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导购要站多久,新顾客店内平均停留15秒，家居导购如何留住客户，促进成交？

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新顾客店内平均停留15秒，家居导购如何留住客户，促进成交？

导购要站多久,新顾客店内平均停留15秒，家居导购如何留住客户，促进成交？

很多不成熟的导购，面对到店的新顾客是什么样的？

一种叫“呆若木鸡”销售法。因为他脑袋空空、不知道会进来什么顾客？顾客想要的可能是什么货品？有什么消费力？店内有什么货品？那些货品间搭配是什么感觉？

另一种叫“16字”销售法，即“欢迎光临，喜欢可以体验一下，谢谢光临！”说的无比熟练，恍若行尸走肉。
为什么只有15秒？不是客户不愿意停留，而是没有停留的价值。为什么没有停留价值？因为没看到合适的。

但通常我们发现，店内的货品有许多版型、款式、组合是非常适合那个顾客的，但没有机会展示给顾客看TA就走了。

留住顾客、促进成交的3大绝招
第一招，货品陈列要有重点

第二招，重点介绍主推产品
顾客进店后，导购可以用主推产品为切入点，把产品各项优势用通俗易懂的方式介绍出来，再加上最优惠的价格，把陌生客户变为意向客户。

这样做的目的不是让顾客全部买下，而是在主推一款产品的同时，也让顾客了解到其它产品的价值。

4.把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象，面对每个顾客，导购都需要站在客户的角度，从他的切身利益出发，认真介绍产品，满足顾客的需求。

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