中山服装（中山服装城）

沙溪镇举办过众多服装设计大赛。 南方日报记者 王云 摄

“对我们来说，今年的双11从10月21日就已经开始了。”在中山市沙溪镇V 龙瑞互联网产业园内，佟立岩和同事们进入了一年中最忙碌的时候。对于产业园乃至沙溪来说，双11已成为一年一度的重头戏，电商开足马力进入全年最后的销售冲击。数公里外的服装生产区内，一些企业为赶制货品，生产车间内的流水线仍在开动。

沙溪服装产业曾为这座小镇带来无限荣光。

“休闲服装看沙溪”——2000年，时任中国服装协会副会长的蒋衡杰对沙溪服装产业作出这一评价，将沙溪镇推上了中国服装业的风口浪尖。

近20年过去，服装产业始终是沙溪镇发展的命脉所在。目前，沙溪共有登记服装类商户7700多家，上下游配套企业400多家，全镇服装业产值占全镇工业总产值的60%以上。

在全省乃至全国视野内，如今的沙溪服装依然引人注目。但随着国内服装产业的起起落落，沙溪镇的发展轨迹也随之变化，产业规模与影响力均有所下降。休闲服装之城走到了发展的十字路口，未来何去何从？答案仍要从沙溪镇的工业园区与一个个厂房中去寻找。

南方日报记者 廖瀚 雷海泉

龙瑞城往事

带货“候鸟”飞向全国

105国道在沙溪镇东部自南往北贯穿而过，这条镇区交通动脉是沙溪服装的一条重要“迎宾道”。在105国道西侧的龙瑞村内，坐落着目前中山市内规模最大的服装批发市场——中山龙瑞国际服装城（下称“龙瑞服装城”）。

这个服装城拥有超过2000家服装和皮具饰品批发商铺，经营面积超过10万平方米。服装城内，商铺林立，商铺间的过道两旁摆满各式服装，在灯光的照射下，让人应接不暇。来自省内外的服装经销商每天云集于此，在物色新产品的同时，也打探市场的风向变化。候鸟般的经销商在带走货物的同时，对外传播着中山沙溪服装的名声。

龙瑞服装城建于2011年，其前身是龙瑞小商品市场。1997年，沙溪镇龙瑞村村委出资在105国道旁边，临近中山市汽车总站的地块，用铁皮搭建了数十个简易摊位，出租给周边小贩商户批发销售服装的商品，龙瑞小商品市场由此起步。随着服装批发商在此集聚，服装批发销售逐渐占据主流，龙瑞国际服装城应运而生。

在龙瑞服装城2000多家批发店铺中，逾八成是中山本土商家，且多数从业超过10年。年近四十的平姐是龙瑞服装城最早的一批商户，她见证了这座服装城的兴衰。

平姐是中山石岐人，家中排行老大，为了减轻家里负担，她高中毕业后就进入社会工作，把教育深造的机会留给了两个妹妹。1994年，在表姐的带引下，她开始进入服装销售行业。在龙瑞小商品市场建立前，临近中山市汽车总站的西郊小商品城是中山服装批发商的主要集聚地，这里也是平姐的职业起点。

上世纪90年代，沙溪服装产业进入黄金发展期，大批服装加工厂先后进驻沙溪。在商品流通相对不发达的年代，拥有服装产地优势的沙溪，逐步发展成为服装批发销售集聚地，这也成就了平姐等一批风口上的创业者。

1998年，眼看市场日益旺盛，平姐决定尝试“单干”，经过激烈的争夺，在当时成立不久龙瑞小商品城租下一个铺位，开启了自己的服装批发销售生涯。“当时有货就能买，来拿货基本不问款式，看到货就抢走。”进驻小商品城后，销售依然火爆，日均批发销售额破千元已是常事，平姐回忆说，当时中山当地的普通职工工作才不到1000元，这个10多平方米的小小铺位为她带来了“第一桶金”。

随着市场扩张，中山沙溪服装的知名度逐渐不断提升，2000年，首届休闲服装博览会在沙溪镇举办，参展企业289家，其中**、英国、日本等境外企业77家，首日签约项目成交额就超过6亿元。2002年，中国纺织工业协会宣布确立首批纺织产业基地和特色城镇，沙溪镇获评“中国休闲服装名镇”，成为国内首个被授牌的休闲服装名镇。

