产品策略包括哪些内容（促销策略的四种方式）

1.原理法

说明你的产品或服务，解决了什么痛点。

要通俗易懂，不仅让客户知道解决什么问题，而且让他知道为什么可以解决这个问题，从而对产品更放心。

这是中小企业树立新品牌的主要方法。

2.类比法

比如，达克宁软膏，用“野火烧不尽，春风吹又生”做类比，说明它治疗脚气的疗效。

吗丁啉用青蛙模型，来说明产品可以增强胃动力。

3.产地法

比如，农夫山泉取自国家一级水源保护区千岛湖。

比如，俄罗斯的“莫斯科”牌伏特加酒，宣称：其它品牌的伏特加也有一个俄罗斯的名字，但“莫斯科”牌伏特加却有着俄罗斯的灵魂。

比如很多中草药，说来自青藏高原、内蒙古大草原、神农架、长白山等传统中药材产区。

4.引导法

比如，复方丹参滴丸的广告，反复呈现科研人员在现代化的实验室进行科学研究的画面，最终引导出“现代中药，人类共享，一诺千金”的品牌形象。

比如，强调自己的产品是，世界杯指定产品、中国航天员专用产品等。

5.类比法

比如，海王推出的冠心病药，说“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”。

比如，有的速溶奶粉，声称比母乳的营养配比更合理。

6.极端法

用一种极端的场景来表证产品的功效。

比如，某止咳药的广告里，一位男演员正在表演飞刀。

此时，他剧烈地咳嗽起来，这对于绑在靶子上的女演员来说极为危险。

此时，男演员服用了止咳药，开始胸有成竹地继续表演。

就是采用的这种手法。

7.公益法

将产品与希望工程、阳光工程、残疾人基金会、环保绿化、大气治理、低碳经济等联系起来。

比如，某饮料承诺，每喝一瓶水可以给希望工程捐出几分钱。

8.扩大场景法

比如，甲硝唑原本用于女性消炎，后来发现对治疗厌氧菌效果非常好。

万艾克本来是治疗心脏的药物，临床发现还具有男性性保健疗效。

这样，在营销中就可以扩大目标客群，以增加销量。

9.情感转移法

某儿童尿不湿的品牌，在广告中没有宣传产品干爽宜人的特点，而是让一个穿了尿不湿的婴儿，在屏幕上极尽呆萌可爱的样子，此举征服了无数年轻父母的心。

实例说法

我以最近咨询的云南一家新的钙剂品牌为例，来分别说明9种方法的应用。

1.用数据、原理来说明产品为什么好？可以说“这是有机钙，关键是吸收”，这就是原理法。

2．画面中，用一颗孱弱的树苗，经不起狂风骤雨，来说明孩子缺钙的危害，就是使用了类比法。

3.如果说本钙剂是以远洋深海牡蛎为原料，经纳米冻干提纯加工而成，就是使用产地法。

4.采用声光电数字技术来烘托出产品的高雅、华贵、精致、时尚，就是使用了引导法。

5.比如说，“谁不想让骨骼永远像20岁一样柔韧健壮？”就使用了类比法。

6.极端法可以设计这样一个画面：两个小男孩儿比赛扳手腕，经过势均力敌的激烈较量之后，其中一方渐渐处于劣势。

这时小伙伴往他嘴里放了一颗钙片，立即反败为胜。

另一个输掉比赛的小男孩说“我也要吃某钙片，明年咱们再一决高下”！

7.在广告语中，加入“每售出一瓶，本公司会捐献希望工程多少钱”，就是公益法。

8.“产品不仅适用于儿童补钙，而且治疗老年人骨质疏松、中年人熬夜钙丢失，保持青春，延缓衰老”，就是扩大场景法。

9.一个咿呀学语的白胖婴儿，在一堆包括玩具、水果、鲜奶、画书等产品中，唯独选择了本产品，然后奶声奶气地说，“妈妈，我也要补钙”！就是情感转移法。

总结一下

1.通常中小企业、弱势品牌用好广告营销策略，可以使销量增长几倍，利润增长十几倍。

2.在成为强势品牌前，要更多展现客户痛点和产品卖点，不要过度强调品牌营销的艺术性，少说一些不知所云的所谓情怀。

3.有效的品牌营销策略，不要怕被拍砖、骂恶俗、没品位，敢于坚持、专注、重复，不要轻易改。

产品策略包括哪些内容（促销策略的四种方式）

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