天津远东百货怎么样，减租,能否抵消客流下降的费用

对于业主降租，商户是怎么看的？

1、减租对成本有一定正面影响，对商场愿意推出有关措施与租户同舟共济表示欢迎。

2、不足以扭转劣势，因为租金只是成本其中一环。

也就是说，减租不足以完全抵消客流和销售下降。

下面以一个服装店铺为例来模拟测算。

1、店铺基础信息

该服装店铺租赁面积150平米，租期3年，租金200元/月/平米。

2、每月固定成本6.4万元

商业地产与电商

固定成本包括租金、员工成本、电费及折旧摊销等：

3+2.4+0.4+0.6=6.4

其中装修标准1500元/平米，装修成本按3年租期摊销。

3、每天店铺门口客流数量1983人时盈亏平衡

（1）假设每天店铺门口客流数量1983人，进店率5%，则每天进店人数为：

1983人*5%=99人

（2）假设成交率10%，则每天成交人数为：

99*10%=9.9人

（3）假设客单价1.2件/人，平均零售价300元/件，则月销售额为：

9.9*1.2件/人*300元/件*30天=10.7万元

（4）假设进货价40%，则月进货成本为：

10.7*40%=4.3万

（5）此时月利润为：

10.7-4.3-6.4=0

从而，每天必须有1983个人经过此店的门口，即客流量为1983人时，这家店铺才能保本，超过1983人的客流量这家店铺才有盈利空间。

4、客流对商铺影响分析

（1）租金只是成本其中一环

以该服装店铺为例，固定成本中租金占比为：

3/6.4=47%

其余固定成本项还包括员工工资及店铺装修的折旧摊销等。

（2）降租不足以抵消商场客流和销售下降带来的影响

假设降租20%，店铺客流下降10%利润即为0，客流同比下降20%则发生亏损6900。

降租20%时：客流变动与商户利润

（3）对店铺客流、租金和利润进一步进行敏感性分析

不同客流与租金降幅下的商户利润情况

对于该店铺：

降租40%只抵消了20%的客流下降；
降租30%只抵消了15%的客流下降；
降租20%只抵消了10%的客流下降；

降租10%只抵消了5%的客流下降；

……

5、启示

传统购物中心已死？

▍购物中心即将消亡

吴晓波在2021《预见》年终演讲大会宣称，购物中心即将消亡。主要从几个方面做了分析：

一是年轻的80和90后为什么走进购物中心？

经过调研发现：81%是去餐饮，75%是亲子，42%是会友，35%是看电影，33%是健身，20%是我也不知道干什么，去打个卡，19%是购物，9%是看展、听讲座。

二是传统购物中心千变一律。

一层是黄金珠宝、手机数码和化妆品，二楼是男女服饰，三楼是儿童和运动，四楼餐饮和影院，负一层是超市。各购物中心大同小异都是这么个商业布局，很难满足现在的消费变化。

▍站在历史的交汇点，传统购物中心正走向消亡

消费侧：中国人口结构正处于新老转折点，从年轻化到老龄化，从金字塔形结构到棺材型结构。Z世代加入消费主力军，消费逻辑发生巨大迁移。

经济侧：中国经济新旧动能转化期，经济增长降速；在复杂的国内外环境之下，三驾马车拉动经济增长措施较为乏力；疫情反复之下，经济增长、就业、消费均比较低迷。

供给侧：存量商业2021年已达5.4亿平米7500家基础上，2022年计划开业900家。在疫情反复衬托下，客流分食、品牌争夺就显得更加激烈了。

正在消亡的商业体：传统百货正在倒闭的路上：2022年，已经有10家百货商场陆续关店，包括SM百货天津店、重庆远东百货大都会店、重庆富安百货、平和堂百货长沙东塘店、南城百货广西两店、许昌新玛特总店、东百花地湾百货等均已闭店。

以郑州为例，2021年新开业商业体5个，倒闭、拍卖或将达到8个，包括大商金博店、零零茂购物中心、大上海城、西元国际等。

在人口、经济和消费整体降速的现阶段，需依据现阶段特点重新优化经济与消费模式，没有踩住刹车的购物中心行业正迎来血雨腥风。

传统商业正在逐步退出历史舞台，在经济、人口、消费、科技等各种要素动态变化之下，新商业模式正在格式化重置。

而在客流和销售下降时，商户承租能力以更快的速度下降，进而带动商业物业加速贬值。

减租，更多是一个态度，并获取更多的时间和余地，进行根本上的调整和应对。并不能成为传统购物中心客流下降，和传统商业体走向消亡的命运。

天津远东百货怎么样，减租,能否抵消客流下降的费用

相关推荐