小米饥饿营销(小米饥饿营销的经典案例)

小米科技创始人雷军在近日的采访中表示，小米之所以采用“饥饿营销”的模式，是因为小米手机在早期供不应求，小米在产业链的能力不足，所以供不上货；实际上这么多年以来，小米都在努力解决产能问题，如今小米已经是全球第四大智能手机厂商，基本上不会有太大的产能问题。

即便是今年热门的小米10系列机器，也在一个月左右的时间解决了产能问题，这还是在疫情严重的情况下；如果不是疫情影响，小米10系列机器很有可能在当月就能解决产能问题，如今小米10系列的销量已经突破一百万部，消费者也可以通过线上、线下等各种渠道购买该系列机器。

其实早期的小米科技，也必须是采用“饥饿销售”的模式来维持热度和利润；这种销售模式给用户带来的感觉是产品不容易买到，所以买到就是赚到的的心态，小米需要凭借这种做法让机器保持较长时间的热度，从而获得较高的利润；如今小米已经是全球智能手机巨头，自然是不需要继续这么做。

另外一方面，智能手机的元器件是随着时间的推移，价格逐渐降低的，这也是小米手机保持利润的做法；如果早期投入较大的资金去大规模生产机器，那么小米很难赚到钱，所以“饥饿销售”延长了供货周期之后，元器件的成本大大降低，小米手机的利润也会有所提升。

当然利润高的手机品牌例如苹果，每年都是准备非常多的“现货”产品，iPhone上市之后，消费者基本上很容易在店里或者线上买到机器；苹果公司每年会提前几个月生产大量的iPhone，这样上市之后消费者直接就可以拿到机器，这也是很多用户选择iPhone的原因吧。

如今国内的几大智能手机厂商，如果还说自己存在产能问题，小宅认为就是厂商的能力和态度问题，毕竟代工厂每天开足马力可以生产数百万部智能手机，提前一个月备货的话，那么机器的产能甚至可以满足产品生命周期所有的需求量；但，这种做法需要厂商垫付极高的资金。

在智能手机市场竞争如此激烈的今天，手机厂商也不会进行“饥饿销售”这种模式，毕竟你的产品没有货，消费者是可以选择其他手机品牌的，几大智能手机品牌覆盖的产品价位相差不大，可替代性都是很强的。