雅诗兰黛价格（雅诗兰黛价格策略分析）

出品/壹览商业

作者/新星

编辑/薛向

近日，据多家媒体报道，自7月起，雅诗兰黛全线化妆品涨价，幅度在5%左右。另外，壹览商业在雅诗兰黛天猫旗舰店发现，雅诗兰黛小棕瓶精华50ml与75ml规格产品价格已经分别从此前的每套900元、1150元涨价至每套935元和1180元。

对此，该店客服表示，“我们的产品定价需要综合考虑各方面因素、包括运营成本、运输仓储费用、币值汇率等。我们会适时评估并调整一些产品的建议零售价”。

据悉，这是自2012年以来，雅诗兰黛的至少10次价格调整。根据雅诗兰黛官方公开信息，历年产品调价多出于成本波动、税收调整以及产品升级等原因。

值得注意是，雅诗兰黛最近几年确实遇到了困难。

一方面，是因为近两年来，多种与化妆品相关的原材料相继出现涨价情况。广州化工交易中心数据显示，2021年1-4月间，苯乙烯涨幅高达61.54%，有机硅DMC涨幅28.55%，乙二醇涨幅为27.16%。到了同年8月份，涨价情况仍没有得到缓解，生意社数据显示，1，4-丁二醇月涨幅14.13%，同比增长230.53%；丙二醇月涨幅4.12%，同比增长121.58%，一些特别的原料甚至调涨了8000元/吨。

在化妆品上游原材料等大宗商品涨价后，逐渐开始影响到下游市场。从原材料到生产工场、到品牌再到代理商、终端门店，成本层层叠加，这也促使企业为了保障业绩增长，不得不对相关产品实施涨价。而且，近两年中，除雅诗兰黛之外，包含祖龙马、联合联华、珀莱雅等一批美妆品牌，也都对旗下产品进行了不同程度的涨价。

另一方面，或许和雅诗兰黛今年在亚太地区及中国市场的不利发展有关。今年5月初，雅诗兰黛集团发布了2022年第三季度的财报（截至2022年3月31日），财报显示，集团在亚太地区的2022年净销售为12.03亿元，同比下滑4个百分点。而相比2020年30%左右的增速、2021年29%的增速，雅诗兰黛在今年亚太地区的表现并不如意。

至于中国市场，雅诗兰黛在财报中表示，从今年3月中旬开始，多个省份受到疫情影响，在对相关区域实施限制的同时，也减少了对消费者的交通和旅行。在此情况下，集团在上海地区的实体和在线订单方面暂时受到了影响；电商方面虽然保持了两位数的增长，但难抵实体零售的下降。

另外，近日据化妆品财经在线报道，雅诗兰黛集团旗下多个品牌在中国百货市场中的发展早已面临窘境。西安某老牌百货化妆品区负责人表示，倩碧业绩在其店里已经连续三年业绩下滑，今年以来的前5个月内已同比下滑高达60%。对此，该负责人表示，倩碧在今年或将面临着“撤柜或合柜”的调整。另外，雅诗兰黛集团旗下悦木之源的市场状态也是如此。据悉，2021年，悦木之源在中国线下市场（百货购物中心）同比下滑22.2%，在2021年第四季度，同比下滑40%。在上述西安百货店，悦木之源今年1-5月同比下滑更是高达65%。

显然，在此种情况下，雅诗兰黛提升售价，一方面为了降低成本压力，另一方面或可短期改善财务数据。