如何销售海尔冰箱

卖冰箱的海尔是怎么做金融的？

自今年两会提出“互联网+”这一概念以来，“互联网+”俨然已经成为行业热词，百度、腾讯等互联网企业都对这一概念作出了回应。

对于海尔来说，互联网+给我们带来了另外一个机会就是产业金融。我们整理了海尔集团高级副总裁、CFO谭丽霞今天在第八届中国CFO年会开幕式上的演讲，想要和你聊聊，海尔是怎么做产业金融的。都是干货，请慢慢消化。

ONE.什么是产业金融？

南京大学教授钱志新写过一本书叫《产业金融》，书中将产业金融解释为：产业与金融的紧密融合，在融合中加快产业的发展。

钱志新用4个资本化来体现产业金融的基本原理。产业金融可以让企业的资源、企业的资产、企业的知识产权和未来价值实现资本化，这一切是通过前期的资金融通、中期的资源整合和后期的价值增加来实现的。

TWO.为什么我们要选择产业金融？

产业金融就是一个生态金融，很多财务公司的人羡慕我们海尔的财务。我们财务公司资产2006年是61亿，2014年达到668亿。

海尔是一个家电企业，但是海尔财务的盈利总规模排名第五。我们在这里头创了很多商业模式就是金融产品，我们可能是全中国170个财务公司里头获得牌照最多的财务公司。

盈利就从这里来。在这里，我只考虑什么东西能够转化成金融产品并且能带给我增值。不一定非要做直接的融资，但是你可以创造很多的新的金融产品并且变现，这其实也是海尔财务现在主要在做的事。

今天海尔财务作为一个平台，我也不是直接做渠道，我还有很多用户可能就跟我连在一起，不是说这个产品非得海尔生产，可以是生态上创业小微生产，也可以别的人去生产。这里面一对多，多对多，这样的一个大的生态给我们的思维是，在大的生态里头有什么样的机会，我们可以去变现，我们可以去经营，这就是我们由原来传统的产品的金融延伸成生态金融的主要的出发点。

THREE.产业金融需要什么样的新思维？

去年的时候我们发展了两个线上的金融平台，一个快捷通，一个海融易，快捷通是线上的第三方支付，海融易是线上的金融超市，他俩加在一起就是生态圈提供的线上金融公司，但是其实本质是一样的，思维方式和创新的路径是一样的。

金融应该形成一个生态圈，我们希望能够将多种资源吸收到我们的平台上面来。你看养鸡的设备商，养家的农户跟红选更多是一个买卖关系，可是产业金融可以把他们变成一个相互协同、共赢、共生、共创的一个生态。现在我们基本成为把整个鸡蛋行业进行整合的引领者。

每个企业你有钱，就可以建一个第三方支付公司，很容易就可以买一个牌照，几个亿大家都能花，也可以建一个类似的超市，但是我可以很真诚的告诉大家，建这个东西很容易，但是你把这个东西变得有效，变得能够融入场景，发挥作用真的是太难了。

是不是每个企业都需要建一个线上的金融平台，我的答案是不需要，那么怎么办？我的建议是这样，大家可以共同成立一个产业金融基金，我们共同打造一个线上的支付平台，一个共同的线上金融平台，然后让这个金融平台成为社会公共的平台，我觉得这样做的话发挥的作用就会更大。

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