优秀营销软文100篇（优秀营销软文100篇百草味）

节日营销活动怎么做？君乐宝和徐福记这么玩运营公举小磊磊 399 2019-8-19 11:18

案例资讯

随着电商的日常流量逐渐稳定，节假日和热点活动已经成为了商家必做的活动。

大到618、818、双11等电商平台活动，小到超级品牌日、超级品类日等，各大商家也在这些节日里卖命的宣传推广。

随着用户消费水平提升，用户不会为了省点小钱而积累到节假日购物，因此，许多小众节日也开始进入商家眼中，包括520、小暑和水饮节等商家自创的活动，也开始成为各种产品的营销噱头。

那么，今天就跟大家复盘下的品牌借势的创作思路，本案例是以君乐宝“避暑大作战”营销活动为例。

在君乐宝活动期间，店铺访客量上升100%，销售量上升200%，全网曝光500W。

不过，品牌联合需要关注的利益点就比较宽泛，店铺流量、关注量、曝光量、整体销量、爆款销量、清仓产品和互补商品。

联合营销活动就要有一个“引爆点”，这个引爆点可以是金钱、明星或奖品等。

不过，利益点虽然有很多，但是更重要的还是看商家资源和产品质量，因此，品牌要积累自己的圈子。

比如，比如洽洽推出一款新瓜子。

除了通过互联网广告的传播，还需要和其他品牌联合，和饮料品牌绑定销售，和肉干品牌做买赠联合，和牛奶品牌做轮播联合。

最终，通过购买产品的用户画像分析，找到同一用户画像且不同品类的品牌。

出现临期的商品时，可以和关联品牌做特价出售，当然产品质量得要过关。

2、利用借势打势，找到流量点

借势打势，通俗点就是借助平台的流量，借助其他品牌的流量，找到营销的流量点，流量点不止一个，但是会有一个总的汇聚点。

比如：

· 平台营销

618京东购物节，京东全渠道投放广告，在各种APP投放广告、微博营造活动氛围以及商家做广告，无论是在哪种方式，最终都要汇聚到京东APP上。

· 品牌营销

电商超级品牌日，品牌微博营造话题，短视频达人抖音快手种草、公众号软文推广、平台开屏、轮播和秒杀等方式，最终汇聚到品牌店铺。

3、活动风险管控，找到漏洞点

电商活动营销的风险节点比较多，品类筛选、相同利益点、宣传点和宣传费用等其他人为因素。

但是，本质来说还是人为因素比较关键，因为活动本身并不复杂。

这也是营销活动最难的地方，不只要有创意，还要考虑到其他品牌和多种不可控因素。

比如：

七夕德芙和鲜花品牌合作，预计全网1000万曝光，可七夕当天只有700万曝光，那么，这个时候就要考虑是否有推广资源弥补。

北京地区准备了10万束鲜花，而实际下单20万束，是否准备为10万人做弥补，或者其他地区调货。

而且，这场活动最奇葩的就是，联合活动设置满减专区，店铺未检查功能，存在隐藏优惠券，或者在大额优惠券中多加了个“0”。

因此，最营销的大神，不是说能做出多好的数据，而是说花多少钱，做出什么样的数据。

营销活动不仅要对自己产品的了解，还要熟悉合作方的产品，了解每个宣传点带来的流量，以及每个流量的转化率是多少。

很多公司只看投入多少钱，产出多少销售，这其实很片面的。因为营销本来就是一个有风险的事。

比如：

大众公司通过“想想小车”的营销方式，成功打入**市场，占据67%市场份额；诺基亚只是营销了按键手机，就让市场份额下降2%。

3 通过学习营销案例，小步试错

1、找到品牌营销点，顺势而为之

我们可以先0成本制造一个小话题。比如，君乐宝、雀巢和徐福记官微在小暑策划的营销活动。

整个7月份，全网都围绕着“140年最热夏天”、“高温预警和暴雨同时发布”等热点。因此，君乐宝联合的主题就定位“避暑大礼包”是非常顺势的。

2、精准营销，找到活动与用户的交叉点

通过“高温来袭”和“避暑”两个关键点，泛娱乐的内容吸引用户，文底间接引流联合活动，让活动不再是卖卖卖，而是给小伙伴提供避暑的小零食。

3、微博社会化营销，让用户二次传播形成裂变

· 奖励裂变

奖励裂变就是通过奖品激发用户。比如，支付宝锦鲤、抽奖送手机和转发送优惠券等。

· 情绪裂变

比如，明星代言产品、周杰伦的超话和明星分手等热门事件。

· 价格裂变

比如，三人拼团9.9包邮和1元抢苹果手机等活动。

徐福记和君乐宝品牌发布互动利益点都是通过奖品传播，让更多的人参与互动，去领取优惠券，激发用户贪小便宜机制，并形成二次传播。

做过微博抽奖的都知道，每一个文案、话题、平台关键词机制、链接位置，甚至是表情使用都是有讲究的，每一张宣传图和宣传视频都是与用户交互的好机会。

最后总结下，电商的营销方法很多，本文这是提供一个思路，整合营销活动的路径，更多在于实践，因为现实中存在种小问题。

现在是流量决定销量的时代，尽一切办法，找到属于自己产品的流量。

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