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物美1499元开卖茅台茅台直营改革再进一步

华夏时报（chinatimes.net.cn）记者金晓岩北京报道

前几日，茅台刚刚宣布要扩大直营销售渠道，7月31日，首批被选定的六家商超渠道便被公布出来。7月31日，物美集团宣布与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒全国商超经销商。从8月3日起，物美超市将开启53度500毫升飞天茅台酒的预售，价格为1499元每瓶。

除此之外，贵州省招标投标公共服务平台也显示，除了物美，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司也成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。此外，对于贵州本地的商超招标结果，贵州省招标投标公共服务平台显示，贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司等3家成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。

至此，茅台首批被选定的六家直营商超落地。

按照贵州茅台酒4月19日发布的招标公告显示，选择全国性3家服务商按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。同时，贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商将按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨，总计200吨的飞天茅台酒配额。

据悉，曾在今年4月8日，茅台集团公司党委委员、副总经理杨建军一行拜访了北京物美集团。杨建军表示，物美集团是北京及华北地区知名的连锁超市集团，市场占有率高，发展迅速。希望双方深化合作，在系列酒、子公司产品等方面开展更广泛、更全面的合作，提升终端消费体验，确保消费者放心。

物美集团董事长张文中当时也表示，物美集团在全国有一千多家门店，有能力开展好与茅台的合作，保证茅台产品质量，坚持好茅台产品价格，严格遵守企业对营销、价格、市场等规定，推广和宣传好茅台文化，讲好茅台故事，把每一瓶酒交到需要的消费者手中，提升消费者满意度。

放大直营，业内对茅台这一举措翘首期盼，是否会解决茅台酒断货，一瓶难求的市场销售紧张现象？

白酒行业专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时表示，考虑到配额不高，以及茅台目前的紧缺状态，实际销售意义并不大，但是通过直供的方式可以强化茅台的直销体系，并且这也是茅台不断直销化的一部分，传递出茅台坚持直销化与保持价格稳定的企业态度才是关键。

随着茅台酒价格一路上涨，贵州茅台股价也一路上扬，茅台一度站上舆论的风口浪尖。

茅台集团董事长李保芳也公开表示，茅台酒价格不单是个经济问题，要把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待。“我们一定要坚定不移、铁腕稳价，坚持以诚信赢得声誉，以责任赢得人心。”

不过，对于此次放开商超直营渠道，蔡学飞认为：“在巨大的市场需求缺口面前，这些配额会很快被社会黄牛囤积与哄抢，真正落到消费者层面的应该难以缓解目前的紧缺状况。”

责任编辑：黄兴利主编：寒丰

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