小村外酒销量怎么样，东北白酒市场

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吉林位于中国东北地区的中部，是我国重要的产粮基地，每年盛产优质的红高粱、小麦、玉米、大米等酿酒原料。吉林具备生产和酿造白酒的天然优势，但近几年其产酒量却遭遇了断崖式下滑，2019年1-8月全省白酒产量仅2.33万千升，在全国排名靠后。

吉林作为东北三省之一，不仅消费者众多，市场容量大，在中国白酒板块上有着举足轻重的地位，是全国名酒企业的必争之地。

吉林白酒市场概况

人口及经济

2019年末吉林常住人口2690.73万人，全省实现地区生产总值11726.82亿元，同比增长3.0%，人均GDP 4.36万元，低于全国人均水平。

收入及消费水平

2019年全省居民消费价格指数（CPI）比上年上涨3.0%。全年全省城镇常住居民人均可支配收入为32299元，人均消费支出为23394元；农村常住居民人均可支配收入为14936元，人均消费支出为11457元。全体人均可支配收入及人均消费支出在全国均处于中下游。

市场容量

吉林经济偏弱，但吉林人酒风豪放，白酒消费呈现量大、价位不高的特点；2019年整体消费规模约50-100亿元，主流消费价格带在80-90元之间。

吉林白酒市场竞争格局

吉林规模以上白酒企业比较少，大多是小型酒厂，地产白酒缺乏知名品牌，市场竞争力较弱，难以向外扩张布局。其中较为知名品牌有：榆树钱、洮儿河、德惠大曲、洮南香、大泉源、松花湖酒、吉林高粱酒、圣元春、小村外等。

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低端市场：地产酒一强多弱的竞争格局

在低端市场，地产酒处于绝对统治地位，占据市场销售总量的70%以上。其中，榆树钱在全省形成高、中、低市场的布局，成为吉林白酒的龙头。

除榆树钱这一强势品牌外，洮儿河、龙泉春、洮南香、德惠大曲、百年公主等中小品牌也占据了一定的市场份额。

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中端市场：地产酒与外来名酒博弈的战场

中端市场，是外来酒和地产酒剧烈竞争和厮杀的战场，各品牌间的竞争进入到了白热化阶段。榆树钱凭借着地产优势和品牌根基，在中端市场一马当先；外来品牌泸州老窖、古井贡酒、洋河、金六福等全国性名酒表现不俗。

高端及次高端市场：外来名酒主导

在高端及次高端市场，茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等品牌占据绝对优势，但日常消费量比较少。

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整体来看，吉林白酒市场目前呈现出"100元以下价位由地产酒占主导地位，100-300元价位是地产酒与省外名酒激烈竞争的战场，300元以上价位则是省外名酒占据绝对领导地位"的格局。

吉林白酒消费人群画像

消费形态

"东北人豪爽、善饮"是全国公认的，由于地理位置及天气等自然原因，白酒在东北有天然消费优势，所以东北白酒的消费量非常巨大，吉林白酒消费也是如此。吉林白酒消费以地产酒和光瓶酒为主，饮酒量大，档次普遍不高。

消费度数及香型

从喜好方面看，吉林消费者偏好中高度酒，主要以浓香型白酒为主，其次是清香和兼香型白酒。

消费价位及年龄

吉林白酒消费以大众口粮酒为主，主流消费价位在80-90元之间。

80后是目前吉林白酒最主要的消费人群，另外，年轻消费群体追求个性化与多元化消费，90后、95后白酒消费者占比正迅速提升，白酒消费逐渐向年轻化趋势发展。

吉林白酒企业以生产中、低端酒为主，地产酒在省内销售局限在中低端市场，缺乏振臂一呼的地产品牌，加上生产技术有限、品牌形象不深刻、营销能力和经验不足等原因，吉林地产酒很难输出到省外参与市场竞争。

据业内人士分析，近几年导致吉林白酒产量呈现断崖式下跌的原因：一方面改革开放之后，产业经济的全球化导致吉林酒正是在这种不适应中彷徨、摸索；另一方面省内人口老龄化的到来以及留不住年轻人，成为吉林白酒发展低迷的重要因素。在未来的发展道路上，吉林白酒还要面对很多困难和挑战。

数据来源：国家统计局

吉林白酒区域品牌分析报告到此结束，

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