快消品采购前景怎么样，快消品销售为何越来越难做了

快消品销售为何越来越难做？

笔者在快消品销售领域摸爬滚打数年，对于区域销售有深刻体会。尽管夏季，特别是八月来临之后，应该欢呼雀跃庆祝一下订单的突飞猛进，然而，事实并不是这样。所谓的旺季也仅仅比春冬季节稍微好了那么一点，而这一点往往都是因为客情关系的牢靠，再加上不断地维护，总归让上级领导的面色多点笑容。那么，造成这种局面或者制约销售的因素到底有哪些呢？

其一，品牌之间的强力竞争。春节过后，快消品市场就开始充斥着滚滚硝烟，真是“八仙过海各显神通”，谁都想自己的市场占有率更高，那么自然不同的政策相继出炉，真正受益的是商家和零售网点。大半年的时间里，会伴随不同优惠政策，广告的推力之下，或促销，或搭赠，一般不会出现降价，这是销售最忌讳的手段。尽管会有波峰雄霸一方的自豪，同样也会有波谷显露的尴尬。市场是灵活的一盘棋，谁用了心，谁的销量就大，订单就多。竞争，才会显现市场的繁荣，也会出现销售的窘境。

其二，杂牌子的袭扰。说白了，就是品牌和山寨之间的较量。本是热火朝天一派祥和的销售市场，却总会传出那么一点不和谐的声音。这些杂牌子主打的就是价格战，工厂规模小，甚至都是家庭作坊，成本相对较低，宣传成本主几乎没有，靠的就是超低价格，反正有钱赚就行，管它市场算什么东西！这样直接就会导致部分消费者怀着好奇或考虑消费成本，会有一定的选择。

其三，电商的冲击。当超市出现的时候，大家觉得很多东西集中购买省时省力，一周一次大购物即HAPPY又能逛的很嗨，其实不然，每个月还信用卡的时候就是一张苦瓜脸了。电商的出现，打破了这一局面，量力而行的购买习惯，按需购买的建议方案，确实打动了一批人，而且还能送货上门。对于忙成狗的8090一族绝对是福音，快消品直接就在网上购买，超市能不去就不去了。当然，货比三家，价格是一方面，主要是服务跟得上，买的东西感觉不爽了，给个差评，这种体验式购物，直接就顶了传统市场很大份额。

其四，品牌和消费企业的联姻。品牌做到一定程度，自然就会和消费企业强强联合，这样不仅自我能够有效的发展，又能把消费企业拉拢过来，进行资源上的充分融合，虽然会在传统渠道上的销售会大打折扣，但从长远角度来说，则是完全控制了消费企业的消费方向，甚至能够掌控消费企业的购买能力。

其五，外来品牌的进入。很多国人还是抱着“外国的月亮是圆的”的那种思想，看到进口来的快消品，就就觉得安全系数特别高，卫生指数更能达标。其实不然，国内的快消品企业从源头的采购到生产环节上，乃至运输仓储环节都有自己的SOP。作为消费者大可放心，**那些快消品品牌，往往价格昂贵，中看不中用，好看不好吃，结果呢，不一定适合国人的口味，却总是拿高价格高标准来糊弄国人。所以，还是支持国货，让从事快消品领域的业务精英们多点收入才是爱心的体现。

其六，对市场认识不足。市场其实是一把无形的手，看不见也摸不到，不过数据是能够体现出来的。所以，淡旺季之分，对市场的引导和把控是作为销售管理者务必思考的东西。特别是近年城市化规模的扩大，城市人口增长迅速，市场呈现出来放射性和扩张性，要有一个统筹的具体数据，根据变化而变化，遵循市场所爆发出来的消费需求，减少或杜绝盲目的市场调配，在细节上多做文章，把市场占有率居高不下，通过同期和当前的大数据进行比较分析，测算或推算出市场的份额到底是多大的规模。

其七，管理团队存在问题。“打铁还需自身硬”，这句话完全适合销售群体。销售团队，需要一个充满激情又能充分调动下面员工积极性的人来担当。不能停留在表面，更不能仅仅在口头表达，业绩是考核能力的最佳途径。团队管理，要给大家舒缓空间的同时，更要时时刻刻绷紧一颗弦，要拿出真本事给领导看，给同事看，给自己看，数据也会，订单也罢，每天都有新气象，每天都有新惊喜，大家才会更有劲头。当然，成绩面前，鼓励是应该的，奖励也不能少。其他，还要大家对品牌完全了解，才能更好地宣传产品，吸引更多的消费者才是王道。要对互联网销售进行大力推广，销售渠道的增多，自然成绩就会更早体现。

其八，消费者自身。现在是一个跨界竞争的时代，也是高科技迅猛发展的时代。传统的东西算多久才能成为传统呢？也许，仅仅存在三五年的光景，一些新兴事物刚一出现它们就消失了。所以，消费者永远属于观望者，也是最有深刻体会的，更多考虑快捷便利，安全性能必须得跟上。以至于很多消费者，就从中琢磨到了低碳生活的可能，比如净水器的使用，家庭用户使用量的增加，间接导致市场内快消品饮品销售滞缓现象的发生。所以，在销售的同时，大家要和客户有一个基本的沟通，看自家的产品哪里还需要在质量上上一个新台阶，客户自然就会考虑产品。消费者永远是上帝，不能把上帝得罪了！

综上几点叙述，也是笔者近年来在快消品销售领域的一点点总结，权作抛砖引玉吧！也望从事快消品领域的销售前辈们一起探讨，以免在方家面前贻笑大方。

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