卖卷帘门前景怎么样，校园周边适合做什么生意

文具店店主张巧云和他的丈夫在晚上九点例行着当日最后的货品盘点，15分钟后，随着卷帘门的拉下，他们终于结束了一天的劳作。

今天，他们的文具店卖了316包类似“三无辣条”的各种小食品，卖了45件小玩具还有一些文具与作业本，一共收入1216元，毛利在800元左右（对，您没看错，文具店的毛利率是200%）。

今年33岁的张巧云与她丈夫来自这个城市的一座县城。十年前，婚后不甘心一辈子窝在农村的张巧云从县城到城市来打工，丈夫暂时留在县里继续做点小工。

来城市的头一年，张巧云与大多数进城打工妹一样迷茫，她做过饭点服务员、手机柜台销售员，还干过一段时间的保险业务。

在做保险业务的时候，张巧云认识了一名在区工商局工作的龚姐。

龚姐彼时刚刚离异，一人供着一个正在上大学的儿子。为了儿子的将来，龚姐和张巧云给儿子签了份保险合同。当然，促成张巧云这笔保险生意也离不开她处处抹蜜的那张嘴。

就这样，在这座城市的两个单身女人逐渐走在一起。

两人的共性除了单身以外，还有一个共同点就是两人在经济方面都捉襟见肘。一个是从农村刚走出的少妇，一个则是为了儿子而掏空钱袋子的中年女人。

有天，龚姐约了张巧云，龚姐对张巧云表示，区里有所小学门口有个小吃店要转让，可以盘下来开间文具店，生意一定不错。

有了龚姐这名在ZF吃皇粮的靠山，张巧云当然不会放弃这次难得的机会。两月后，面积约35平方的文具店就在该学校门口开张了。

这次开店对于张巧云是人生机遇的第一次挑战，他让丈夫借了5万元启动资金，龚姐投资了2万元作为流动资金。虽然二人的投资金额不同，但占的股份却是各50%。这是他们提前就说好的。

张巧云不是个笨女人，因为文具店筹划之初，龚姐就对张巧云说过，店里该卖什么，不该卖什么都是龚姐说了算，而且外围的事情都由龚姐处理，张巧云只负责柜台售卖就好。

听话听音，张巧云通过在城市一年多的打拼，她太了解这座城市“关系文化”的重要性，她晓得，如果单凭她一个毫无人脉的农村女人在这座城市是无论如何做不成事的，哪怕只是一间小小的文具店。

张巧云把县里的丈夫叫来一起招呼着这间小店。就这样，表面上这间夫妻文具店便进入了运营状态，而龚姐则在背后指挥着他俩该进什么货，且维持着学校与学校周边的主管部门关系。

张巧云的文具店在学校正对面三十米，在学校的斜对面一百米有一家书报亭，在学校西侧一百五十米还有家书店。

由于三家店相距不远，张巧云与书报亭的老郭、书店的老李相互都认识，但他们之间却不打听对方的生意状况。因为在这片区域，这是条不成文的规矩。这也是张巧云通过一件事总结出来的。

