光驱销售业务员怎么样，出版社试用期工资

文/杜辉

前文书写了面试过的一些不靠谱公司，这次就说一说试工过的不靠谱公司。很多公司吧，看着还凑合，但你不去看看还是真的不知道底细如何。其实就算试工了几个月，很多问题也不一定看得清。但如果试工这几个月，这个公司都很多问题你很难接受，那就应该果断走人。人的一生时间有限，真不能浪费在不值得的事情上。

前文说面试的时候有几类不靠谱的公司，其实试工后公司的主要问题也大体如此，这个是通病。时过一二十年反过来看，当年那些你没看上的公司，现在都消失、倒闭了，说明自己还是有眼光的。当然也很多你看上了人家，人家没看上你，但现在人家的公司做得不错，那说明人家有眼光。人嘛，虽然都想更好，但也要清楚自己有多少斤两，不要妄自菲薄，也不能妄自尊大。找些门当户对的差事来做才好，要不容易悲剧。

还是按类别说说不靠谱的公司吧，一家一家地说太多了，而且问题也是可以归类的。所以归纳为以下六类，有些问题是某家公司尤为明显，有些则是一家占了好几个问题。大家可以对照自己职场经历，吐槽骂街。

第一类套资源套人脉套经验的白嫖公司。这类公司和老板是最常见的，有的是自己没资源，有的是自己有个平台但想拓展。反正就是想不花钱、少花钱，还把事办了。那怎么办？招聘新人，把他人的资源、渠道、经验占为己有，为己所用呗。

印象最深的是有一家做教育培训的公司。公司应该是有点关系背景，以行政、机关、团体的那类培训、教育业务为主。公司办公环境较好，最起码门面上看还是凑合的，说明是赚到些钱。那时候图书市场火，他们就想新弄个子公司做对应类别的培训教材类图书。

公司是唱高调，使小钱。各种吹牛叉。说他们有关系，有背景，很多政策信息都可以提前知道，有一批X校的专家教授给他们写书组稿。但弄的做图书这个子公司注册资金才30万。30万也行，那时的小民营出版公司注册资本大都30万。但他们想空手套，蛇吞象，其实就是让我们这些人去忽悠骗钱。

书还只存在计划中，就让我们做方案，去要开的图书订货会上开发省代批发商。当时就几种样品，成书还没出来。这些也都不算事，关键的是他们的省代政策是真把这行的人当白痴了。一个新注册30万资本的小屁公司，省代的押金就要人家30万。您公司到底是不是骗子？还是想钱想疯了。还是把中盘书商都当白痴了？人家看你营业执照，敢把30万押金放你这里？有吹牛X的那功夫，您好歹弄个几百万、千万的注册资金再出去骗嘛。

订货会前让我们定招商方案，我一看这个方案蓝本就觉得这公司不能待。到时钱拉来，您公司出问题了，我成骗子了。商量方案的会上，稍微委婉一些指出方案不靠谱，公司资本没有可信度（我就差直接说你们就想骗，也要出点本钱嘛）。怼爽了辞职走人。在这家准骗子公司试工了不到两周，后来反正没再听说这公司的消息，应该是没在出版行业骗到钱。

还有一家是给了个很好听的职位让我过去。但职位好听，面子给了，就是不给权力。几十几百的日常开销我都没有签字权，还要找老板报销去。这难道就是高管的使用方式？不放权谈什么做事。要这模式能做成事，您还会叫我嘛？完全不靠谱嘛。然后也是想让我做新的产品线，拉选题，开发渠道。也行，但您要投入真金白银呀。指望我白手起家做起来？我有那本事还来您这打工干嘛。我自己就创业了。其实人家只想用公司现有的资源，稍微调整下，挤出一点人力和资源试试。但人家是试试，到我这就要透支自己脸去开发渠道去赊账做事。怎么可能！您不傻，我就傻嘛？我不爱惜羽毛，脸透支光了，以后我还混不混这行，这圈子？这家试工一周撤了。好听的职位没用，真金白银的投入和放权做事才是做事的诚意。

第二类公司是内讧内斗是日常。家家有本难念的经，但前提是这经能念，还念得下去。如果天天鸡飞狗跳的干仗，那去这类公司干嘛？我又不是混江湖做古惑仔的。

记得有家公司只去了三天就不干了。当时互联网还不普及，信息不对称严重。这家是依托某官方权威信息平台，把一些所谓的经济内参（其实就是信息不对称，大家没处查去）做成数据光盘销售。当时这事吧，当时凑合能干，但后面互联网普及了肯定完蛋。之所以就去三天，是因为第三天的时候看到了总经理给董事长去电话干架。总经理办公室的门都没关，看来这种吵架不是第一次了。而且从听到的内容看是两个人分歧很大。那您老板高管自己都没想好公司要怎么发展，我来这凑什么热闹？然后回家想了想，第二天去了个电话辞职了。反正两天的时间，工资也不要，也懒得去了。这家的奇葩还是给我印象很深的。

