和乔丽晶怎么样，2021年在苏州买房需要了解这些什么信息

我是苏叔，拥有多年苏州房产研究和投资经验，长期持续关注苏州地区的楼市信息，熟悉购房政策、买房策略和学区房信息，欢迎关注及交流。

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1.提问：苏叔，您好，我以后打算送小孩去读金鸡湖小学读书，现在考虑附近的学区房住宅，苏叔能否推荐一下？

苏叔：你好，金鸡湖学校是园区公办九年一贯制学校，位于金鸡湖畔，地理位置较好，教育资源优质，教学成绩优异，师资力量雄厚，是园区关注度较高的名校，施教区内小区较多，金鸡湖小学附近的住宅都属于中高端住宅，购买门槛较高。建议如果预算在500万以内考虑学住兼顾的客群，选择高尔夫、城邦花园、乔丽晶的两居。预算充足注重居住品质的改善客群，可以选择高品质楼盘双湖湾、水巷邻里、国宾一号、御湖熙岸等。预算无限制的，可选择康帝、湖滨四季与桃花源小区。

2.提问：苏叔你好，现在上海房价暴涨，会影响到苏州吗？我现在买房的钱还没凑齐，房子也好没看好，心里很焦虑，我要不要先去跟亲戚朋友借点钱赶紧买房啊？

苏叔：你好，15年上海房价暴涨，带动了周边环沪区域房价上涨。原因首先在于政策对于“去库存”“棚户改造”的支持，而且贷款利率低，导致楼市热度较高。地价随之上升，楼市市场预期不断提高，再加上大量炒房客投入抬高房价，刚需又在不断进入进入房产市场，导致楼市房价暴涨，最后有政策限制才稳定了房价。当时的房价上涨幅度过大，导致周边地区也受到较大影响，房价出现不同程度的增长。目前上海核心区房价暴涨，原因在于上海购房需求增加，而供应量逐渐有不足，新房购买难度大，导致二手房市场热度提升，也就出现了高房价挂牌出售情况。但这主要集中在核心地块，实际上上海涨幅过高的区域并不多，板块分化较大。上**环板块土地供应量较多，虽然目前供应量还未完全释放，但未来供应将很充足，供需关系会逐渐平衡，房价的涨幅也会逐渐平缓下来。现在上海房价暴涨，无法带动苏州地区房产市场。首先是因为没有政策支持，房住不炒已成基本底色，限购限贷限售政策不断加紧，房产流动性大大降低，炒房周期加长利润减少，炒房时代逐渐远去。另外，苏州地价也处于稳定上涨趋势，没有发生暴涨。因此苏州的房价受上海房价暴涨影响较小，不会再出现上一次的暴涨情况。

3.提问：苏叔，您好，我在园区工作，目前考虑在吴中板块买房，我一直有在关注湖西映月这个楼盘，感觉热度也挺高的，想让苏叔具体分析分析这个盘！

苏叔：你好，湖西映月项目位于吴中板块，离园区湖西较近，在园区上班的话可以选择在此置业，但项目周边工厂较多，居住环境较差。首先是外部条件，从开发商来看，项目由品牌房企联合开发，目前内部分工尚不明确。从交通来看，小区自驾出行极其方便，周边公共交通网络密集，但步行距离较远。在教育上，教育资源一般，目前学区划片不明，因此还有期待的机会。在商业上，板块缺乏大型商业综合体，但具有一些商业配套，能够满足居民日常生活需求，而且能够享受园区与城南核心区的商业配套。在医疗方面，区域内医疗资源一般，依赖于外部板块的医疗资源。在环境上，小区附近有工厂，环境质量较差，又离高架较近，有噪音污染，周边的城市建设也不出色，不过附近有生态公园。再者是小区内部因素，小区楼盘绿化率39%比较高，其他设计一般。户型方面主要为96平与108平户型，南北通透，但户型结构设计略有不足，相对来说108平的设计更佳，有较大开间的客厅。楼盘均价2.8万左右，品质更好一些的要3万+，总体来说价格偏高，相比于附近的其他项目，优势不够明显，可根据自身需求选择。

4.提问：苏叔你好，之前听说“浅悦静庭”这个项目很火，我上周就去售楼部看了，感觉也没看出个所以然来，这个楼盘究竟怎么样啊？它的优缺点也请苏叔详细讲解一下！谢谢。

苏叔：你好，浅悦静庭项目位于住宅用地稀缺的科技城，项目房源近两千户，比较充足，周边环境主要为小区、商业与水系，不利因素较少。教育资源较为丰富，周边学校教学质量与生源质量相近，医疗资源优质，自然环境丰富，环境优美，城市界面较好。交通与商业存在不足，但后期将有两条地铁线路通过，交通出行会较为便利，虽然缺乏像样的商业配套，但项目自带的商业星悦里能够有一定的补充。项目由品牌房企打造，得房率较高，但绿化率偏低。户型主要为97和115平方米两梯四户配置，户型设计方面略有不足，其中115平方米的户型设计更为合理一些。总体来说，项目相对于周边小区有一定的价格优势，市场预期也较高，而且自带商业，后期地铁线路建成后价值会有所提升，虽然户型设计稍有不足，但项目还是比较值得入手的。

5.提问：苏叔，您好，还有就是去售楼部看房，我同事跟我说可以跟销售砍价的，那我如何跟别人砍价？需要了解些什么？

苏叔：你好，买房如何砍价：1. 砍价前要了解。销售都是有一套说辞的，上岗前会针对顾客的问题而培训；不同级别的销售也是有不同折扣的，级别越高的销售折扣也就越大；分批开发是开发商为了回笼资金和使利润最大化而采取的，对于投资，最佳选择是第一批；对于自住，最佳选择就不是第一批。好房源往往会掌握在营销高层手中，所以到了售楼处一定要尽量和营销高层取得联系；想要查询销售信息的话，可以去房地产交易网查询。2.砍价攻略。周末下午是一周里人最多的时段，很难砍价，一般来说比较好的看房时间是工作日或者周末上午。谈判前要先问问置业顾问的自报折扣，你可以试探性地说一个更优惠的折扣，若是有的话就下定金，这时顾问可能就会去打电话申请，其实这个优惠本来就有，只是争取来的折扣才会更珍惜。要问清楚付款优惠，不同的付款方式优惠也是不同的。凑人优惠，跟顾问说今天可以订两套房或两个人一人一套，可不可以申请多给优惠。谈判时多说缺点，一是可以显示你的专业，二是可以为砍价做铺垫。房源一般由营销高层控制，所尽量直接和他取得联系。一定要再次讨价还价，多争取优惠。

买房是普通人最重要的投资行为之一，由于房产兼具居住、投资、融资和学区等功能，购房者需要做好充足的准备，才有可能在有限的房票及购房次数下获得较大的投资收益。

苏叔深耕房产投资多年，擅长购房技巧及经验，希望能够在你买房路上提供部分中性的建议，甚至为你制定最适合的购房方案，欢迎关注微信公众号苏叔说房，每日更新最典型的购房问答。