意奔马滤清器怎么样，意奔玛滤清器怎么样

汽配圈：全国汽配同仁大家好，欢迎大家相聚在2018上海法兰克福汽配展，也非常荣幸高博集团（意奔玛）总裁余振威先生能够抽出时间接受汽配圈的专访，首先请余总介绍一下高博集团？

余振威：高博集团始创于1996年，现拥有员工2000多人，总产值二十多亿元。旗下拥有上海意奔玛贸易有限公司、意邦人汽配有限公司、安徽高博过滤科技有限公司、高博集团（上海）过滤科技有限公司、马鞍山意奔玛品牌策划有限公司、安徽佩伦包装材料有限公司。

2016年集团坐落于马鞍山经济技术开发区，总占地面积达350亩。集团推行精益化生产、ERP、WMS、MES等集成系统化管理，行业内率先通过了德国莱茵公司ISO/TS16949国际质量管理体系认证，拥有自动化分拣系统、大型自动化立体仓储、自动装配线等先进设备系统的现代化工业园，综合实力跻身于同行业前列。集团依托强大的实力和团队进取精神，赢得了国内外主机厂的认可，系列产品出口澳洲、欧洲、北美洲等40多个国家和地区，国内销售网络遍布各省会、地级市场及电商平台，形成了线上线下相结合的精细化营销网络布局，建立“多渠道”“多模式”的营销体系。2004年国内正式注册“意奔玛”品牌滤清器，2013年强势启动“意奔玛+欧兰德”国内市场的“双引擎”品牌战略，历经二十多年务实创新，致力于研发、生产、销售、服务一体化汽车配件大中型集团公司。

汽配圈：本公司产品主要销往哪里？销售情况如何？

余振威：意奔玛滤清器产品主销东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区。乘用车滤清器国内销量领先，全球6亿支产品，客户信赖的选择。

汽配圈：贵公司目前市场发展规模如何？在全国各地有多少家经销商/生产基地？

余振威：市场发展规模大致可以从两个维度进行阐述，首先，是内部层面，集团旗下意奔玛滤清器，依靠技术创新，确保产品品质，极大提高了市场占有率。2016年，因市场发展需要，扩大规模，集团新厂房在安徽马鞍山投建，现已运营投产，并引进国内外新设备和先进管理理念，自动化流水线生产，开发新产品，从而满足市场需求，深受广大消费者的青睐和行业好评，我们也有能力和信心为消费者提供更优质的滤芯。其次，是外部环境层面，汽车零部件将继整车高速发展后，进入快速发展高峰期，汽车保有量增加，整车产量上升，全球采购向中国转移，给国内滤清器行业发展带来了发展机遇。当然，也带来极大的挑战，尤为售后市场的极度混乱，产品同质化严重，服务和价格体系没有明确的行业标准。因此，就要求我们必须以发展的眼光看待市场和发展前景，进一步优化产品品质，服务客户，坚持创新发展观。

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意奔玛滤清器目前全国有200多家经销商，而且每年都显增长趋势 。

汽配圈：企业在生产（提供）主营产品（服务）时，有没有做一些延伸服务？

余振威：是的，在过去的二十多年以生产滤清器为主，其它汽车零部件为辅。2017年高博集团正式成立，启动意邦人汽配联盟计划，打造综合体汽车配件服务平台，以合伙人的模式，共创未来，共赢发展，产品覆盖过滤、制动、雨刮、制冷、化工、润滑、点火、汽车养护系列等，欢迎各位合作伙伴加盟意邦人汽配。

汽配圈：在互联网、大数据时代下，后市场发展您是如何看的？您的企业是如何与之相结合的？

余振威：在我看来，互联网和大数据是新时代的一个全新业态，与传统营销完全不一样，传统营销模式的红利已经逐渐消失，科技发展、社会进步、消费观念的转变促使新的模式革新。面对竞争恶劣的汽车后市场环境，我们能做的是启新变革，很多企业都在谋求互联网+转型。那么，转型具体转的是什么呢？怎样转？转到哪里去？这是许多企业一直在思考的问题。的确，形势所逼，想要在互联网快速取得突破，那就需要找准正确的细分市场，明确的市场定位，而且还要结合自身的优势，为客户提供更具针对性的解决方案和产品服务，这表面看是营销方式的改变，其实本质上是企业思维的突变。

