开母婴店的利润怎么样,母婴店奶粉销售占比

年年说难,年年更难,这也是奶粉和母婴行业面临的现状,2022年疫情持续影响下,奶粉和母婴行业受到的冲击并不亚于2020年。

此前,汇员帮发布了今年前9个月的母婴门店数据调查,在对6500家门店销售数据统计显示,2022年前3季度样本母婴门店月均销售额为15.9万元,同比2021年下降6.3%,订单数量则下滑了13%。

如果从具体月份上看,只有二季度的下滑幅度较小,第一和第三季度平均月销售额下滑分别为8.8%和9.1%;同时,这两个季度的进店人数也同比减少了9.7%和7.3%。

今年的奶粉和母婴业真难,有母婴店收入下滑超过30%到50%

而在门店的销售中,奶粉销售占总销售额的比例为55.7%,上升了1.9个百分点,但月均单店销售额从9.1万元下降至8.8万元,下降了约3%。

今年的奶粉和母婴业真难,有母婴店收入下滑超过30%到50%

这一数据其实已经比较惨淡,但在部分母婴行业人士看来,这可能还是一个比乐观的“平均数”,并不能完全反映市场的实际情况。

比如山东一直是母婴业的兵家必争之地,在2022年疫情中山东也并非重灾区,但小编日前在与山东部分地区母婴从业者沟通时却发现,今年当地母婴店的生意并不乐观。

“我们这里收入掉的让人上火。”据山东威海一家连锁母婴企业创始人亮哥介绍,不少门店的收入不是6%到7%的下滑,而是30%到50%的大幅减少,有的门店收入从17、8万一个月掉到7、8万。

这一收入的下降,主要与当地工厂和旅游业不景气状态有关,由于疫情,当地工厂无法保持正常开工,旅游项目也不得不暂停,失去了稳定的收入来源,也直接影响了部分当地居民的购买力。

亮哥的客户里有不少是附近工厂的员工,工厂开工一个工人一个月能拿到5、6千元,双夫妻月入过万,自然不会亏待孩子,但如今工厂无法全额开工,单人收入也锐减到2、3千元,自然也就降低了一部分婴童消费上的支出。

“以前门店奶粉的主流销售价格带是200元/罐左右,现在是100元/罐左右,尿不湿的主销价格带也从70元-80元,下降到40元左右。”据亮哥介绍,前段时间北方要开始缴纳供暖费,要一次性缴纳几千元,而部分外地人也要攒钱回家过年,这也让11月和12月的销售额又出现了新一轮下滑,11月门店的销量比10月份减少了三分之一,12月也没有恢复如常。

其实经过三年的折腾,亮哥已经不再对赚大钱有太多幻想,今年他计划只要维持收支平衡就算胜利,因为如今生意也“倒不起”。因为如果关店,尿不湿厂家可以退货,奶粉只能低价处理,但零零散散还有很多其他的母婴产品库存无法处理,关店反而会赔更多,如今也只能坚持下去。

不过在亮哥看来,疫情对客户购买力的影响只是一方面,因为一旦疫情转好,收入恢复的客户终究还会来消费,但更让他担心的是新出生人口的数量增长问题,因为近年来门店的收入总量年年在下降。

小地方是人情关系社会,亮哥也托朋友去打听当地孕妇建档情况,一家医院的朋友告诉他,今年其所在的医院只有50多个孩子建档,而医院覆盖的区域里,亮哥就有2家母婴店,这算的出来的增量让亮哥感到更大的压力。

事实上在走访中,很多受访母婴店主对于明年的生意更为担心,2021年国内新出生人口只有1062万,这也意味着未来几年市场的总量将进一步萎缩,而受疫情影响,今年的人口出生率或许更不乐观。

今年的奶粉和母婴业真难,有母婴店收入下滑超过30%到50%

不过近期国内多地密集发布生育奖励、补贴政策,多少还是让市场看到了一些新的希望。

比如11月河北衡水出台政策,对女方年满35周岁且夫妻双方均未生育过,通过辅助技术生育第一胎的,给予不高于1万元的补贴;对符合政策生育第三个子女的产妇由政府给予5000元分娩补贴。在养育支持方面,为降低家庭托育成本,符合政策生育的3岁以下婴幼儿入托的,给予托育机构补贴,充抵托育费用,第一个婴幼儿每人每月300元,第二个500元,第三个800至1200元。

而包括黑龙江哈尔滨、吉林松原、陕西宁陕等地,也纷纷出台了类似奖励生育、发放生育补贴的举措。

因为这些举措未必没有用。

为根据国家卫健委公布的2021年我国卫生健康事业发展统计公报,2021年二孩占比为41.4%,三孩及以上占比为14.5%。

也就是说2021年,国内一孩出生数量为468.3万,二孩出生数量为439.7万人,三孩及以上出生数量为154万人。虽然2021年国内并没有明确的生育政策刺激,但二三孩的生育热情还是存在的。

而如果未来国内疫情防控政策逐步放宽,经济逐步恢复,加上生育促进政策到位,以及近两年积累的部分生育需求集中释放,也许再咬牙扛一扛,母婴行业最难的日子就会过去。

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