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楚天都市报记者曹磊视频剪辑陈嫣然

95后正在成为婚礼消费的主力人群，连00后也开始奔入婚庆市场，这让江城的婚礼消费需求变得更具个性化。今天，2020年中国婚博会武汉展在武汉国际博览中心（汉阳国博）开幕，现场交易总额破亿元。

记者探访展会发现，针对90后、95后，乃至00后对婚庆仪式造型、婚纱礼服，以及伴手礼等产品的个性化定制元素更多元，婚庆全产业链的私人化趋势更明显。

此外，业内人士也介绍，江城上半年“积压”的婚礼消费开始在元旦、春节，以及明年春天集中释放，这给婚庆市场带来注入了“强心剂”，但竞争也更激烈，不少商家拿出给力折扣吸引各种消费需求的新人。

个性化婚礼网红元素更多

“我们提供一些视频资料，你们能不能编一段齐舞，把故事融入进去？”在武汉婚博会的一家婚礼策划品牌的展区里，准备明年“五一”假期办婚礼的贾先生提出了自己的要求：“跳舞是我们的爱好，但是没时间自己编舞，希望能在婚礼上用舞蹈展现一下自己的故事。”

贾先生是一名95后，未婚妻丁女士则是一名即将年满21岁的“00后”，不仅希望自己的婚礼在舞台设计和婚纱服饰上更有个性，还想要有一段表现夫妻二人故事的表演环节能具有“私人记忆”。

在婚博会现场，记者探访发现，几乎每个婚礼仪式策划公司都打出了与过往相比升级版的个性定制产品。“95后、00后希望婚礼变得更轻松，与其说是策划仪式，不如说是策划一场玩法更多的Party。”现场的资深婚礼策划人王蓓介绍，去年以来，个性化婚礼受“网红玩法”的影响很大，现场集体舞蹈、新人网红歌曲对唱、各种伴郎伴娘游戏开场等网红元素更多元，让婚礼氛围变得更浓烈，但对婚礼策划提出的要求更高。

市场竞争激烈折扣力度大

婚博会现场探访中，记者发现珠宝首饰、婚纱礼服、摄影造型等结婚必须筹备的产品展位上，品牌商家几乎都给出了相当的折扣来吸引消费者，市场竞争非常激烈。

“定下‘三金’以后，我们还可以赠送‘一金’，按你们的想法进行定制。”在一家金饰品牌展位前，导购员极力向一对年轻人推荐要送给新娘的金项链、金戒指、金手链等，给出的折扣和优惠则是买三送一，而且情侣钻戒也可以买一送一。

记者走访各个婚礼首饰展台发现，各类打折优惠的力度都非常大，选购的新人也非常多。在一家珠宝展位上，黄金的促销做到了一件8.8折，二件6.8折。还有商家给出了裸钻优惠15%，还送K金戒托的折扣，另一家则直接将裸钻打了8.2折，也送戒托，以更大的优惠来吸引消费者。更多的商户则直接将计价类的黄金每克减30元到50元，黄钻首饰最高可以打七五折，而铂金、K金和定价黄金的优惠基本上在15%左右，引来众多新人挑选。

业内人士称，金银首饰是新人筹备结婚的最重要的消费开支之一，也是珠宝商家最集中的客户，商家由此打起“折扣战”并不意外。

当下或是性价比最高档期

据了解，近年两年来，95后已经成为婚庆消费市场的主力群体，去年到今年的武汉婚博会上，进场逛展、订购的90后、95后已经占到总人数的七成多，更有不少00后加入了婚礼筹备的大军。消费者越来越年轻的趋势，也推动江城婚礼行业朝着更鲜明的定制化方向升级。

不过，记者从婚博会上的婚典、婚纱、摄影、婚车租赁等多个板块的商家处了解到，今年以来的婚庆消费需求一直在向下半年和明年的黄金档期积压，只是在月初的国庆黄金周里得到一定的释放。由此，不管是准备结婚的新人家庭还是婚庆行业的商家，都将结婚的高潮档期盯向了元旦、春节和明年“五一”前。这也意味着，未来半年多时间里，江城婚礼市场或迎来一波消费需求的集中释放。

“订购各种婚礼产品和实际举办婚礼之间会有几个月的时间差，所以现在订购明年的婚礼消费产品，可能会是一个性价比最高的档期。”王蓓告诉记者，在目前市场竞争激烈的情况下，婚庆市场里很多产品都在“十一”档期后拿出了给力的折扣优惠，当下可能会成为婚庆市场里性价比最高的时候，有结婚打算的新人可以多方比价，尝试用最合适的价格定制自己喜欢的个性化婚庆产品。

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来源：楚天都市报