典典车险怎么样，小卡科普

2015-07-18 23:23 经济观察报显示图片

高飞昌

通过1元洗车，半年时间疯狂吸引150万用户；通过养车业务，公司估值1亿美元；切入车险领域，估值再飙升至5亿美元……

成立尚不足一年半的小卡科技，已经成为国内汽车后市场领域最炙手可热的一家创业公司，目前国内还没有第二家公司能够像它一样在一年内完成A、B、C三轮融资。

它的发展可以看作汽车后市场互联网+创业公司发展轨迹的一个缩影。截至目前，小卡科技已经服务30个城市，合作商户超过10000家，日均订单破60000单，拥有用户超过500万人。经过用户积累和前期资本融资的生存阶段，小卡科技正式拿到了拼业务模式阶段的入场券，这也是所有创业企业需要经过的发展阶段，但问题是，如何探索下一阶段的业务方向？

小卡科技选择了销售车险。7月6日，小卡科技走出杭州大本营，来到北京发布其成立一年多来的首次重大战略转型，首先为了提高品牌辨识度，名称由“养车点点”更名为“典典养车”，宣推出新产品“典典车险”，同时向外公布其获得了6000万元C轮融资。

然而当前外界对于互联网企业普遍存在着“烧钱”的看法，即依靠巨量的资金来获取用户进而吸引更多的资金。这么多钱该怎么花？小卡科技创始人兼首席执行官费岸认为，从洗车、到养车、到卖车险，小卡科技一直坚持业务创新，而之所以选择车险，是基于他对创新的理解，即一项业务是否真正给消费者带来更多便捷。

“车险是刚需”，他认为，但同时“花钱比融钱难、商业模式还未找到”等问题也需要他去解答，虽然从各方面看小卡科技已经走在前列。

转型

从1元洗车开始，小卡科技开启了汽车售后领域全新的洗车业务模式，并在过去一年里引领了一波洗车风潮。小卡科技也在不到半年时间内获得了150万的前期用户，许多人是凭着新鲜感而体验了1元洗车的便利。

然而很快这一模式就遭遇了瓶颈，受限于用户粘度不高及喜新厌旧的习惯以及规模扩张导致的服务水平下降，洗车模式陷入了困境。“1元洗车没有换来成功的商业模型。”费岸直言。

在他看来，目前每一家投身于汽车售后领域的创业企业都开始进入到第二轮的博弈，即业务模式选择。而第一轮博弈时的特征是价格战，这在打车市场已经经历过，在第二轮博弈里企业该如何做仍需要谨慎考虑。

在洗车之后，小卡科技凭借“养车点点”再一次占领先机。该APP平台可以提供汽车保养、美容、救援等项目，依托前期积累的海量用户基础，迅速获得关注。它是一个B2C交易平台，对于商家用户和个人用户并无严格的遴选机制，无论何种档次的售后店都可以在上边建立自己的店铺页面。

核心团队人员都是腾讯+阿里系人员的小卡科技，在开放性上与阿里巴巴这种超级平台保持了一致。费岸就认为，什么样的档次对应什么样的用户，而他们作为服务商只注重交易过程是否便捷。在这群年轻的创业者眼中，做平台也是需要谨慎的，他们对创新的理解，就是不抄袭，时刻走在前边。

基于此，小卡科技果断投身车险，这一举动标志着该公司从养车领域跨越到了汽车金融领域，“典典车险”被视为公司的拳头产品。

探索

虽然已经踏入全新领域，同时C轮融资已经到位，但是如同洗车一样，成功的商业模式仍然没有被找到，而这是促使小卡科技不断做出创新的压力与动力所在。

“没钱的时候有胆量多花钱，但有钱了又不敢花了。”费岸如此感叹自身的创业体会，“因为花钱的地方很多，我们的人员从最初的几个人到400多人，仅仅这种变化就是我本人以前没有想过的。”

在同类公司中，有的企业选择继续做上门保养，有的做社区保养服务，而小卡科技选择车险，除了上述提及的创业理念，还有着更为深刻的商业逻辑。

“目前没有一家公司做汽车金融很牛，其中包括贷款抵押，小额信贷等等，还有保险。”费岸说。目前互联网汽车金融也趁着互联网的热潮被炒得十分火热，开始被互联网金融公司和汽车金融公司盯上，但事实上并没有准确找到消费者的痛点。

小卡科技以第三方的身份介入，它的优势在于可以拥有更多的自主权，为创新能力的发挥提供了空间。“可以干一些以前不能干的事情，比如女生车险，比如说有些白领，尤其是北京，有三分之一的时间都没有开，这些都是可以做的事情。”费岸如此表示。

在前期的洗车、养车方面，费岸带领公司走在了行业前列，而对于车险他同样自信地认为只要创新余地够大，就可以获胜，“因为车险是刚需”。

据了解，典典车险APP界面提供了比价、报价、购险、出保单几个可操作选项，其目的是消除用户日常够险中遇到的“繁琐、骚扰”等问题，做到一步到位。而与之合作的有众多汽车保险企业，小卡科技在产业链条中更像一个保险分发代理商。

在开辟全新业务的同时，小卡科技也对以前的养车业务进行了升级。比如购车险可以获得养车彩蛋等、将用户按照积分多少划分成小鲜肉、菜鸟、小牛刀、好司机、越野族、漂移党6个级别，以提高用户的忠诚度。另外，在洗车业务上也开始提供上门洗车业务，这是其唯一的一个上门业务。

典典车险怎么样，小卡科普

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