捭阖之道（捭阖之道以阴阳试之,可以说国,说家,说天下）

世上之人皆为社会之人，处于组织中的人必要沟通，沟通的过程可称为传播，亦可体现为说服，其中蕴含着信息的交流与交换。当今亦是一个对话的时代，当代最有意义的革命在于制造认同，形成共同体。这其中的关键点即在于沟通与说服。而中国历史上有名的说话和沟通天才当属鬼谷子，他创写的《鬼谷子》一书蕴含着深厚的说服技巧与独特的传播思想，其独创的纵横思想也贯穿古今。

鬼谷子作为兵家和纵横家的创始人，都有哪些厉害的招数呢？今天就一起来学习下。

02捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

游说的捭阖，是指千变万化的说辞，“说之变也”。作为根本大道，是引起阴阳因素变化，从而使得事物产生改变。而说辞是重要的开合手段，说辞产生的阴、阳开闭效果，能影响和改变对方的想法。

语言必须进行控制。心里有想的，嘴上才有说的，但是心里想的，嘴里不能全讲出来，讲出来也要讲究方式方法，必须“关之以捭阖，制之以出入”，不是全关了不讲，也不是全开了乱讲，而是该开的开，该关的关，掌控语言的度，体现语言的技巧和艺术。这是说客必须要掌握的一门功课，也是捭阖之道的精华所在。

03捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳四时，开闭以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

在鬼谷子看来，人世与自然统一于捭阖之道。天地万物由阴阳因素的开合所生灭，故而开闭阴阳因素能够改变事物的状态与发展路径，“以变动阴阳四时”“开闭以化万物”进而影响事物的生成发展。纵横、反出、反覆、反忤，通过这些改变对方的决策。

结语——

鬼谷子通过以上这些告诉我们：事物的发展是通过间接的方式干预的（非直接作用于事物本身或直接作用于事物的阴阳因素之上），同理，人的想法和认识也可以通过间接的方式来调整的，用说辞和心理暗示等方式游说对方接纳意见，调整对方的认识，帮助其构建新的认识，而让对方自然而然认同了你的想法。

捭阖之道（捭阖之道以阴阳试之,可以说国,说家,说天下）

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