还有一家也是给了个中管职位过去，不过干了两周就撤了。咱亲和力还行，做人算实在，所以部门下面几个老人轮流和我讲述公司的各种斗争历史和各种问题。比如几个老股东都撤股了，就让老板自己玩了。比如公司欠了一屁股债，经常躲着供应商了。后面几天就亲证了这些传言、内斗、内耗，各种问题。然后我去的第一周，一个下属就辞职了，到了第二周，我也坚持不住也撤了。这类企业坑多，看不到希望，所以及时止损走人了。

第三类是夫妻店。这种公司吧，年轻时候缺少社会经验还会去试试，。后来知道是夫妻店的直接免谈了。因为人家是两口子，你个外人去，是你能做主？是会让你管钱？还是未来你能发展让人媳妇回家，你做经理？咱一男人，也没那癖好，就是干活的。人家老板怎么可能为个员工和自己老婆对着干？所以这类公司不管其他如何，直接PASS就对了。人家的家事，你个外人掺和什么？

第四类是行外的公司试水。这类的公司也是一个死循环。首先不会大投入，只是看到了这个行业好的那面，所以想试试，玩玩文化，看顺带能不能再赚点钱。有的则是老板不差钱，有点文化情怀、附庸风雅就想玩玩。您是要玩，但我们要赚钱，想未来有发展的，那怎么可能尿到一起？

有家公司是做什么的忘了。反正老板是个文化人，和某出版社有合作。看到这行能赚钱，又符合自己的爱好就想玩玩。然后出了几本书很学术的书，从出版社倒进货想自己发行。首先，您倒进货折扣就很高了，你再给渠道商、书店发货。折扣高了人家不要，折扣低了你自己还不够运营成本的，你怎么玩？明显是不懂被出版社耍了（出版社会觉得有这类冤大头，不宰白不宰）。其次，人家出版社也在发行，人家有多年合作的成熟渠道。你没有渠道还要去开发渠道，你折扣也没优势，你怎么发？最次，产品小众，品种不多（几种）。就算能卖掉一些，这点差价真不够运营成本的（人员工资、物流、办公成本、图书损耗、坏账，等等）。那既然怎么做都是亏的，最后你自己琢磨过来还会做嘛？那我不是白耽误功夫嘛。虽然我的主管小姐姐挺漂亮，但人都有老公了。就算没有，也不会看上这做出版的穷屌，那我在这干图什么？待了一周也是果断走人。

另一家公司是老板娘是大富豪（真得有钱，吓人的有钱那种），正主。老公则是配角，平常就是写字画画附庸风雅玩日子的。反正有钱，自己又要开个商场，那就弄个书店给老公玩玩呗。但公司是做地产的，不懂书店怎么开呀，那就找人呗。于是找了我们几个做过发行，有一些经验的来。话说这公司办公环境没得说。CBD里的核心建筑里，公司在某栋高层里的二十来层（那几栋楼都是人家的，具体忘了，反正我恐高，站窗户边上难受）。长安米贵，居大不易。每天中午外出吃饭，真觉得那点工资消费不起。

来了后就是做方案，各种方案不停的做、改。人家老公就是附庸风雅的，也不懂出版。人家开书店的目的也是哄老公开心、让老公玩的，所以方案不是以实际做好出发，而是以老板开心为主。然后就不停的改方案，书店也从开始说的规划上千平，改为了几百平（可能是招商好，没那么多地方玩书店。虽然有钱，但是赚钱更欢乐嘛）。去了一个月不停的写方案，有一次还熬夜到凌晨，就因为老板第二天想看。但方案改了无数稿，交上去也就交上去了，没下文了。关键的主管还玩小心眼（人不坏，但是是那种老板的屁永远是香的，老板的话一句胜过一万句那种人），各种折腾我们。最后让我们一个人做一个方案，去竞争。拜托，我们只是发行，不是设计师。再说你给那点钱，我们不划算。最后另一个年长的老哥私下和我沟通，不能被他们这么折腾白嫖，就把彼此的方案计划都沟通，做一个交，爱咋地咋地。然后还是无尽的修改，最后我看他们也不是真想开书店，就是逗老板开心，一个月后撤了。后来那个商场开业后，我去过，我是没见到有书店，哪怕几十平米的也没有。而且人气真不行，商场都没人，开书店谁去？幸亏没耽误工夫呀。

