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3月2日，2023年天猫服饰趋势宣讲暨招商会在广州举行，近200名商家参加。由天猫服饰、天猫商策、淘宝教育、淘宝天猫（广州）商家运营中心联合宣讲。

来自天猫服饰行业的女装、男装、鞋靴、内衣、时尚配饰、奥莱等小二悉数到场，详细解读了2023年天猫服饰的趋势及重点招商方向。同时，天猫商策小二介绍新商入驻绿色通道、保证金减免政策等措施。

直播回放地址：

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天猫女装 | 内容即品牌

6大趋势赛道：多元通勤（极简/无性别），山系户外(工装/机能/Citywalk），甜辣街头（Y2K千禧/ABG/甜酷/小香），缤纷度假（法式浪漫/田园/海岛/度假），民族华流（新中式/极简东方/国风），绿色可持续赛道（可再生/动保/可降解）

对于服饰消费者的洞察：①服装挑选四要素：款式>价格>面料>品牌；②“爱豆同款”更易激发年轻人消费欲；③95后/00后通过内容购物的购买占比高；④“不在意品牌，整体搭配起来好看最重要”。

因此，商家的机会点在于，未来内容即品牌。商家可通过“内容”做生意，与年轻消费者沟通。

有三类商家是行业招商重点：

内容型：能够紧跟平台视频化的趋势，快速起店

特色风格型：差异化赛道，市场空间大

品类专业型：专业度就是竞争力

天猫男装 | 重点招商类型：风格商家、品类商家

风格型和品类型商家，将是2023年天猫男装着重招商的类型：

风格商家：具有原创开发设计能力，风格统一，模特实拍的商家。近年，风格市场需求激增，整体流量增长60%，成交规模高速增长，超过20+风格商家进入亿级俱乐部，且能保持超80%增长。赛道包括：青春校园、cityboy、街头酷盖、户外专家、无性别、桀骜绅士、文艺青年。

扶持政策：发光体计划，重点支持0-3年商家及新开店风格商家。过去一年，发光体商家，仅日常期间，获平台免费流量5000万+，365天日常会场、搜推导购流量扶持不间断。

品类商家：全店聚焦核心品类，核心品类成交占比全店生意≥40%以上，视觉相对统一。赛道包括：裤装、防晒、冲锋衣、针织衫、T恤、羽绒服等。

扶持政策：品类合伙人计划，聚焦核心品类击穿，核心品类成为店铺的流量入口。

天猫鞋靴 | 春夏趋势品类，聚焦5大赛道

春夏趋势品类：女鞋（粗跟玛丽珍，踩屎感拖鞋，芭蕾舞鞋，贝壳鞋，饼干鞋，板鞋）；男鞋（勃肯鞋，休闲德训鞋，厚底德比鞋，阿甘鞋，板鞋）。

重点招商赛道：突出无性别主义的潮鞋赛道、强调原创的先锋设计赛道、价格更大众的潮流休闲赛道、人群覆盖最广的日常通勤赛道、针对高净值人群的高阶品质赛道。

新入驻的鞋靴商家将在天猫获得清晰的成长路径：店铺上线当月免考核；累计成交7.5万通过免试期考核，当月成交大于10万进入新风格品牌赛道招商报名；累计成交30万，通过年度天猫鞋靴行业店铺考核；累计成交100万，可开始提报行业精选资源；全年累计成交500万，进入行业新品牌先锋扶持计划，成为新品牌孵化池商家。

天猫内衣 | 体感科技-功能性为基础，细分需求突出

内衣消费需求变化：在满足基础功能性的需求以外，春夏关注身材修饰、秋冬偏好保暖打底趋势商品；

重点招商类型：天猫无店新品牌，开放旗舰店入驻；

品牌型：知名奢侈品品牌、国内外知名品牌、集团型品牌、新品牌；

特色品牌：风格型（甜美时尚、先锋潮流、复古时尚、性感纯欲、简约自然）；设计师、红人品牌；圈层品牌（JK、洛丽塔等）；

品类专业型：超级工厂（自有工厂、设计、面料等生产优势）；聚焦核心品类（专注单一类目，如文胸等）；能满足特定品类细分需求（如少女文胸、一次性内裤等）；

行业扶持：品类趋势赛道指导、行业营销、新品牌营销IP、大促入围、行业小二1v1运营等支持

天猫箱包服配 | 箱包看包型，旅行箱看场景

主推赛道：箱包（托特包、月牙包、琴谱袋、金属小方包、水桶包）；服配（贝壳帽、大檐空顶帽、全脸防晒帽、踩屎感鞋垫）；旅行箱（多功能、多场景）

品类趋势：穿搭类单肩包、托特、水桶、腋下包是核心品类；出行类双肩包和旅行包是机会品类；小/MINI尺寸，WOC爆款非常突出

用户：高消费力人群浓度攀升，1/2线城市用户浓度攀升，95-85成为主力人群；对男性用户拉动力强。

招商方向：国际奢品（卖场、平贸和国际差异化供给）、时尚新锐品牌、设计师品牌、中国原创、大众&跨品类

天猫奥莱 | 品牌运营货品的最后一环

奥莱店，是品牌运营货品的最后一环，也是品牌扩充渠道、扩大人群的新赛道。一方面，能满足品牌尾货、清仓的诉求，承接品牌滞销品，同时，品牌还能通过奥莱店实现渠道和人群的下沉。

针对这一新赛道，天猫推出线上奥莱小镇，定位“官方奥莱，好货不贵”。

天猫奥莱由品牌自运营，非天猫自营或代销模式。作为独立运营的店铺，奥莱与旗舰店收费一致，收取5万质保金，技术服务费类目不同收费不同（达量可返还），佣金为5%。在货品层面，天猫奥莱上架货品有折扣要求，以3折为主，货品尽量不与旗舰店重复。在运营层面，奥莱店与品牌旗舰店一致，均可正常报名促销活动，公域透出等。

目前，天猫奥莱有400多家店铺，自2020年至今，整体实现5倍增长，已出现GMV突破10亿的店铺。店铺类型主要包括：品牌outlet店、品牌特卖店、工厂店（新增）。单品牌的店铺是outlet，多品牌的店铺是outlets。

新商入驻 | 3-10天极速入驻、保险代替保证金

商家趋势画像：天猫服饰行业鼓励以下8类画像的优质商家入驻，分别是：资本青睐的新锐商家，具有鲜明人格/设计特色的商家，产业带实力工厂品牌，内容达人IP，近两年入驻中国的进口品牌，线下连锁品牌，老字号和卖场型品牌。

新商入驻绿色通道：资料完善的目标品牌，享受专享入驻通道，3-10天极速入驻。

保险代替保证金：目前服饰商家入驻，享受保证金减免，无需缴纳5-10万的保证金，可选择1500元的天猫保证金履约险。

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