房地产中介店秘怎么样，怎么应对售楼部套路

买房，对于很多家庭来说，可能一辈子只有一次两次，甚至很多人一辈子都没有机会买一套属于自己的商品房。正是因为买房这件事低频高价，所以售楼部的信息不对称问题，要远高于很多平时日常我们接触到的衣食住行等其他行业。

本文要讲的就是售楼部里那些小九九，只要你弄明白了这几条，你可以在买房的路上少走很多弯路，避免很多不必要的麻烦和烦恼，甚至可以大大降低上当受骗的概率。

1. 卖给你房到底是什么人？

首先,你要弄明白房子到底是谁卖给你的，肯定很多人说房子肯定开发商卖给我的呀？是开发商卖给你的，这点没错。但你需要刨根问底的是，卖给你那个人是不是真的是开发商的人？

房产开发其实是一个分包行业，盖房请施工队，卖房请代理商。不少楼盘其实不是自己开发商公司的销售团队，而是外聘例如易居、世联行之类的代理销售机构。

不论是开发商自己的销售团队、中介、外聘的代理公司，买房，千万不要听置业顾问口头承诺、听代理中介口头承诺。

2. 最不靠谱的是区位图

第二个，最不靠谱的是区位图，每次看区位图，我都要同时打开高德或者谷歌地图，不对比不知道，一对比吓一跳。一对比，颇有一种空间错乱的感觉。

区位图里只标重点道路建筑就罢了，关键在于尺寸，楼盘距离旁边大路的距离跟10km外的快速路。在图上印的差不多远，走路走断腿的地铁、公园、医院，恨不得贴着小区印。

真正关系百姓生活的东西不往图上印，八竿子打不着的高大上利好。印得一个比一个清晰、一个比一个明显、一个比一个近。

如果说不靠谱分等级，那区位图的不靠谱程度至少比置业顾问高两级。

3. 沙盘模型为啥跟交房不一样？

众所周知，99%的售楼部都有沙盘模型，大部分人都会默认为沙盘模型就是未来交房的样子。但实际上，大部分房子最后盖好交付时，都和沙盘模型有或多或少的偏差。

针对这个问题，我们要先了解沙盘是根据什么来做的？按照正常的开发流程，一旦地的指标拿到手之后，承接的设计院便开始设计楼栋的排布、颜色、户型，以及公共区、地库的布置。当一个完整的CAD设计图（部分项目升级BIM）设计好之后，建模做成立体，然后交由“细化渲染师”进行细化并渲染。

“细化渲染师”顾名思义，就是给一个只有形状没有颜色没有细节的设计，贴上各种材质、配上各种花草树木、行人、汽车，然后打上合适的光线。设计好镜头位置，渲染输出成鸟瞰图、宣传视频等。

而沙盘模型大多数都是基于“细化渲染师”细化后的鸟瞰图，而对于经验丰富的“细化师”来说，行人、汽车放在哪、花草树木摆多密摆多高都是有规律的。所以其实你看到的效果图、鸟瞰图、以及沙盘，里边的细节大多数都是来源于“细化渲染师”的经验。

4. 样板间、户模、户型图

看完区位图看沙盘，看完沙盘看户型，看完户型看样板间。一条线下来，你会发现套路无处不在，触手可及都是心机，而且各处的心机还各有不同。

对于户模来说，最大的心机在于墙体，几乎所有的户模都不会用正常厚度的墙体，甚至有些户模还会用薄薄的透明亚克力来代替墙体，美其名曰更方便观察。实际则是为了让人误以为空间大。

同时，户型图和户模一样，都会故意把家具等比例缩小，以显得空间很大。对于有样板间的，家具等比例缩小显然容易露陷，胆大的直接扩大样板间面积，实体样板间则通过障眼法依然可以让空间显得很大。

常用的手段很多，比如说不装内门、砸掉部分非承重墙、卧室不放衣柜以及主卧放一米五的床、客厅放没有扶手的沙发等等。总之，一定要记住户型图、户模、样板间都不一定可信，一切以合同上的尺寸为准。

5. 绕到烧脑的优惠

每一套合法销售的房子都有标好的备案价，而开发商营销内部也会有标定好的实际销售价格，理论上来说每个人买那一套房，其实都是一样的价格。在非热销抢房期，所谓的优惠取消，明日涨价都是变着法子催客户下定罢了。

今天的交5000低一万如果真的在明天被取消，大概率同步会出一个送5000元家电、物业费，或者优惠X%的政策。

总之，行情好的时候，说涨价那是真涨，可能连通知都不通知，连夜就涨了。

如果在整个城市行情都很差的阶段，任他们什么优惠取消、什么明天涨价，大都是文字游戏罢了。该找关系找关系，该多对比多对比，不要期望直接从置业顾问手里砍价砍到拿到比别人低的价格。

以上就是售楼部最容易碰到的猫腻了？房友们同意吗？在买房过程中，又遇到什么猫腻，欢迎留言后台讨论！