卖二手房多久现金,把握三点丨卖二手房半个月足矣

把握三点丨卖二手房半个月足矣

哎呀。关于快速卖二手房。

网上说这个话题的不少。

但大多数浮于理论。

今天结合实际经历，简单聊聊。如果你是不着急卖的，随意挂上的房源，卖不卖都行，则不在此文范围内。我们讲的是，想尽快卖出的，比如一个月之内这种。

丨跟中介搞好关系。

这是至关重要的一点。我把它列在第一条。

原因很简单，你想快速卖出二手房这件事，是由中介经纪人来给你推进的。如果中介经纪人不给你卖力推进，那么你房子就会延长售出的时间，甚至会延长很多时间。

现在的行情很明显，是买方市场。卖房的业主，也要在市场面前低头。想快点卖出房子，不低调点是不行滴。世道变了，不要觉得自己有几套房子很牛逼。几套房子不牛逼，有现金的人才牛逼。

贝壳是一套很完整的体系，现在人们卖房，应该不会有不挂到贝壳的。同样，买房人，也应该不会有不看贝壳的。

你的房源挂到贝壳系中介门店，有一个登记人，负责录入房源信息。然后日常这个房源的钥匙保管，与房东对接等，有一个维护人。有时候，登记人和维护人是同一人，有时不是。维护人长时间不和房东联系，系统会更换维护人。

业主挂上的房源贝壳会给出评分，涉及很多因素（价格、楼层、装修、户型、是否留钥匙等）。评分越高，展示越靠前，并且能够成为必看好房。当你家房子展示的机会多了，自然成交的几率大。

说个案例，我有个朋友。

他和经纪人关系较好，经纪人一度把他房源评分做到10分，也就是满分。即使后期，依然高达9.97分。同时，经纪人相当给力，用自己的贝壳币，发起组织周边各个门店的经纪人看房活动。大约30个经纪人来参观房源。

挂牌后13天，房子售出。期间贝壳系带看23次，建佳、21世纪、1+2等其他门店，带看约10次。总共带看30多次。这样的带看频率，成交自然迅速。

他让我借此文，郑重的谢谢各位中介公司的朋友们，如此给面儿。

丨挂牌价要适中，心理成交价要经得起突破

成交是双方不断妥协的结果。

上涨的时候，房东牛，客户你爱买不买，你不买有的是人想买。

下跌的时候，客户牛，房东你爱卖不卖，你不卖有的是人想卖。

一套房源，业主挂200万，带看十几组或者几十组客户后，有人出价180万，有人出价185万，有人出190万，有人出183万。之后，意向客户带看减少。说明客户也就这么多了，感兴趣的人也就这么多了。过了这一波，要等下一波。时间不知道多久。

那么这个房子的市场价格在哪里，在180-190之间。如果想卖出，房东必然妥协。否则，很难卖出，时间延长，守株待兔有缘人，看运气。

这就叫市场。

今天有粉丝跟我谈贾村的二手房。我便打开贝壳看了一眼，挂牌的100多套，历史成交3套。

我以前写过，大楼盘未来的二手市场，必是价格战，因为房源太多。当时有人在后台留言谩骂，大谈品质、品牌等。呵呵，总有好多人，喜欢当鸵鸟，埋头进土，不敢面对现实。

还有种情况。

说个案例，我有个朋友。

曾经有个经纪人，让朋友调低挂牌价，甚至挂牌价突破了朋友的心里底线，以此来吸引客户先来看房。朋友当时很生气，跟她急了，一怒之下，直接把房源下架。

后来冷静下来，她说的也有一定道理。没有吸引力的挂牌价，怎么会有带看呢。没有带看，怎么会有成交呢。

生气没有用，变现才是硬道理。

后来朋友重新挂牌，便采用了她的建议，调低价格。果然，带看量增加，约15天后，成交。

丨房子打扫干净，物品越少越好，摆放整齐

你想想，为什么新房售楼处要搞样板间，为什么样板间里面要那么花里胡哨，可它的交房标准要么是毛坯要么是不带家具装饰的硬装。

二手房也是同样的道理。

一进门，屋子里干净整洁，首先空间和面积上就显大。乱七八糟的物品若是堆在地上，给人的感觉屋子很小。

其次，较好的环境有代入感，客户能体会到未来居住于此的状态。也就是沉浸式看房。

如果房子里面有的地方实在不好看，比如墙面有涂鸦等，可以简单处理下，重新刷一下，再邀约看房。

做到这三点，基本差不多了。