产品策略包括哪些内容(促销策略的四种方式)

1.原理法

说明你的产品或服务,解决了什么痛点。

要通俗易懂,不仅让客户知道解决什么问题,而且让他知道为什么可以解决这个问题,从而对产品更放心。

这是中小企业树立新品牌的主要方法。

2.类比法

比如,达克宁软膏,用“野火烧不尽,春风吹又生”做类比,说明它治疗脚气的疗效。

吗丁啉用青蛙模型,来说明产品可以增强胃动力。

3.产地法

比如,农夫山泉取自国家一级水源保护区千岛湖。

比如,俄罗斯的“莫斯科”牌伏特加酒,宣称:其它品牌的伏特加也有一个俄罗斯的名字,但“莫斯科”牌伏特加却有着俄罗斯的灵魂。

比如很多中草药,说来自青藏高原、内蒙古大草原、神农架、长白山等传统中药材产区。

4.引导法

比如,复方丹参滴丸的广告,反复呈现科研人员在现代化的实验室进行科学研究的画面,最终引导出“现代中药,人类共享,一诺千金”的品牌形象。

比如,强调自己的产品是,世界杯指定产品、中国航天员专用产品等。

5.类比法

比如,海王推出的冠心病药,说“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”。

比如,有的速溶奶粉,声称比母乳的营养配比更合理。

6.极端法

用一种极端的场景来表证产品的功效。

比如,某止咳药的广告里,一位男演员正在表演飞刀。

此时,他剧烈地咳嗽起来,这对于绑在靶子上的女演员来说极为危险。

此时,男演员服用了止咳药,开始胸有成竹地继续表演。

就是采用的这种手法。

7.公益法

将产品与希望工程、阳光工程、残疾人基金会、环保绿化、大气治理、低碳经济等联系起来。

比如,某饮料承诺,每喝一瓶水可以给希望工程捐出几分钱。

3分钟说清品牌营销9方法,想不火太难了

8.扩大场景法

比如,甲硝唑原本用于女性消炎,后来发现对治疗厌氧菌效果非常好。

万艾克本来是治疗心脏的药物,临床发现还具有男性性保健疗效。

这样,在营销中就可以扩大目标客群,以增加销量。

9.情感转移法

某儿童尿不湿的品牌,在广告中没有宣传产品干爽宜人的特点,而是让一个穿了尿不湿的婴儿,在屏幕上极尽呆萌可爱的样子,此举征服了无数年轻父母的心。

实例说法

我以最近咨询的云南一家新的钙剂品牌为例,来分别说明9种方法的应用。

1.用数据、原理来说明产品为什么好?可以说“这是有机钙,关键是吸收”,这就是原理法

2.画面中,用一颗孱弱的树苗,经不起狂风骤雨,来说明孩子缺钙的危害,就是使用了类比法

3.如果说本钙剂是以远洋深海牡蛎为原料,经纳米冻干提纯加工而成,就是使用产地法

4.采用声光电数字技术来烘托出产品的高雅、华贵、精致、时尚,就是使用了引导法

5.比如说,“谁不想让骨骼永远像20岁一样柔韧健壮?”就使用了类比法

6.极端法可以设计这样一个画面:两个小男孩儿比赛扳手腕,经过势均力敌的激烈较量之后,其中一方渐渐处于劣势。

这时小伙伴往他嘴里放了一颗钙片,立即反败为胜。

另一个输掉比赛的小男孩说“我也要吃某钙片,明年咱们再一决高下”!

7.在广告语中,加入“每售出一瓶,本公司会捐献希望工程多少钱”,就是公益法

8.“产品不仅适用于儿童补钙,而且治疗老年人骨质疏松、中年人熬夜钙丢失,保持青春,延缓衰老”,就是扩大场景法。

9.一个咿呀学语的白胖婴儿,在一堆包括玩具、水果、鲜奶、画书等产品中,唯独选择了本产品,然后奶声奶气地说,“妈妈,我也要补钙”!就是情感转移法

总结一下

1.通常中小企业、弱势品牌用好广告营销策略,可以使销量增长几倍,利润增长十几倍。

2.在成为强势品牌前,要更多展现客户痛点和产品卖点,不要过度强调品牌营销的艺术性,少说一些不知所云的所谓情怀。

3.有效的品牌营销策略,不要怕被拍砖、骂恶俗、没品位,敢于坚持、专注、重复,不要轻易改。

3分钟说清品牌营销9方法,想不火太难了

本站部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请联系我们举报!一经查实,本站将立刻删除。