大趋势大环境，长江后浪推前浪，我们必须接受新业态的到来，以市场为导向，努力做好产品的同时，注重企业赋能的创新，营销模式的创新，从线上互联网引流到线下实体店，线上线下相结合，从线上到线下，线下服务好线上，引导线上客户积极参与互动，增强用户体验感。

汽配圈：现在，越来越多的企业进入到这个市场中来了，竞争压力肯定是有的，您认为在这样的竞争环境下，您公司的优势又在哪里呢？会如何应对？

余振威：是的，压力无时不在，越来越多的企业和个体进入这个市场中来，使得市场越来越混乱，竞争越来越大，在这样的竞争环境下，我们必须创新思变，注重赋能创新。高博集团专注滤清器二十多年，深耕滤清器市场，服务广大客户，赢得市场一致好评。同时，我们拥有先进的设备和科研团队，给广大消费者提供全系列优质的滤清器产品，为客户量身定制滤清器整体解决方案。

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至于应对，可以理解为“以不变应万变”，整体大环境不变，自己要不断改变，跟上时代的步伐，紧随市场的脚步，持续稳定的经营，不断地创新与发展。高博人始终以“品质、高效、团结、律己”为核心价值观，秉承“优质、专注、卓越”的服务理念，精益求精，确保产品品质，市场化、专业化、品牌化、国际化，为社会提供安全、高效的滤清器产品，不断开拓创新，与时俱进，缔造成为国内一流的滤清器产品及技术服务供应商，为中国过滤行业做精、做强、做大而努力，让世界过滤器消费者爱上中国造！

汽配圈：您认为中国汽车配件经销商目前所面临的问题有哪些？

余振威：的确，不同区域、不同经营模式的经销商会面临不同的问题，但大多具有共性：

一、库存是最大风险

二、代理品牌单一，缺乏自主品牌

三、运营成本增长、资金短缺

四、员工素质偏低、人才流失严重

五、缺乏管理意识和经营模式

六、竞争加剧，外资入侵

据了解，大多数汽配经销商抱怨汽配生意越做越难，经营没有方向，模式单一，突破不了困局，成了经销商管理的疑难杂症，汽配场地、同行竞争、上游渗透、下游汽配等因素严重影响了利润，提高了成本，降低了毛利。思路决定出路，想法决定活法，在整个大竞争汽车后市场发展趋势下，要打通生产、流通、下游汽配、消费者环节等环节，形成一个闭环，才能解决根本问题。销售定牌产品，配件经营与连锁快修互为融合，连锁配件销售，专项服务，协助采购，中国代理等措施解决实质性的经营问题。

汽配圈：企业如何把握机会、传播途径？企业品牌如何借助外力走向世界、实现突破？

余振威：国内企业，可以把它理解成一句话“碰上了最好的年代”，云计算、大数据、物联网等新一代互联网+技术与各行各业的结合，正在改变着一个又一个的传统企业，如何提升“互联网+智能制造”，制造智能化升级，产品品质提高，加大企业赋能创新，重视技术和产品研发，才是企业把握机遇的姿态，借助互联网+这个平台，实施走出去策略。

中国企业品牌发展任重道远，需要找到适合自己成长发展的**，要善于借助外力推动品牌发展。当下，经济全球化深入发展，世界进入品牌经济时代，我们要强力打造自主品牌，树立正确的品牌价值观，建立科学的品牌价值评价机制，从而提升中国智造竞争力。在时代大潮下成长起来的中国企业，更要抓住历史机遇，推动中国智造走向世界，中国企业要打入全球市场，与西方顶级科技巨头同场竞技，就要以全球化的思维方式去考量品牌价值输出和中国文化输出，在建立中国品牌知名度和美誉度的同时，践行中国文化自信，才能真正引领中国品牌走向世界共享。