有天，张巧云的文具店进来一位额头直冒汗的学生家长。家长急匆匆的表示要买一本老师要求的学习资料，而且自己孩子班上还有上百本学习资料没有着落。

虽然文具店可以代卖这种学习资料，可在开业的第一天，龚姐就叮嘱张巧云决不允许做学习资料的生意、课外书籍等商品。

在回复学生家长后，张巧云在店里闲的无聊，便在网上与常合作的外地文具供应商问起这本学习资料。

外地文具商说，这本学习资料书面标价是35元，如果一次性进货200本，价格是15元一本。

张巧云听罢便动心了，觉得这是个不错的生意。即使卖100本，自己留100本，也能净赚500元。而且自己留得100本，下个学期还可以卖给其他学生。

张巧云当天就给外地文具商下了200本的订单。从到货的第二天开始，张巧云就让常到店买小食品的学生放出风说自己店里有这样的学习资料，且对本校学生打9折优惠。

令张巧云未想到的是，她进的200本学习资料当天就售罄。不但店对面的学生来买，而且距离文具店500米外另一所小学的家长也纷纷赶来购买，进的资料根本不够卖。

三天时间，通过这次学习资料生意，张巧云净赚4000元。

就在张巧云还在盘算继续追加学习资料的时候，龚姐怒气冲冲地摔门进店了。

龚姐上来二话不说，就下达让张巧云关门歇业一周的命令！

在歇业的一周内，龚姐安排了一个饭局。饭局的主家是龚姐和张巧云，宴请的对方是一个中年男人、距离学校一百五十米书店的老李和另一所学校门口书店的老板。

在饭局上，本不善饮酒的龚姐频频举杯向宴请的中年男人敬酒，把今生学过听过的好话说上了天。张巧云不敢作声在一旁陪着笑脸，老李与另一家书店老板则很认真的观察着中年男人脸上的表情。

“农村女人真TMD头发长见识短！算了！这件事就算过去了！但是老龚，以后你们再这样做，就别怪我不客气了！”中年男人一口喝干自己酒杯中的酒，把酒杯重重放在桌上对龚姐喊道。

那晚，龚姐在饭点的卫生间里吐了三次，龚姐对张巧云说，如果中年男人就这样喝下去一直不发话，她上大学的儿子也许就真成了孤儿了。

在这件事上对于张巧云文具店的损失不仅是关门一周，还有龚姐送给别人为日后消灾的两万元红包。

事后，龚姐对张巧云说，咱的文具店投入7万元，斜对面老郭的书报亭投资8万元，可老李的300平方的书店投资就100万元啊，所以，这个社会是讲公平的，人家投入大，回报就高，不要眼红别人的生意，这是规矩。

打那天起，张巧云开始认真体会学校门口三家店形成的这条规矩。

张巧云的文具店以三无小食品（无生产日期、无生产厂家、无保质期）为主，附带文具、体育用品和作业本。其中“三无小食品”的毛利在300%左右，利润最低的是作业本。

斜对面老郭的书报亭以杂志、各类动漫书为主，附带游戏充值、香烟饮料冰糕。其中动漫书的毛利在200%左右，利润最低的是香烟和饮料。

与张巧云前期发生冲突老李的书店以学习资料、课外读物为主，附带极少量的作业本。其中学习资料的毛利在200%左右，利润最低的是作业本。

八年过去，时间来到2019年。

三家店再没发生过所售商品交错的现象。在学校方圆500米的范围内，三家店对该校学生的一切学习与生活用品形成了绝对垄断。

随着张巧云与报亭老郭和书店老李的熟识，在自家店无商品时，他们已经养成向学生推荐另外两家店的习惯，一个商业联盟的雏形就这样自然的出现了。

张巧云期间见过老郭背后的城管李哥，也领教过为书店老李出头中年男人的厉害。

在老李姑娘出嫁那天，老李喝醉了，他对张巧云说，他开书店自己投资了一百多万，可他只占书店股份的60%。就是这样，却还有很多老板愿意出全资而占更少的股份来挖他的墙角。不过幸好当年那个中年男人已经高升，没人敢动他的书店。

老李还说，他已是大半截入土的人了，看透了这个世界。现在的生意并不缺进货资源与销售方式，可背后的力量却是非常稀缺的。这个世界从来都是表面太平，但后面大佬们的角逐却十分残酷，拼的是各自的实力。各方势力都在追求一种平衡，一旦有人去打破这种平衡，那必然是场腥风血雨。小买卖如此，大生意也同样，乃至一个地区或是一个国家。

在这八年中，张巧云在市中心的大河南岸买了两套房子，一套三室自住，一套出租。龚姐的儿子在大学毕业后被龚姐送到**继续深造，龚姐说，等她退休了，就随儿子定居**，不回来了。

虽说在这几年里张巧云一家终于成为梦寐以求的城里人，但她始终没放弃扩大经营业务的希望。在她心中，她总期望在龚姐退休前能再找一个更具影响力的合作伙伴，这样做至少有一天在老李或是老郭店里不会出现她卖的三无小食品。

张巧云明白，在各种进货渠道都十分通畅的今天，如果没人在背后撑着，她连一块钱一包的辣条都卖不了。

在金庸笔下的《笑傲江湖》中，令狐冲说，有人的地方就有江湖。笔者认为此言不虚，但要加上一句，有人的地方就有江湖，有江湖的地方一定还有条不成文的规矩。尤其在现实中的今天。