淘宝运营策略(淘宝运营策略分析)

打造爆款一直都是运营非常热衷的话题，很多运营忽略了从产品本身出发，于是就导致流量起来了没转化，权重上去了没访客，降权等处罚。今天我就来逐一告诉大家，打造爆款的注意事项，以及玩法。

一、先来说流量的精准性

在这里我提一句，就是一个新品在初期刚上架的时候，难免会用到补单这个灰色产业链来做基础，不过大家记住，你找的选手不是随随便便的选手。因为你前期找的什么选手带来的转化，那么后期系统就会判定这部分人就是你的精准人群。

虽说前期打基础销量做不了多少，但是既然是想把店铺从始至终都是良性发展，那起步就肯定要把控好的。

这种方式只能是短时间内来获取到流量，但是对于长久来说，是没有办法控制住你的精准人群，那我们应该怎么控制住自己店铺的精准人群？那就离不开标签，宝贝树立起了精准标签，这样后期才能匹配更加精准的自然搜索。

那么怎么样才能精准？购买过和你产品相似的人群，同时消费水平也和你的产品相匹配，这样的会更加精准。我们最常用的就是通过打标来实现，标签的流动性是很大的，不固定，根据买家最近购买的产品的不同，后台就会给我们推送什么类目的产品，所以我们可以通过浏览习惯来打上标签。

所以大家看过之后应该很清楚了，流量怎么获取，更加精准引流应该怎么做。这个方法主要的目的是奔着流量来的，你的店铺流量起来了，那就是对你最大的帮助了。所以操作店铺你要清楚，获取流量之外，还要获取更加精准的流量。

二、接下来分析一下竞争市场

下边给大家分析的东西，大家看过第一遍之后可能会说没什么用，但是大家一定要多看几遍，看清楚本质的东西。不要只是单纯的沉迷于补单了，我们来到淘宝是为了把产品销售出去来盈利的，而不是花钱送出去。所以小范围的补单，只是单纯的短暂的提升流量一种小窍门罢了，不是长久之计，也是治标不治本的。

所以既然这个方法不是长久之计，那我们应该怎么来操作呢？首先还是要从产品本身来下手，那么我们就要好好分析，站在买家的角度来考虑主要是哪几个方面？我们去购买产品的时候，首先肯定是我们最近需要的产品，这样我们才有可能会去买，才能有购买意向。

比如给自己买一双鞋子，也要根据自己的爱好，季节来选择。当然不同的产品分别都是有不同的市场，也会有不同的竞争，而且同样的产品肯定有不下百家店铺在卖，所以你的产品怎么在这之间脱颖而出，就是你用心去做的。

1、价格

产品的价格一般来说，就直接决定了是否能成交，在这里边占的比重是非常高的，所以当一个新品刚打入这个市场的时候，可以尝试稍微低一些的价格，当然不是盲目和他们拼低价，那价格我们应该怎么界定？

一种是真实定价低，再一个是通过活动来促销，比如说，同样的一双小白鞋，行业价格109元，但是我卖99元，这样我就有一个价格优势，这也算是一个切入点。当然除了这样之外，也可以这样来做，这双小白鞋我也卖109，但是我赠送一个小白鞋的增白剂，赠品的价值卖家肯定是会考虑进去的。

这样也不用后期冒着风险去涨价，而且前期的转化肯定是要比同行的要好。当你的产品的销量以及晒图评价有了一定程度的基础之后， 这个活动就可以停掉了，到了大把盈利的时候了。

2、销量

当一个产品在新品期的时候，肯定是没有销量优势的，短时间内也很难达到一定的量级。所以对正式推一个款的时候，一定要提前下手，在旺季来之前，通过直通车来带动你的产品的销量，积累权重，这样季节一到，就能够顺利的打造一个爆款出来。

对于一些喜欢做淘客的商家来说，不建议经常做，也不建议一次性跑特别多的量。当然对于标品类目来说，可以适当的跑一些淘客，对于一些普通的类目产品来说，还是不要大量跑淘客的好。

3、质量

线上这块，说产品质量倒不如说你的产品图片的质量，主要就是模特图、角度图、实拍图、评价图以及更加详细的卖点介绍。这就是要你在详情页设计上多下功夫了。那么怎么能够快速的优化详情页，让你的转化提升起来？

在优化之前，一定要好好研究客户群体，研究你的意向客户!这部分客户肯定会货比N家。所以优化详情页的时候，切忌闭门造车，不要只是沉迷在自己的世界里，一定要走出来看看。因为你卖产品不是和自己竞争，一定要有个参考，可以直接找同类目top商家的详情页来参考。

首先来参考top商家的整体的设计感，找出他们完善的不是很好的地方，然后取其精华，去其糟粕，把同行没有做好的地方，自己一定要突出设计。然后找一些同行没有get到的卖点，来重点突出。

