特仑苏价格（特仑苏价格策略改进建议）

1999年7月正式成立，多年来蒙牛带动内蒙古周边地区的经济发展，尤其是给牧民带来了有利发展，产品覆盖全国除台湾以外的所有地方。并出口港澳，东南亚，蒙古，**，塞班等国家和地区。是国内乳业牛奶出口量最大的企业，开发的产品有液态奶，冰淇淋，奶粉及奶片等系列100多个品种。

“东西好自然卖的贵”的品牌形象

蒙牛成立初期为了应对价格战，采取了“永远比伊利贵一角”的策略，理由是：因为蒙牛牛奶的特色是“一净一稠”，既确保天然，又免蒸去水，品质好自然卖的贵，这样一来，伊利的价格战不仅起不到预期的效果，还让蒙牛树立了一个“东西好自然卖的贵”的品牌形象。

不同的市场不同的价格策略

蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。比如在高端市场上蒙牛的特仑苏价格比较高，在高端市场上蒙牛始终坚持高品质，高逼格的走位。

蒙牛在价格制定上坚持优质高价的策略，从不轻易与竞争对手打价格战。针对高端奶品，蒙牛不仅不降价，相反还逆向涨价。如 2006 年，蒙牛在乳制品行业一贯降价的行业走势中提高特仑苏牛奶的价格，涨幅达到16％。对比其他牛奶企业，比如伊利金典等等，特仑苏的价格明显高于其他奶企。整体而言，蒙牛在价格策略上从不打价格战，而是通过产品的高质量和差异化赢得消费者的青睐。

今天的蒙牛在价格战的现状

近年来乳企在市场上的价格战愈演愈烈，蒙牛如今也参与了进去，蒙牛的多种奶制品均下调价格，但这与蒙牛之前的品牌形象背道而驰，蒙牛20年树立的品牌形象毁于一旦。另外蒙牛之前的“东西好自然卖的贵”，价格下调容易给人一种误解，即：价格下调是不是说明他们的工序较之以往有了变化，是不是越过了某些程序，从而造成信赖危机。因此蒙牛打起了价格战，既不利于其品牌形象，也对他们的高端产品策略造成了损害。

对于乳品行业价格战，我们将做持续关注，不仅仅是蒙牛一家，后续我们将努力针对更多企业的价格问题做调研做分析研究。