成功营销案例分享(十大成功营销策划案例)
刘总开了一个玛咖酒厂,因经营不善到了濒临倒闭的边缘,于是我们就给她自己的酒设计了一个跨界盈利商业模式。让濒临倒闭的酒厂年入千万,当月收入就超过百万。
先给大家讲一个故事。有一个卖珍珠的楚国人,为了让自己的珍珠更好卖,这个人找来了名贵的木材,为自己的珍珠做了一个盒子。用上等的香料把盒子熏得香气扑鼻,然后用珍珠和宝石来点缀它,用美玉来装饰她,用翠鸟的毛来装扮它,有一个客人看中了,拿在手里半天,爱不释手,出高价将楚人的盒子买下来。可是过了几天这个客人又回来了,楚国人以为客人后悔要退货,还没有等楚国人反应过来,客人就走到了他的面前,只见客人将珍珠交给了楚国人说:先生,我买的只是盒子。您将一颗珍珠忘记了盒子里面,我特意给您还回来。于是这个客人非要把珍珠还回来。这个故事的名字叫买椟还珠。盒子在古代称之为椟。意思是买了盒子,不要珠宝。
那么我们今天要讲的就是盒子的的模式,怎样运用你的产品和与你相关联的产品装进去。如果你的产品不好卖,就给你的产品做一个漂亮的盒子吧。这个盒子的意思是什么?把别的产品和跟你相关联的产品打包在一起卖。让它产生更高的价值,而且不同款式盒子就会适合不同品味的顾客。我们今天的产品就用这个模式包装落地。
重点来了:我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品。
你的客户都是些什么群体?他们除了需要你的产品,同时还会需要谁的产品呢?首先有没有可能这些客户都有车,有没有可能这些客户都需要保险?能他们都需要健康,还有没有可能他们需要旅游?同时,有没有可能他们需要住酒店?都有。
在把这句话重复一遍:我的客户就是你的客户,你的产品就是我的产品。
有一天刘总就把各行各业的朋友都邀请过来。把大家召集在一起。酒过三巡,菜过五味。刘总开始讲话了,各位,我生产的玛咖酒口感好,回味浓郁,绿色环保,饮品纯天然,可以调节内分泌,延缓衰老,改善睡眠,恢复体能,活化细胞,它能增强我们的功效男人喝了女人受不了。女人喝了男人受不了,男人女人都喝了床受不了,所以这么好喝的酒大家今天一定要多喝几杯。今天除了大家喝酒以外,还要给各位一个大大的惊喜。现在的生意这么难做,我来帮大家销售你们的产品好不好?从今天开始,凡是买我1万块钱的玛咖酒。我就送给客户1万块钱代金券,客户拿着我的代金券去你们的公司兑换产品。当然钱是由我来出,客户去你们家买东西,我买单,你们愿意吗?在场的一听有这么好的事,当然愿意了。刘总紧接着说,如果客户去你们家买东西,因为钱是由我来付的,所以各位最少也得给我打了七折优惠,愿意吗?大家想想,要找个利润高的产品比如保险代理公司本来就可以给到30%到50%的提成甚至更高,所以保险公司连忙就答应了我愿意。那么卖保健品的公司本来就有50%的60%的利润,所以,他也可以这样,也连忙答应了,我愿意。旅游公司的产品本来利润就在40%以上,因为旅游公司主要是赚后端服务的钱旅游公司也都愿意啦。酒店的老板一听,因为客人不来房间空着也是空着啊,空着成本也很高啊,客人来住酒店总是还能赚一些吧。
所以各位一定要找到可以给到30%以上的返利的产品。因为30%以上的是玛咖酒的成本和利润。因为玛咖酒做高端高价位的酒,所以利润比较高,它的成本可以控制到一折左右。也就是支付60%还剩下40%。这是什么意思呢?1万块钱的产品。还剩下4000块钱,由于成本只需要1000多块钱,这样一来扣除成本,他还可以赚多少钱呢?
所以最后刘总又说,我为人人,人人为我,如果跟我合作,我帮你们卖产品,你们愿意吗?大家都说愿意,一万个愿意。
我的客户愿意与各位分享,那各位的客户愿意与我共享吗?大家都说愿意,共赢,当然愿意啦。
刘总说,那好,那我们的客户买你们1万块钱产品,我就送你1万块钱的玛咖酒,而我给你们的成本只要两折。那么客户在购买你的产品的同时又多了一个附加值,也可以促进各位的销售,那你们的产品也好卖,你们愿意吗?现场没有一个不愿意的。
就这样刘总整合了30多家企业。每家企业300个客户。那么现在刘总就拥有了将近1万个客户。
我的产品就是你的产品,我的客户就是你的客户。
后来发生什么事情,大家猜一猜。
客户在购买保险的时候,一听说有送玛咖酒送就买了。客户听说,充值酒店1万块就送1万玛咖酒,也有很多人充了。还有客户听说在刘总这里买1万块钱玛咖酒可以自由选择赠品。他们就根据自己的消费需求,选择5000块钱的车险,2000块钱的酒店住宿,2000块钱的餐饮券,1000块钱的保健品等等。
现在我问你刘总是卖玛咖酒的吗?错。是开饭店的吗?是开酒店的吗?是卖保健品的吗?是开保险代理公司的吗?
刘总帮保险公司而保险代理公司也成就了刘总。刘总帮助酒店,而且酒店也成就了刘总。正所谓我为人人,人人为我。
佛曰:本欲度众生 反被众生度
刘总把实惠带给了几十家公司同时这几十家公司也成就了刘总。
请记下这句话:你能成就多少人,就有多少人成就你!
刘总之前濒临倒闭被债主催债,后来因为运用了跨界盈利模式系统的一个商业模式起死回生,最关键的是当月就实现了盈利上百万。
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