这类行外的公司试水，人家有主营买卖，有利润来源。做出版就是玩，附庸风雅，所以不是理想化的瞎干，就是可有可无的试试。但我们是吃这碗饭的，谁有工夫和你浪费时间，所以遇到这类的也要果断撤。

第五类是小老板，小作坊、小农小市民思维。这类的做事钱上小气，视野窄。这类公司就是做大点的个体户，或者拉到了小投资的个体户。有些条件，但思路、思维还是过去那个小作坊个体户的想法。

曾试工过一个公司，公司是经理媳妇牵线拉来的投资。也能理解海口垮了，经营压力大，玩不好把媳妇也坑了。但是做事做业务真是吝啬到让人无法忍受了。办公设备省，图书制作省，什么都省，最后什么也做不出来。买卖不是省钱的事，是赚钱的事。公司弄个破网，还没我家里的快。给客户发个邮件，附上个征订单，然后邮件根本发不出去，就在不停的断网，重复发送中干了一个下午。这一月千儿八百的网费你省他干嘛？我们这几个人半天工资也够这费用了吧，这么闲待着我自己都难受。还有就是图书制作上各种小气，少给版税，印刷用便宜的纸，便宜的工艺，便宜的厂子。那时候还没拼多多，您那个套路不灵的。有牛作者的书已经卖的不错了还是舍不得掏钱。就要一本一本签，人家谁搭理你？书都卖好了，那么多出版公司，人家是爱你还是中了毒要在你这出？好的留不住，烂的出一堆，这公司能好嘛？撤了后，听说钱花完了，媳妇又去拉了投资。估计哥们儿回家，这日子过得也没底气，想想都压抑的家庭生活。

还有个公司，小老板是赚到一些钱，就十分痴迷以前的套路了。不过出版行业在变，市场也在变，您不变就会被淘汰。结果一直没做大，后来好像也不做出版了。人的视野还是很重要的，面前的一亩三分地种不出金瓜瓜。

第六类是公司是坑大，惹不起。去过某杂志社，待了三天不敢去了。对就是不敢去，怕被人打。杂志以前卖得很不错。那时候市场也不规范，然后自己的渠道商就把杂志给盗版了。结果老板头脑一热，来蛮的。直接带着执法把自己渠道商抄了。人渠道商也不是吃素的，还都是一个小圈子，全国好的渠道商也就那些。结果人家一起联合不卖你的杂志了。然后杂志改了名字，搬了办公地点，重新做，想避开这些冤家。但市场就那么大，你做个杂志跟做贼一样，一方面市场渠道没了，读者群体丢了，另一方面还怕被人打击报复，正经买卖做得战战兢兢。咱就是一个打工的，他抄的很多渠道商和我也认识，你让我怎么干？知道您冤，但这地方就这规则，没辙。帮不了您，我还要在这圈继续混。其实对方对我挺好，也很希望我留下，但我是真不敢去填坑，算了。哎。

年轻时候工作好找，试工过的地方怎么也有两位数。不过还好，只要能试工的最后都是我提分手。当然，很多我钟意的企业，人家看不上我，试工都没给机会。这个一个是咱水平不行，一个就是有缘无分。

后来工作中自己也负责过招聘选人。这事真的是各种机缘的汇总。有的时候也许彼此不是最合适的，但企业就特着急用人，就凑合用了。有时你也特需要工作，就凑合干了。结果没想到后来彼此还都挺满意。也有的是落花有意流水无情，单相思。个人有个人的高度，企业也有企业的高度。不匹配的话没法凑合到一起去，门不当户不对嘛。个人想有大发展，上台阶。无奈企业就是小作坊，怎么玩？企业想用人才，又舍不得花钱，谁来？企业还没做好，人家人才可没工夫陪你一起慢慢成长，你礼贤下士也没用，社会本就现实。

反正试工过的地方很多，各有奇葩。当然，除了出版企业其他行业也是如此。还面试过做传销的骗子公司。面试时候感觉不太不对劲，面试都中间告辞就撤了，回家上网一查，果然是。后来还看到新闻这家公司卷款倒闭了，万幸万幸。还有的真的就是纯作坊，我去面试看着对方都感觉惨兮兮的，您说我去干吗？扶贫嘛？反正彼此都要般配，要不就是癞蛤蟆和天鹅的哀怨故事了。

仅作分享，大家别对号入座，求职的年轻朋友可以作些参考，应该有益。