就在沙溪服装迎来黄金期之时，佟立岩2004年大学毕业后来到了中山，加入了一家台资服装厂。2009年，积累了创业资金的他在中山开了一家牛仔洗水厂。“2011年前后，服装产业还很发达，那时候我的工厂一个月可以做到三四百万的产值，利润率能达到20%。”佟立岩说。

回望黄金年代，佟立岩认为，那时候“生意好做”是因为订单源源不断的同时，各项支出都在可承受的范围内，“人力工资工厂租金、水电气费都没有现在那么高”。从统计数据看，2011年沙溪镇GDP名义增速22.12%，2012年名义增速11.54%，一切都在向着好的局面发展。龙瑞服装城也正是在那个时候名声鹊起，于2011年9月19日从龙瑞小商品市场更名为“广东中山龙瑞国际服装城”，尝试打造国际服装、服饰名城。

新老更替

电子商务重塑服装业态

今天再看龙瑞服装城，这个在20多年里逐渐成型的服装产业聚集地，正在经历新老更替。

产业的变化来得很快。2013年，受服装产业整体市场下滑等因素的影响，沙溪镇整体经济低迷，公开数据显示，当年该镇GDP呈负增长。“由于加工产业向东南亚转移，加工单价不断在下降，而人力成本、工厂租金等不断上升，利润空间不断被挤压。”佟立岩的牛仔水洗厂在上下游供应链的集体低迷中不断缩减规模。

2012年前后，电子商务的迅猛发展又对线下销售造成了极大冲击。与电商平台相比，线下实体店的商品种类和价格都处于劣势，线下客流被线上电商大幅“收割”。受此影响，面向传统实体店的服装批发商的营业额不断萎缩。

放眼全国。国家统计局数据显示，2017年，国内规模以上服装企业服装产量287.8亿件，同比下降8.5%；2018年服装行业规模以上企业服装产量222.7亿件，同比下降22.6%。2019年上半年，全国规上服装企业服装产量104.1亿件，同比下降1.1%，延续了前两年的下降趋势。

从业21年的平姐感受尤为强烈，近两年的销售情况让她感到行业的“寒意”。相比高峰期，如今她所经营的店铺日均销售额下降近六成。服装城内也出现变化，商铺转租频率越来越高。“铁打的商铺流水的商户，我也计划做完今年就转行了。”眼看身边越来越多老朋友离开，平姐也萌生去意。

如今，曾是沙溪镇服装产业名片的休闲服装博览会已停办多年，昔日门庭若市的龙瑞服装城也变得冷清起来。“以前，来自全国各地的客商来这里进货。现在，来这里的多是珠海、江门等周边城市的客商，客流量下降明显。”一位从业者告诉记者。

不过，传统销售模式难以为继的同时，新的商机也在孕育。据业内人士介绍，近几年沙溪镇各大快递公司每天的快递运单量从几年前的几万件，暴涨到了16万件以上。电子商务冲击了沙溪服装零售业，也重塑了沙溪镇服装制造行业的业态。

2015年开始，为了让服装产业与“互联网 ”业务更好融合，V 龙瑞互联网产业园应运而生，目的在于吸引网络销售企业入驻，打通产业前端。目前，龙瑞互联网产业园已吸引100多家互联网企业入驻。这是龙瑞这个老牌服装市场在互联网时代的转型尝试。

2018年9月，佟立岩在V 龙瑞互联网产业园租下一层楼，创建了中山市玄度互联网科技有限公司，从事淘宝电商直播。今年8月份，他的公司正式拿到淘宝颁发的直播牌照。

传统电商日趋饱和，网红直播这种新型电商模式对企业的吸引力正在增加。9月底，淘宝在中山设立的首个网红直播基地——客市客（中山）淘宝直播基地揭幕。该直播基地的运营负责人罗春在中山运营服装企业多年，是国内较早一批通过网红直播带货的电商人。他认为，网红直播是沙溪服装产业未来的出路之一。

不过，尽管部分从业者已经走在前面，但网红直播在沙溪似乎并未形成整体的电商热潮。“目前在中山，我们是第三家拿到淘宝直播牌照的。”佟立岩的说法印证了这一点。他认为，沙溪的商户们还是没有形成成熟的互联网思维。“服装产业进入淡季时，龙瑞服装城有很多商家会主动找上门来，寻找合作机会。但一进入旺季，订单稍微多了起来，他们就把电商转型抛诸脑后了。”

