匹配，缓冲值匹配，贴敷值匹配，恒温值匹配，软硬值匹配，同时具有超高性价比，透明的材料配置。

很多人觉得这么说不就是私人订制吗？没错，床垫本来就应该因人而异，千人千面，每个人的各种数据都有差异，包括一堆孪生双胞胎也不一样，世界上找不出完全相同的两片树叶，也找不出相同的两个人，所以床垫也应该不一样。

也有很多人觉得定制很贵，这是最大的误区，对于专业定制的厂家来说和做长款，大众款，代工款是一样的，就好比人的口味是一样的，有的人爱吃清淡，有的人爱吃辛辣，只需要根据口味作调整就可以了，价格是一样的，前提是一定是厂家才行。

为什么体验时候很舒服，但是买回家越睡越难受？

因为大多数人买床垫都是躺一躺，体验下，我刚才说了，作为小白的你根本不知道你的真是需求是什么？舒适只是一个条件而已，只是一个基本硬性条件而已，新床垫都很软和，都很舒适，但未必适合你。

总之床垫的好坏和品牌或者说牌子没有关系，和价格也没有太大关系，目前信息发达，很多信息都是同步，就算把目前最好的材料集中起来做成一张床垫都不可能上一万块钱，再说也是哦不可能，有的材料放到一起使用是互相冲突的，看明白了吧小伙伴们？

目前各个媒体有很多的所谓专家，床垫排名，床垫市场，床垫体量讲的头头是道，但是是经不住分析的，有的人是雇人打广告，有的人是百事通，样样都知道，样样都懂，但是没有一样精通，有的人讲什么都是滔滔不绝，但是也只是懂皮毛或者是道听途说，懂一点皮毛就装专家的人太多了。

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