开家布娃娃店怎么样，棉花娃娃微店

非行内人肯定想不到，商家最初选择在微店开售棉花娃娃，不是因为微店有买家流量，也不是因为方便微信分享购买，而是因为微店开店门槛低，综合服务成本最低。

最初商家用Owhat等小程序收款，也有商家直接用支付宝商家版，后来这些小程序很多被取缔，微店因为不需要押金且操作方便，就占据越来越大市场份额，现在已经占了80%以上。

棉花娃娃所有玩家，包括买家、商家、工厂及其他从业者，全都在微博“棉花美娃娃”超话玩娃娃。

商家晒娃片宣传要娃娃，也会策划让买家起名、抽奖送娃等互动活动。

买家在超话刷帖子，刷到喜欢的娃娃就会蹲蹲，表示想购买，同时根据商家开售公告到相应平台加入购物车，准备到时开抢。

也就是说，棉花娃娃商家决定娃娃在哪个平台开售，买家就会去哪个平台买娃。

换句话说，是商家给平台带来流量，而不是平台给商家带来流量。

当然，当大量商家都选择一个开娃平台后，12-28岁精准买家流量会越来越多，其他商家自然会选择这个开娃平台。

商家选择了微店，让微店短短时间聚集了娃圈流量，成为首个吃到棉花娃娃红利的电商平台公司。

微店之后开发玩娃社区，打造rua娃吧品牌，甚至悄悄把slogan调成“头号玩家，带你入坑”。

微店开屏页slogan调整为“头号玩家，带你入坑”

?讲真，圈内外玩家均不算喜欢微店app。

玩家吐槽微店app容易卡顿，而且过于保护商家利益，实物产品可以提前虚拟发货，商家若不发货或不按约定时间发货，买家维权十分困难。

商家吐槽微店部分功能如批量退差价、群发短信等需要升级至每年几千元的商城版。

微店app能占据80%棉花娃娃品类交易额，只是因为它操作简单且成本低——有手机、身份证即可开店，其他收费只有千分之六手续费，同时可以虚拟发货，方便商家提取买家的钱支付大货款。

淘宝、京东、抖音产品及服务自然更好，但是要么开店门槛高，要么需要缴纳保证金，要么手续费高于千分之六，要么不能虚拟发货。

但是，微店app的上述优势很快就将不是优势了。

无需虚拟发货，能解决提取买家的钱给工厂支付大货款的方案早有先例：众筹平台模式或者绵绵星球用过的分账模式。

而随着外部专业团队入场，棉花娃娃从玩家商家转为公司的比率越来越高，他们有动力提供更好的服务，拿到更大市场份额。越来越多商家在淘宝、抖音、拼多多直接开店。

微店社区无论活跃度还是用户规模，都没办法和微博超话相媲美。

Rua娃吧品牌确实因为国内首个正版IP棉花娃娃授权品牌火遍圈内，但其娃娃设计“普”，即普通，只有大众体型和大众表情，一娃一衣188元高价，也让Rua娃吧一直被吐槽。甚至部分圈内人认为只能吸引刚入坑的小妹妹购买。

微店一直想带领棉花娃娃出圈，微店Park线下店及Rua娃吧线下娃展确实起到了增加曝光度和扩圈的作用，但其吸引的玩家绝大多数依然是圈内人。

Rua娃吧2.25-26上海娃展排队盛况

Rua娃吧的娃展布场极为简单，棉花娃娃买家太容易满足了，只要能买到或者抢到喜欢的娃娃，夜排，即提前3-5个小时提前排队，实属正常。而圈外玩家不会如此疯狂抢娃娃。

目前棉花娃娃市场仍然在快速扩张，尚且还没发展到需要关注买家体验的阶段，说明商家及娃娃供给依旧不足。

棉花娃娃新增交易总额必将有一大部分被转移到淘宝、拼多多、抖音中，一旦某个电商平台扶持棉花娃娃及其他相似品类，并优化交易流程，微店玩家流失率会很高。

因为微店目前还没有建立起任何棉花娃娃壁垒和护城河。

获取棉花娃娃流量真的很简单——只要给商家和玩家优惠券，用户很容易换一个app玩，微店app也着实在技术和体验上均不佳。

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