比如同行只是一些平面图，那么我们可以做一些模特图增加立体感或者多一些有创意的文案，这些都可以，不要硬搬别人的设计，本身自己的产品也没什么优势，内容上再没有一些创意，那铁定不行的。这样整体设计下来，是不是感觉好很多，很多人再设计详情页的时候，都没有方向，这次大家都清楚了，知道该怎么去优化了。

4、评价售后

售后评价这是我们后期要重点来维护的，以及问大家，买家秀都是要完善好的，这个也是要多引导买家来做买家秀的。当我们的产品存在竞争的时候，基本上都是从产品质量，性价比，价格，销量为主要竞争点的，后期主要配合上评价售后老客户，这样才能逐步打开市场。

这些才是你的店铺盈利的主要关键点，当然你这些基础都优化好了，还是要把流量拉进来，要不然优化的再好，没人看，功夫也是白费。在提醒大家一句，不要盲目再去补单了，很多人都有这个误区，补太多单也是没用的。

三、我们从产品的竞争角度入手

那一个产品的市场热度以及市场需求度，是谁来左右的？那肯定是买家来决定的，所以我们再选款的时候肯定也是依托买家的喜爱度高低来选款，这样选出来的款才有说服力，推广起来的需求量才会大，流量也容易起来，店铺能够迅速进入正轨。

但是有一个好的款式，这肯定不止你一个人在卖，所以这个时候就存在一个竞争，我们就要好好分析自己的产品在这个竞争过程中有多大的优势。举个例子，一款产品有两千个卖家的店铺在卖，其中有五六家销量很好上万，其中十几家销量几千，还有几百家销量有个小几百。那对于这类的款式来说，基本上就已经接近一个爆款了，全网的动销率都是很高的。

但是同时也面临着竞争增大，所以对于这样的款式不建议你在作为主推款去推了。那如果说，这款产品有两千个卖家的店铺在卖，其中有五六家销量过千，十几家销量上百，对于这样的款式，市场的接受能力也是可以的，动销率也能匹配，所以这样的款式可以进一步测试来去做为主推款。

我们去找款的时候，一般情况下都是通过潜力款去找的。类似前边提到的这种款，是可以去推的，但是如果说，你上来推这个产品，在基础销量没什么优势的前提下，如果说你的价格也没有什么基础优势，那你这硬推起来的希望也不大，维护起来也很吃力。

所以结合前面所提到的，我们总结一下：流量的精准性、竞争市场以及产品的竞争，综合这三点来给产品的可持续发展助力。在前期，店铺的流量入口打开，流量进来了之后，能够顺利的消化掉，持续转化，能够达到行业的平均水平，那你的后续流量肯定是持续进来的并且是稳步提升的。提升起来了之后，并且稳定住，逐步提升，循序渐进的过程。

那么在我们的流量进来了之后，应该怎么突破？怎么样进一步提升流量？很显然，如果流量进来了，转化能够跟上，店铺的权重提升了，尤其是销量起来的比较快，这时候，你的流量就会持续增多，而且会很快，这才是一个爆款的节奏。

所以销量的增长速度决定了你的流量的提升速度，你的销量增长的越快，你的流量就会越多。前提是健康的增长，不掺杂违规操作。我们通常都是通过直通车来间接提升销量的增长速度，用直通车有这么几个优势：

（1）可以提升成交的关键词的权重以及带动自然流量搜索关键词的权重

（2）可以迅速树立起精准标签，拉来精准流量，给你的宝贝更加精准的优质流量

（3）可以对自然访客增加曝光机会，增加流量

（4）可以提升转化率，间接进一步提升流量

对于直通车这块，经常有朋友给我说，投放这块，该怎么把控？什么时候加大投放？什么时候控制投放？对于有这些想法的商家，说明是有想法的，想把车子开好，但是有的商家就会说，一天投几十块钱都决定心疼，更别说加大投放了。

前期刚开始投放的时候，控制住投放就可以，基础的点击量控制好，控制住一段时间之后，逐步稳定住，首先是roi保持在平稳的状态，就可以逐步加大投放了。所以一定要有合理稳定的产出，要不然也很难带动自然搜索。

这个时候，在直通车这块，你的投放越多，你的回报也就越多，得到展现的机会也就越多，相应的你的自然搜索流量也会随之提升。同时对于直通车来说，持续稳定的投放，以及稳定的投产对你的展现以及流量都是有好处的。

所以对于直通车的操作来说，一定要精细化操作，当然也是有一个提升的过程，当你店铺的的自然流量的转化达到行业均值以上，那你的流量肯定是会逐步进行提升的。达到一定阶段之后会稳定在一个流量区间，这个时候直通车的功能就是进一步扩大流量入口，进一步增加展现点击，增加转化率。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。