端午节邀约客户话术(端午节邀约客户话术保险)

节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，对于我们教培机构来说，节日活动也属于非常有效的营销手段之一，而其实很多机构也一直也在做节日营销各种活动，从跟我交流互动的校长来看，大部分机构收到的效果是甚微的，本文将分5步，教大家如何高效的做好节日营销

一、梳理年度节日并做好分类

首先要说明的是，并不是所有的节日都适合机构做营销的，校长务必要梳理出来一年度，哪些节日是跟我们用户群体是相关的，哪些是跟我们机构业务周期是密切吻合的，切勿为做节日营销而做节日营销，最终花了大成本，没有起到好的效果。为此，我将节日大概分为如下的五种，便于大家应用：

类别

举例

一、法定节假日

元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等

二、特定人群类节假日

三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等

三、民俗时令

重阳节、元宵节、腊八等

四、**假日或自定节日

复活节、圣诞节、周年庆、乔迁日、生日会等

五、某些特定节日

618/双11电商节、开学季、毕业季、暑假/寒假等

所以，我们作为教育机构，一年度节日带给我们做营销的机会是很多的，但是我们要时刻以“有效“为准则。既然做好了分类，接下来就是要把节日营销做好，首先要问我们自己几个问题：

o 我的客户是谁？有哪些刚性需求？

o 我的用户年龄分布是多少？对哪些节日敏感？

o 我的同行都做的节日营销是哪些？怎么做的？

o 我的对手常做的节日营销是哪些形式？

o 我的业务高峰是几月？低峰期是几月？

o 我机构擅长做的节日活动有哪些？以往效果如何？

o 我有专门做节日营销的人或团队吗？

二、制定每次节日营销的目的及掌握要领

我们开展节日营销，要理清“营销“的核心要点： 营销是企业或个人通过创造产品服务，通过与客户交换以满足客户需求，进而达成企业经营目标的过程。作为教育机构，要回归到我们机构经营目标达成的角度来开展，要立足“经营业绩的增长“来规划，才能事半功倍：

业绩收入=流量*转化率*人均消费*消费频次

从上面公式当中，我们就很清晰的梳理出开展节日营销的四大目标：

1.驱动流量增长；

2.提高招生转化率；

3.拉升人均消费；

4.提升用户消费频次。

所以，我们机构要做好节日营销，不同的节日要有不同的活动目标，那么机构机常见的玩法有哪些呢？做个简单的举例，便于大家理解：

目的

常见玩法

流量

增长

入群免费领节日礼品、秒杀、拼团、关注并转发领资料/奖品、扫码好友助力等

招生转化率

课程打折、低价直播课、0元线下体验课、领券抵多倍学费、多人报名1人免单等

人均消费

组合产品/课程联报、年度课程促销、买100课时赠20课时等

消费频次

充值会员卡、老学员推荐新学员送课程或返现金、买线上课加XX元得网课或图书

所以，我们机构要做好节日营销，你得很清晰的知道，你要驱动那个指标，通常来说，要把握三个原则：

原则一、低峰做流量，高峰做业绩

也就是说，在业务低峰期，要多做有利于流量增长的节日活动，如关注订阅号免费资料包、秒杀课程、拼团购买、上门领取礼物等，把精准流量池做大，热闹起来先，不要急着促销报名，切记！

原则二、节日活动形式要多变，不能一直促销

价格是把双刃剑，做多了促销，会有伤机构品牌美誉度的，我们的节日营销一定要错开、轮番去做，既要做课程促销，也要多做活动体验做口碑，亦可做老学员活动做美誉度，让我们的学员和家长能多维度多角度了解、认知、参与、信任我们机构，就成功了。

原则三、节日活动一定要前置，最好是有年度规划

1.充足的规划和推广时间，是节日营销起效果的关键，在节假日前临时抱佛脚，活动效果一定是短暂且无力的，一定要提前做好详细方案。

2.节日活动不宜太频繁，每个月1-2次为宜，每次活动务必制定活动目标，下图就是曾庆老师给华图教育运营团队制定的年度节日营销规划图，各个机构可以参照规划：

作业：你所在的机构，节日营销应该如何构建呢？

1、选定1个即将到来的节日来策划；

2、制定本次节日的营销目标及分解；

3、制定本次节日营销的详细方案；

4、按照时间节点制作节日营销所需物料；

动手吧！你不动手，都不知道原来团队的能力那么大！

三、构建引爆节日营销的必备要素

我们有了基本的节日营销的思维及前置规划，那么接下来要思考的就是把节日营销推广好，出效果这也是困扰很多传统中小机构的难题，光有好内容和产品，就是不出活，如何解决呢？接下来和大家分享引爆节日营销的8大要素：

（一）团队为王，第一的是团队

要做好节日营销，需要有专门负责节日营销或活动营销的小团队，专门研究、分析、策划、统筹好节日营销，这样自始而终为节日营销效果负责，持续进步做出效果；俗话说：无团队，不营销。

（二）好的节日活动内容

一个优秀的活动必须有很强的吸引力，来引起用户关注并且引起强烈共鸣。打折销售？秒杀好货？拼团抢买？除了要策划好内容，把卖点捋清晰、打造出高价值、高性价比、好看素养等节日活动包装：一套宣传海报、一个详情页专题、一组1对1/社群/朋友圈推广话术等，这是在策划节日活动内容一些必备的要素。