逆境求变

全链条改造探索转型路

近年来，处在产业转型压力下的沙溪服装产业并非没有亮点。通过企业内部的自我改造，沙溪服装在不利的市场条件下仍取得了一定发展。从数据上看，2016年至2018年，沙溪镇服装企业纳税总额分别为2.56亿元、2.95亿元和3.34亿元，稳中有增。沙溪镇经济发展和科技信息局副局长章培华认为，生产效率与接单量的提升，是沙溪服装产业近年来的重要增长点。

技术改造成为沙溪服装企业自我革新、重塑生产力的重要抓手。中山市元一服饰有限公司去年投入近1000万元资金进行技术改造，希望以工业互联网为基础实现生产流程的精准控制、迭代优化、智能感知、实时分析等功能。巨邦科技集团从加拿大引进全自动吊挂系统，实现了各生产环节成品的快速转移，提升了生产效率，产量提升50%。同时，技术改造也缓解了用工不足带来的压力。

从全镇看，近年来沙溪正从粗放无序的发展模式，往“柔性供应、快反加工、精准营销”的全产业链电子商务应用模式转变。如今，从品牌商下单到服装企业交货的周期已由此前的数月、30天、15天压缩至7天，单量由数千件压缩至数百件。同时，“快反加工”所带来的对市场需求快速反应的能力，也淡化了服装产业旺季、淡季的界限，减少了用工成本，让储货能力不足的中小服装企业重获新生。

对于沙溪在产业转型升级方面存在的问题，沙溪镇政府有着清晰的认知。沙溪经信局今年上半年的经济工作专项报告指出，过去40年，沙溪经济高速发展主要得益于丰富的劳动力资源。但近年来，对劳动力高度依赖的服装产业面临着巨大的挑战。要改变这个格局，必须大力优化沙溪的人口结构，使技术型、创造型人才比重大幅提升。

回看专业镇发展历程，在同一历史时期发展起来的小榄镇、古镇镇，如今已与沙溪镇拉开了差距。今年上半年，小榄GDP188亿，是沙溪的3.3倍，规模以上企业421家，是沙溪77家的5.5倍。站在新的出发点上，沙溪的服装从业者们依然对未来抱有憧憬和期待。“沙溪拥有完备的服装产业链，基础依然很好，未来总是充满希望的。”2018年，佟立岩放弃了将直播公司放在广州的想法，而是继续扎根沙溪。他和沙溪服装的从业者一样，都希望曾经的“中国休闲服装名镇”，能够再次走向辉煌。

■记者观察

提升战略格局

重现时尚之都风采

据沙溪镇统计，今年上半年，全镇纺织服装产值同比下降5.5%。从产量来看，虽然服装产业整体呈现下降趋势，但行业整体下滑幅度正在收窄。此外，数据显示线上零售规模正逐年增长，成为行业在逆势中的一个增长极。从综合数据和行业一线发展现状可以看出，服装行业内部正经历着调整阵痛期。

回首来时路。过往，在事权下放较多的“市—镇”扁平管理体制下，沙溪服装产业得到快速发展，加上旺盛的市场需求催化，迸发出强大的生命力。马克·张、柏仙多格、霞湖世家等品牌先后涌现，张肇达、武学伟、房莹、王玉涛、马达礼等国内著名服装设计师都曾出任沙溪服装企业的设计总监。龙瑞国际服装城、云汉布匹市场、云汉服装商贸批发市场、富元国际服装城等一批专业市场在镇村力量的推动下崛起。

从2000年起至2009年，沙溪还连续举办十届服博会，沙溪服装一时风光无限。十年过去，服博会停办，专业市场人气消减。在如今沙溪约4000家服装企业中，规上工业企业占比不足2%，代工制造领域企业成为产业队伍中的主流。

无论专业批发市场还是展会，镇域力量都难以支撑其发展成为区域性乃至全国性的产业标杆。随着时代和产业的发展，矛盾不断显现，产品研发设计中心、质量检测中心、重点实验室等公共服务平台建设以及道路交通、物流网络建设、产业人才培养等短板逐渐呈现。而在战略层面，由于缺少市级层面的统筹，产业资源分布相对分散，镇域间产业同构等问题让沙溪服装产业陷入“红海”陷阱。

