中大咨询待遇怎么样，咨询ra

【咨询盒子】咨询不只是百万年薪（二）

关键词：MBB，麦肯锡，传统行业转型，【选定目标】

作者|透明盒子君

01.

【废话部分】

【进咨询】=【确定初衷】+【选定目标】+【搞定面试】

前文讲了

【确定初衷】：【加分项】-【减分项】vs【自己想要什么】

今天讲讲【选定目标】

【选定目标】：【行业了解】-【短名单筛选】vs【个人背景匹配】

如何选定目标咨询公司？首先，要了解这个行业，大体有哪些公司，区别是什么第二，从哪些维度去筛选出心仪的公司短名单最后，想到不如得到，还是要回归到自己的背景，是否跟理想存在差距

02.

【行业了解】

了解这个行业

1.{管理咨询做什么}：

网上说法很多，简而言之是为企业提供管理咨询服务，但是企业运营会有方方面面的诉求，所以按不同专业区分，咨询公司会有不同的侧重点，具体展开综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、人力资源、财务、信息系统管理咨询公司等但随着企业需求的逐步细化和多样化，越来越多从某一领域发展的咨询公司都会往更加多元化的业务发展，因此可以进一步归纳成为{大而全的咨询公司}{小而美的咨询公司}{战略咨询公司}，只不过那些大而全的咨询公司都有各自的小而美的基因，在那个领域也有最强的口碑，为什么战略要单拿出来，是因为战略明明没有财务、IT咨询那种专业门槛，却长期被三大巨头长期垄断，标志着企业战略的重要性和咨询公司tier及口碑的重要性{大而全}：四大的管理咨询为代表，什么都能做，其实是因为他们有别人做不了的，比如财务咨询。{小而美}：人力资源咨询怡安翰威特，IT咨询IBM，埃森哲{战略}：MBB公认的咨询三巨头，也是稳稳的Tier1，战略咨询起家，但也开始往大而全的方向发展，发展最快的应该是麦肯锡，在运营管理咨询上建立了强大的人才队伍和能力储备个人理解，咨询公司对企业来讲可以起到两个作用：1）向外看，很多数据资源和先进做法可以行业内对标；2）向内探，贯彻公司管理层的想法，不带偏见地渗透到企业内部做优化和改进

2.{Tier&Specialty}：

咨询公司的排名，可以参考Vault每年的全球咨询公司排名VaultConsultingRankings|VaultTopConsultingFirms2021年排名如下：

▲2021VaultConsultingRanking

该排名的逻辑：

30percentprestige声誉

15percentfirmculture企业文化

15percentsatisfaction满意度

10percentcompensation薪资待遇

10percentwork/lifebalance工作生活平衡

10percentlevelofchallenge挑战难度

5percentoverallbusinessoutlook商业前景

5percentpromotionpolicies晋升制度

Vault排名也可根据细分行业看不同Firm的Ranking：

▲VaultConsultingRankinginEachPracticeArea

大体的Tier结论：

Tier1：公认不变就是MBB（Mckinsey，Bain，BCG），2021年前，Mckinsey一直是No.1，2021年有明显下滑.Tier2:变化会比较大，科尔尼，LEK，罗兰贝格，埃森哲战略咨询，德勤摩立特，安永帕特农，Strategy&，久谦Boutique:专注于供应链咨询的AlixPartners，专注于零售行业战略的OC&C，专注于医疗医药行业的ZS，专注于人力资源的美世、怡安翰威特、光辉合益、韬睿惠悦（人力资源四大）

3.{Pay}：

咨询公司的Pay相对其它行业透明，同一个level在公司内只根据tenure不同有略微不同，对标起来很容易，看pay可以看managementconsulted网站：ManagementConsultantSalary

▲MBBSalariesUndergraduate&Master'sConsultant

国内跟**payrange会不同，但整体趋势和分布应该可以对标，以下为参考，近年来Tier1和Tier2的薪酬差距逐步被缩小甚至反超,Tier1依旧是神一般的存在还是因为品牌镀金能力

▲2020TopConsultingBaseSalaries

▲2020TopConsultingBase+BonusSalaries

03.

【短名单筛选】

怎么选出心仪的公司名单

大体了解以下三个方面

{公司背景}历史创始人背景人员规模运营区域{公司业务}做什么起家做过哪些行业做过哪些客户{公司内幕}公司文化，可以领英上找对应公司的内部人员，建立联系，了解公司的整体情况公司人脉，也可以从身边朋友，或者网上达人那里建立联系，如果是咨询顾问，本身都是从这个阶段走过来的，所以大家不会觉得很奇怪，可以放心大胆地勾搭薪酬架构，每个人如果入职能够大概拿多少钱还是会有很多细节的，比如麦麸的Associate，也有给社招人员匹配出来的Junior-Associate的level，这个岗位比Associate年薪少20万左右，还有很多不同的岗位名称，比如Specialist，implementation coach，都要大概问一下匹配到5个level，如何对应
04.【个人背景匹配】检索一下自己{校招需要满足的门槛}第一是毕业院校，MBB是有所谓targetschool的，比如一个场景，在项目启动时，需要向客户管理层汇报项目成员，对于新入职的员工，最响亮的门面一定是毕业院校。下面是2020年麦肯锡的校园宣讲会行程，虽然见面会是清北复交，但是同济的同学也可以去复旦就近参与，而且印象里在南京大学，中山大学也进行过宣讲。因此targetschool名单没有那么短筛选出自己心怡的公司短名单，下一步就是对比自己，是不是可以满足背景和能力上的要求。战略咨询、管理咨询对专业没有明确的门槛，只对个人的底层素质有要求，底层素质的体现从简历和面试两个部分来筛选，简历又分为{校招}和{社招}，下面针对简历的匹配关系做介绍，具体简历怎么做，下期再谈

▲2020麦肯锡大中华区校园宣讲会行程

第二是学习成绩，成绩是学习能力的重要体现，肯定是优中择优第三是社会实践，在咨询大赛里拿过奖，在很有趣的项目里起到重要作用，创业经历，在MBB或者其它咨询公司实习过如果不是targetschool，又没有特别亮眼的简历内容，就要考虑曲线救国：1）研究生targetschool深造；2）先进Tier2的咨询公司锻炼能力；3）先工作一段时间，在某个领域成为专家走社招；4）工作一段时间读个MBA，尽量去M7，实在不行也要申到TOP15{社招要满足的门槛}第一看公司，在各自领域必须是响当当的top，理论上什么行业都可以，但业务量大的行业需求也大，相对也好进一些第二看做啥，数字化、采购、销售、生产制造、供应链等等都可以第三看业绩，成长速度快，能够在一个领域迅速升职，实现业绩突破，也就是比周围的人都优秀第四看学校，社招毕业院校的权重相对较低，但自然是好的学校更好搬开敲门砖

05.

回顾

【咨询的盒子】=【进咨询】【咨询中】【出咨询】

其中

【进咨询】=【确定初衷】+【选定目标】+【搞定面试】

本期讲了【选定目标】，下期会讲如何【搞定面试】，敬请期待！