（三）可落地的节日营销执行计划

节日活动目标（新增多少业绩/多少流量/多少数据）；节日活动时间（什么时候策划/什么时候定稿/什么时候上线测试/什么时候第一波推广/什么时候第二波推广等）；节日活动执行人（谁负责统筹/谁负责推广/谁负责协同）、活动预算（要花多少钱/怎么花/投入产出比多少）、节日活动数据表（任务分解表、时间跟进表、每日数据表等）节日活动动员、培训及奖惩制度。

从曾老师的经验来看，作为校长，把这几大要素捋清楚，节日营销的效果就不会差。

（四）一定量的有效流量池。

做节日营销，没有一定量的有效流量池是玩不动的、玩不出效果的。核心是激活三波流量：老学员群体、已有具体信息的潜在学员/社群、新增用户流量，这涉及到线上线下营销，需要按照不同的节日内容来开展推广，因篇幅有限，暂不展开，可关注活动营销课程。

（五）选好活动平台、巧用工具。

好内容、好的执行计划、好的包装、好的流量，更需要一个体验度好的节日活动平台来展开，解决100人、1000人、10000人同时参与，更要解决秒杀、拼团和分销转发等营销功能，这里有网站、APP、有赞、微店、小程序、第三方平台等，至少得有才能更好的做好节日营销。

（六）全员全渠道推广

节日营销，是一个机构全员的工作，不是某个部门某个人的事情，否则是做不好的。如何把节日营销前置化规划化、目标化任务化、全员营销化是每个校长的核心任务，分好工把渠道推广好执行到位，是非常关键的要素。

（七）盯好每日执行及成果产出

活动启动的前2天特别重要，节日活动有没有效往往取决于第一阶段的推广。我们机构要做好节日营销，务必要盯好前两天的执行和产出，有很好的效果，就要加把火玩爆，如果效果不好就要马上总结、调整、完善，再推出来去完成活动效果。

（八）定期复盘提升

每个活动结束后，都要分析数据，对活动过程进行复盘：

第一、提炼活动成功之处，总结好的打法；

第二、数据分析和归档；

第三、精简掉没有必要的环节和设置，提高活动效率；

第四、做得不好的地方加以修正，防止再次出现；

四、节日营销参考

为了让大家有更好的了解节日营销，下面优选一些节日的开展思路给大家参考：

1、父亲节

◆ 关键字：父爱，感恩，关怀，家庭；

◆ 营销点：父亲的爱低调，炫父的时候到了；

◆ 营销方式：

（1）邀请孩子和妈妈一起给爸爸录一个节日祝福视频，由老师发布到群内和朋友圈，参与父亲节优惠活动就可以赠送亲子福袋，随机赠送亲子游戏玩具。

（2）拉爸爸来参与活动，在幼儿教育中，很多时候，爸爸都站在背后默默支持，这时候也要拉动小孩来感谢爸爸。父亲节的活动周，爸爸来接送可以获得特别礼品，再结合一波课程宣传，让活动更具参与感。

2、端午节

◆ 关键字：端午，传统节日，粽子，屈原，赛龙舟，团聚；

◆ 营销点：在端午节吃粽子上，做一波借势营销。结合小游戏互动，为暑期活动做一波宣传。

◆ 营销思路：赛龙舟h5、包粽子互动、机构线下龙舟互动、包粽子pk、有奖竞猜等。

◆ 营销方式：

1、线上：以借势为主

海报、H5、推文等，端午知识答题和粽子、划龙舟相关的小游戏，得分最高的学员可以获得奖励，邀请朋友参加获得额外奖励；

机构教师讲述一些关于粽子的故事，比如怀旧、食材，并邀请每个学员通过视频讲一个端午节的故事，发起关于端午节的挑战等等。

2、线下：以促销为主

推出专属端午的粽子套餐；搞个体验做粽子的DIY活动，邀请学生参加制作活动，制作完成后拍视频发给老师进行评比，同时可以将香囊赠送给自己的同学，同学凭香囊报名即可享受优惠或赠课，老学员也能获得奖励；推出私人定制粽子礼盒。

●包粽子比赛

可以举办包粽子比赛，谁在规定的时间里包得多，谁就赢。粽子可以允许大家拿回家，我们也可以煮一些粽子在店门口发放。学员可邀请同学来加油助阵，有同学加入的可以获得额外积分和奖励。这个的目的同上，可以用来拉新，扩大线下门店的影响力，让周边用户了解你的店。

●办卡/续卡礼包

针对老客户。节假日，老客户的礼包一定不能忘。趁节日推出老客户续卡折扣福利，比如充多少送多少，再送等额课程积分等等，具体情况可以视机构门店实际需求而定。

3、“6.18”购物节

◆ 关键词：6·18大促、电商节、狂欢节；◆ 营销点：继双11、双12的第三个电商大促节，提前准备好产品的促销组合，结合电商氛围，做一轮引流课。

◆ 营销方式：6·18引流课、异业合作等。6月18日各大电商都在进行超值促销，机构可以发起618促销活动，针对新生或续费给到一定的折扣，也可以使用拼团或秒杀方式进行课程促销，集中招新和续费，保证暑假生源。