成功营销案例分享(十大成功营销策划案例)

刘总开了一个玛咖酒厂，因经营不善到了濒临倒闭的边缘，于是我们就给她自己的酒设计了一个跨界盈利商业模式。让濒临倒闭的酒厂年入千万，当月收入就超过百万。

先给大家讲一个故事。有一个卖珍珠的楚国人，为了让自己的珍珠更好卖，这个人找来了名贵的木材，为自己的珍珠做了一个盒子。用上等的香料把盒子熏得香气扑鼻，然后用珍珠和宝石来点缀它，用美玉来装饰她，用翠鸟的毛来装扮它，有一个客人看中了，拿在手里半天，爱不释手，出高价将楚人的盒子买下来。可是过了几天这个客人又回来了，楚国人以为客人后悔要退货，还没有等楚国人反应过来，客人就走到了他的面前，只见客人将珍珠交给了楚国人说：先生，我买的只是盒子。您将一颗珍珠忘记了盒子里面，我特意给您还回来。于是这个客人非要把珍珠还回来。这个故事的名字叫买椟还珠。盒子在古代称之为椟。意思是买了盒子，不要珠宝。

那么我们今天要讲的就是盒子的的模式，怎样运用你的产品和与你相关联的产品装进去。如果你的产品不好卖，就给你的产品做一个漂亮的盒子吧。这个盒子的意思是什么？把别的产品和跟你相关联的产品打包在一起卖。让它产生更高的价值，而且不同款式盒子就会适合不同品味的顾客。我们今天的产品就用这个模式包装落地。

重点来了：我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品。

你的客户都是些什么群体？他们除了需要你的产品，同时还会需要谁的产品呢？首先有没有可能这些客户都有车，有没有可能这些客户都需要保险？能他们都需要健康，还有没有可能他们需要旅游？同时，有没有可能他们需要住酒店？都有。

在把这句话重复一遍：我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品。

有一天刘总就把各行各业的朋友都邀请过来。把大家召集在一起。酒过三巡，菜过五味。刘总开始讲话了，各位，我生产的玛咖酒口感好，回味浓郁，绿色环保，饮品纯天然，可以调节内分泌，延缓衰老，改善睡眠，恢复体能，活化细胞，它能增强我们的功效男人喝了女人受不了。女人喝了男人受不了，男人女人都喝了床受不了，所以这么好喝的酒大家今天一定要多喝几杯。今天除了大家喝酒以外，还要给各位一个大大的惊喜。现在的生意这么难做，我来帮大家销售你们的产品好不好？从今天开始，凡是买我1万块钱的玛咖酒。我就送给客户1万块钱代金券，客户拿着我的代金券去你们的公司兑换产品。当然钱是由我来出，客户去你们家买东西，我买单，你们愿意吗？在场的一听有这么好的事，当然愿意了。刘总紧接着说，如果客户去你们家买东西，因为钱是由我来付的，所以各位最少也得给我打了七折优惠，愿意吗？大家想想，要找个利润高的产品比如保险代理公司本来就可以给到30%到50%的提成甚至更高，所以保险公司连忙就答应了我愿意。那么卖保健品的公司本来就有50%的60%的利润，所以，他也可以这样，也连忙答应了，我愿意。旅游公司的产品本来利润就在40%以上，因为旅游公司主要是赚后端服务的钱旅游公司也都愿意啦。酒店的老板一听，因为客人不来房间空着也是空着啊，空着成本也很高啊，客人来住酒店总是还能赚一些吧。

所以各位一定要找到可以给到30%以上的返利的产品。因为30%以上的是玛咖酒的成本和利润。因为玛咖酒做高端高价位的酒，所以利润比较高，它的成本可以控制到一折左右。也就是支付60%还剩下40%。这是什么意思呢？1万块钱的产品。还剩下4000块钱，由于成本只需要1000多块钱，这样一来扣除成本，他还可以赚多少钱呢？

所以最后刘总又说，我为人人，人人为我，如果跟我合作，我帮你们卖产品，你们愿意吗？大家都说愿意，一万个愿意。

我的客户愿意与各位分享，那各位的客户愿意与我共享吗？大家都说愿意，共赢，当然愿意啦。

刘总说，那好，那我们的客户买你们1万块钱产品，我就送你1万块钱的玛咖酒，而我给你们的成本只要两折。那么客户在购买你的产品的同时又多了一个附加值，也可以促进各位的销售，那你们的产品也好卖，你们愿意吗？现场没有一个不愿意的。

就这样刘总整合了30多家企业。每家企业300个客户。那么现在刘总就拥有了将近1万个客户。

我的产品就是你的产品，我的客户就是你的客户。

后来发生什么事情，大家猜一猜。

客户在购买保险的时候，一听说有送玛咖酒送就买了。客户听说，充值酒店1万块就送1万玛咖酒，也有很多人充了。还有客户听说在刘总这里买1万块钱玛咖酒可以自由选择赠品。他们就根据自己的消费需求，选择5000块钱的车险，2000块钱的酒店住宿，2000块钱的餐饮券，1000块钱的保健品等等。

现在我问你刘总是卖玛咖酒的吗？错。是开饭店的吗？是开酒店的吗？是卖保健品的吗？是开保险代理公司的吗？

刘总帮保险公司而保险代理公司也成就了刘总。刘总帮助酒店，而且酒店也成就了刘总。正所谓我为人人，人人为我。

佛曰：本欲度众生反被众生度

刘总把实惠带给了几十家公司同时这几十家公司也成就了刘总。

请记下这句话：你能成就多少人，就有多少人成就你！

刘总之前濒临倒闭被债主催债，后来因为运用了跨界盈利模式系统的一个商业模式起死回生，最关键的是当月就实现了盈利上百万。

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