营销词指的是什么(商品营销词指的是什么)

目录


1.关键词分类


2.1688关键词来源


3.优化准备


4.标题优化


5.注意事项


PART 01关键词分类


①关键词分类标题是信息内容的核心浓缩，表述清晰并且包含关键信息的标题能让用户更容易掌握产品具体情况，从而引起买家更多的兴趣。

关键词（keywords）：关键词是指容易被买家搜索到的，提高宝贝爆光率的关键字。

②阿里关键词分类阿里关键词一般有三种：产品词，属性词，营销词。


1.什么是产品词？一般是行业词汇，产品名称，品牌名称，总领行业的名词词汇（一级类目词、二级类目词等）；


2.什么是属性词？顾名思义，就是形容产品的功能、外观、特点等的词语；


3.什么是营销词？是指发掘消费者需求，通过某种形式让消费者了解该产品的一个销售词语；

③关键词可分为：产品词 属性词 营销词

一级关键词 类目词/产品词 比如：沙发、连衣裙 、衬衫 、童套装等

二级关键词 一级关键词+属性词 或 属性词+一级关键词 比如： 布艺沙发、连衣裙印花，纯棉T恤

长尾关键词 二级关键词 +前缀或后缀 比如： 布艺沙发 小户型、蕾丝印花连衣裙 雪纺短袖衬衫（核心词后面可以添加很多个关键词）

属性词 产品的修饰词 比如：（长袖）连衣裙 童套装（加绒）（品牌、型号，相关属性）

营销词 促销、打折、搞活动、 包邮、特价 ，清仓（具有营销性质的词）…………

实时词 流行元素、受喜爱程度高的词汇，简单来说就是搜索量大的词（国潮）

PART 02 关键词来源


1.搜索栏：淘宝、1688搜索下拉框栏、百度、京东；

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淘宝

1688

京东

百度

2.分类页面搜索页面的推荐关键词；

3.各类指数（生意参谋/百度指数）

生意参谋-商品-标题优化

生意参谋-流量-入店关键词

生意参谋-市场竞争-搜索词排行

百度指数

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数字营销-自助推广选词

标王推荐词

标王推荐词

PART 03优化前准备

①优化准备—关键词的作用

标题优化需要做好分析，不要为了优化而去优化！！！

②优化哪些产品

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生意参谋-异常商品-零访问商品

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生意参谋-商品-商品排行-访客数低于平均商品

③有目标性的优化每一款产品，清晰了解商品的生命周期；

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做好实时关键词表格

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做好优化产品准备，清晰明确每一个产品的优化方向

PART 04标题优化

①优化公式：

1营销词+主关键词+修饰词+二级词

2产地+品牌+型号+产品词+独特卖点+促销

3属性+纯产品词+打折促销+产品词

4地域词+产品卖点+功能属性+产品词

5促销活动+品牌名称+材质+产品词

6产品型号+规格+品牌+产品词

7经销方式+产品型号+规格+品牌+产品词

8产品名词+系统推荐词+卖点词

常见组词公式：

优势词/促销词—营销属性词（卖点）—热门关键词—基础属性词（卖点）—二级关键词

例如：佛山创意款全铜智能水嘴冷热水水龙头欧美简约复古水厨房龙头

产品词：水龙头、龙头、水嘴；

属性词：全铜、智能、欧美简约、复古；

营销词、创意款；

②优化标准：

保留有效词，剔除无效词，添加上升词&热搜词

有效词：有展现/点击/成交的关键词

无效词：无展现/展现低/有展现无转化的关键词

③注意点

1.不要为了优化而去优化

2.优化标题首先选的是曝光量低或者是曝光量不稳定的产品

3.在哪里修改就在哪里添加

4.空格谨慎使用

④组合七要素

（1）能用一个核心词尽量用一个不要堆核心词


（2）根据数据排序紧密匹配


（3）颠倒位置的影响小于拆分关键词


（4）拆分关键词拆分竞争度排序较低的


（5）关键词属性不能矛盾


（6）带空格的关键词可以拆分


（7）确认标题有无漏属性

PART 05注意事项

关于关键词和标题优化的几点要求：

1.关键词的顺序


组合标题中关键词的顺序，在哪个关键词要靠前的问题上，大家应该都有听说过。


例如把权重高的关键词放在前边，权重低的放在后边，按权重排序。


有的说按搜索量大小排序，其实不然，要知道1688给的是无序匹配，你要做的就是在排序上做到和买家搜索习惯趋向一致就可以（关键词尾巴一点含长尾关键词）。

2.标题中是否可以加空格


答案是可以的，但是对标题是没有什么加权的，如果你做的产品，没有太多的关键词支撑你占满标题字符，那么你可以用空格代替。


但是不要用一些特殊符号，如果可用关键词有很多，建议是不要浪费字符在空格上，那样会浪费掉一部分搜索流量。

3.在优化标题的过程中，如何组合标题

每个1688标题60个字符，也就是30个汉字。


但是，有些商家不怎么在意这个，或因不重视、或因不懂怎么来组合，随便一写就完事，字符不够，就少了许多搜索流量的覆盖，这样你的权重很低。


想要自己的标题权重高，字符写满是其一，还有就是标题中不要重复使用同一关键词来凑数，没有意义，反而影响搜索权重。

4.标题优化修改之后有什么影响

因为修改标题会对宝贝本身的搜索存在影响，建议是不要过度频繁的去修改。

7天一周期，可以在固定的时间去优化调试，可以以一周的数据作为分析的参考，比较准确。


这里分为两种情况：


（1）对于新品、或者本身销量很少，没有什么权重的宝贝，修改标题负面影响很小，不会存在突然没有流量的情况。


（2）对于主推款，作为主推款，也就是店铺引流的重要地方。


当你要修改这款标题的时候，要注意方法和时间，尽量在凌晨，流量较小的时候，进行优化调试，如果出现流量下滑状态要立刻调试过来。

PS


1.最后一个词是产品词；

2.一个标题不能出现三个产品词，要垂直下来分布：如茶叶 乌龙茶 大红袍；

3.标题改小，热度上，转化率变低。标题改大，热度变小，转化率提升；

4.选词不用选太大，选精准，转化率高，曝光低，二者要适应；

5.不要使用敏感词 ，极限词等违规词语；