医药代表职业规划(医药代表职业规划面试)

作者：赛柏蓝

赛柏蓝2020年的第176篇文章

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来源：赛柏蓝/BOSS直聘

作者：阿妮娅

疫情后，新增招聘需求锐减

近日，BOSS直聘发布《2020年春节后10天人才趋势观察》：就业市场新增招聘需求减少，医药代表，还要换工作吗？

数据显示，2020年春节后10天，就业市场新增招聘需求较2019年同阶段减半，整体岗位存量基本稳定。

需要注意的是，出于求职紧迫性、职业发展连续性和生计等切实考虑，人才段的求职积极性受疫情的影响小于需求端，2020年春节后十天的活跃求职人才规模较2019年同期下降30%，仅两成有跳槽考虑的职场人考虑放弃或推迟换工作。

此外，BOSS直聘研究院数据显示，100人以下的小微企业新增人才需求锐减61%，规模占整体需求的44%，较2019年同期降低8.7个百分点，而100人以下规模的小微企业是城镇就业的主力军，贡献超过50%的岗位需求。

某种程度上，春节后的活跃求职人才规模下降不多，但就业市场的新增招聘需求大幅减半，岗位的供需出现不平衡，意味着，这段时间的人，求职将会很艰难。

药代，更难了

在积极备战新冠肺炎疫情防控的背景下，不少药企延期复工，但必须去医院进行实地拜访的医药代表自然也深受影响。

据“药斯拉”微信公众号消息，武汉一知名三甲医院发出通知，疫情期间杜绝所有医药公司以电话会议、微信会议、电话拜访等形式打扰医务人员工作，此时全体医务人员正全身心投入“抗疫救险”战斗中，如有发现医药公司或医药代表进行以上活动，本院一律停止该药品在院内销售。

此前，2月1日，中华医学会要求各分会延期召开 2-4月份所有学术会议，5月份及以后会议视疫情发展情况再行研究。

对医药代表来说，学术会议是药企学术推广的重要手段，去医院实地拜访医生是其达成业绩不可替代的动作，疫情期间，这类活动纷纷被禁止，代表们也很难完成指标了。

自媒体“凯叔药械升职记”曾曝光过，业内一药企，要求员工按照时间段、进行电话加微信拜访，一天拜访次数不少于4次；有的药企，不仅规定了一天微信拜访的次数，甚至还要求一线销售给客户发微信后，截图到工作群里汇报；有的药企要求线上拜访截图的同时，更是让代表去医院查患者。

如今，疫情肆虐，医院是感染的高风险区，医药代表无疑要冒着被感染的风险拜访医生。

截至目前，根据各地官方发布的疫情信息，江苏连云港、河北石家庄等地已经有多名医药人被确诊新冠肺炎。

虽然有不少大型跨国医药公司改变一季度的奖金政策，但仍有绝大多数的医药公司并未减少销售指标，再加上疫情之前不断推进的带量采购、分级诊疗，重点监控目录等诸多改革，有一批医药代表或会走上被迫离职的道路。

已有药企开始裁员：据自媒体罗湿兄消息，某外企神经事业部销售管理会上，宣布全国112个地区经理裁员8个，20个大区经理裁3个，RPM裁3个，4个区域的执行经理都裁掉，2月底和离职的人谈完，最后工作日是3月底。裁员原因是其神经产品在1月17日的第二批全国集采中落标。

一批医药代表的2020年，确实难了。

医疗健康，仍能“逆风向上“

虽然一些行业受疫情影响较为严重，但BOSS直聘研究院数据显示，与物资保障和民生密切相关的细分行业的人才需求受疫情影响相对较小，例如：物流业、物流服务业、商超零售业、互联网/IT业以及医疗/制药业。

有研究机构表示，此次突发疫情凸显出CRO/CMO创新药产业链的价值，目前有超过100个与疫情相关的临床试验正在开展，未来创新药仍将保持较大发展力度；医疗器械板块方面也有显著的需求提升，未来公共卫生应急体系的完善，有可能在各地建设若干个火神山、雷神山，有望提升监护、重症治疗领域的设备、耗材的需要，相关医疗器械市场将进一步扩容。

同时，为了避免交叉感染和减轻医护人员负担，各种平台通过在线诊疗的服务推动患者分流，此次疫情会推动互联网医疗的发展。

总的来说，此次疫情有机遇也有挑战，短期内，医药代表可以暂缓求职需求，先别换工作；长期内，医药代表可以关注疫情后医药行业的风口在哪，提前做好未来的职业规划。

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