营销模式有哪些(app营销模式有哪些)

方向不对，努力白费。

如果目标不清楚，那所有的努力都是瞎折腾。在生活中，在工作中，也是如此。而我们习惯于用战术的勤奋，来掩盖战略的懒惰，为什么？

这大概是战术不用花费太多脑力，只需要执行，每天都能看到结果，容易产生成就感。而战略虚无缥缈，很难把握，且没有战术的执行，容易沦为空谈。

没有战略，战术就是无头的苍蝇，嗡嗡乱撞；没有战术，战略就是对着天空画大饼，口水直流。

什么是战略，什么是战术？不同的领域有不同的额解释，今天，我们来聊聊营销的战略与战术。

营销的战略就是STP

提到营销，外行人首先想到的是：促销，推销，销售，或者是打广告，卖产品。

这些是营销吗？

算是，但它们只是营销中的一个环节，用战略和战术来解释的话，它们只是营销战术的具体呈现。

几乎我们在市场上看到的营销行为，都是战术的具体呈现。因为战略用眼睛是看不到的，必须思考，才能发现。

营销的战略就是STP，即：

市场细分（Market Segmenting）

目标市场选择（Market Targeting）

市场定位（Market Positioning）

市场细分，是对你的行业市场进行划分。

比如按区域划分为乡村市场，城市市场；按消费者收入划分为年轻人市场，老年人市场。当然，具体的划分维度很多，这里不做详细讲解。

目标市场选择，就是选择你要进入的市场。

市场那么大，你无法征服整个市场，你只能在划分出来的众多小市场中，选择其中一个，来进行深度服务。

市场定位，就是针对你选择的细分市场，提出产品或品牌的独特价值主张，在消费者心智中找到一个独特的位置。

简单了解STP概念后，我们可以用射箭来作比喻。

假如你要射箭，首先你要在众多靶子中，选择其中一个，否则你不知道要射哪一个，选中之后，你才可以瞄准，这就是营销中的市场细分和目标市场选择。

不同的是，射击场中的靶子是不动的，没人来跟你抢，你只需要集中精力，练好技术，就能射中。

而市场中的消费者，瞬息万变，无数同行来跟你争抢，你就必须多加一个定位的环节，在消费者心中找到一个独特的定位，让他们注意到你。

营销的战术就是4P

在战略的环节，我们找到了目标客户，明确了定位，知道了要提供什么价值，方向已经定了下来。

接下来的环节，就是具体的战术环节，即怎么创造价值，并把价值传递给目标客户。

比如产品要怎么做，才符合我们提出的价值主张；广告要怎么打，才能让目标客户理解我们的价值主张。

所有的执行环节，总结起来，全部在4P中，营销的战术就是4P。

4P即：产品、价格、渠道、促销。

产品，是价值主张的实际载体。

消费者购买产品，本质上买的是解决方案，他们是为了满足一个需求才购买产品。

对于我们来说，为了满足消费者的这个需求，我们在战略中提出了价值主张，而价值的主要载体就是产品。

价格。根据战略定位，给产品制定一个合适的价格。定价看似简单，实则复杂，因为消费者是用价格来衡量价值，另外还要考虑到竞争对手的价格。

所以，我们不能简单地根据成本来定价，也不能简单地根据竞争对手来定价。要结合战略定位，综合考虑市场，制定合适的价格。

渠道，是把价值传递给目标消费者的通道，也就是消费者怎么买到你的产品。

传统的市场，渠道主要是层级代理，产品通过层级代理，一层层到达商超，最后，消费者通过商超接触到产品。

在互联网时代，消费者通过快递来获取产品，物流成了重要的流通渠道?。

过去，有“渠道为王”的说法，谁占据了渠道优势，谁的产品就卖得出去，比如娃哈哈。而现在，显然已经发生了变化。

促销，就是怎么让消费者知道你，购买你。

这是容易让我们误解的一个概念，因为翻译的缘故，我们经常把促销理解为市场中的促销活动，其实此促销非彼促销。

这里的促销，我们可以把它理解为：一切有助于促进销售的方式。

哪些方式可以促进销售呢？广告宣传、公关、人员销售、促销活动等，它们的存在都是为了促进销售。

由此可知，促销活动是促销的一种方式，各种广告宣传也只是促销的一种方式，而不是整个营销。

最后做个总结，营销的战略是STP，营销的战术是4P。

但切记，这只是理论的框架，为了帮助我们更好地理解营销。实际的执行，往往更复杂，战术也可成为战略，市场机会永远比市场营销更重要。

【文/范一田，所有地方都叫范一田，如果有用，关注我】?