作为沙溪镇的经济支柱以及中山产业品牌之一，沙溪服装产业发展已不仅是行业或沙溪的命题，其对中山产业结构和发展均有着举足轻重作用。在行业和区域竞争层级不断升级的背景下，应将沙溪服装发展课题提升至中山市级层面，升级产业战略格局，从全市产业发展战略方向和产业公共服务资源配置等角度服务产业突围，摆脱传统专业镇模式困局，进一步理顺和优化产业结构，加快沙溪服装国际化步伐，汇聚产业高端发展资源，擦亮品牌，让沙溪重现时尚之都风采。

■声音

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲：

沙溪服装需破解

三个“不平衡”“不充分”

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲曾多次带队调研沙溪服装产业。他认为，实现符合沙溪特色、充分发挥沙溪优势资源的高质量发展，需要重点关注三个“不平衡”与三个“不充分”。

三个“不平衡”表现在：一是人力资源与企业需求的不平衡，不论是高层次人才，还是产业工人都与企业需求都存在巨大差异；二是劳动要素、土地资源与产业发展的不平衡，城市发展与人才结构无法满足产业升级需要，亦无法形成循环互促；三是产业特色和产业地位的不平衡，沙溪具有相当规模的制造基础，休闲服装制造在整个行业内具有一定地位，但产业识别度和产业特色与其产业地位不相匹配。

三个“不充分”表现在：一是企业实力的不充分，目前沙溪的纺织服装企业数量不少，但能在行业中顶天立地、成为细分领域“巨人”的还不足；二是资本投入的不充分，企业自身进行的再投入、外部跨界资本的投入，都不充分；三是区域品牌建设的不充分，下一步需加大力气将区域品牌的形象发扬光大，提升关注度、信任度，才能有力促进产业发展。”孙瑞哲说。

孙瑞哲认为，围绕不平衡、不充分，要做好三个融合：“一是科技与时尚的融合；二是两化融合，把新的互联网经济、新的现代化手段与生产经营方式进行融合；三是产城融合，对产业布局与城市发展做统筹打算，对当地经济和产业转型作出贡献的企业提供人才安居、人才创业的优惠政策。”

■案例

“T恤专家”的坚守与尝新

在沙溪镇下朗工业区工业大道和兴工路交界处，一座外立面印有“中国T恤城”字样的建筑格外引人注目，旁边一栋高楼是中山市霞湖世家有限公司（下称“霞湖世家”）总部，两者共同组成了沙溪镇内的一个地标。

霞湖世家在沙溪发展已超过20年，公司董事长郭长棋1998年到中山创业，并于2002年创建成立霞湖世家。

通过利用当时遍布沙溪服装生产制造厂家资源，郭长棋以特价面料生产有价格优势的各式T恤，赚到了到中山创业后的“第一桶金”。2003年，国内著名服装设计大师张肇达到沙溪参观霞湖世家，当他看到该公司开发设计出来的数百款T恤时大为惊讶，由此称赞郭长棋和霞湖世家为“T恤专家”。随着市场的扩张和口碑的建立，霞湖世家得到了劲霸男装、海澜之家、七匹狼等国内品牌青睐，成为这些品牌T恤产品的设计开发与加工生产的重要合作伙伴。

2017年，霞湖世家在T恤产品经营上再作出突破，打造“乔治·汤米”品牌T恤，通过线上线下销售渠道经营，实现年销售量突破400万件的业绩，震惊业界。“我们原来的思路是用无限的产品去满足有限的客户和渠道，现在转变了，要做一个有限的“单品”“爆品”去满足无限的顾客和渠道。”在“乔治·汤米”品牌带动下，霞湖世家2017年的自主品牌产值占比已超过了代工板块产值。

经过近20年发展，霞湖世家已成为沙溪服装产业队伍的龙头之一。“合适的路都是对的路。”郭长棋认为，当下，对于沙溪服装企业而言，能将自身的优势领域做精做强就是最好的“转型”。在行业发展形势相对不佳的形势下，需要企业作出更多的坚守与创新。

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文章来源:南方日报