假设有人问你：“泰坦尼克号是被外星人打沉的，对吧？”你可能嘴上笑着，心想这家伙不会是傻吧？但另一方面，又开始费劲地仔细解释给对方听。

这其实来自一个奇怪的社交媒体实验。它展示了，当你故意提出错误的问题时，会得到不错的答案。

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我们的思维倾向于纠正事物。有研究发现，这一倾向用于教学时，学生的参与度可以提高80％。有趣的是，这不仅仅可以应用在学术界。而且这也不仅仅可以用来提问，甚至可以用来改变行为。

例如，我小时候不想做家务，就会像个白痴一样，笨手笨脚把事情搞砸。我妈妈看不下去了，就会帮我做了。你正确使用这项工具，就能获得难忘的讨论或者自己想要的东西。

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但是为什么说错的东西会增进对话呢？这种现象被称为“坎宁汉姆定律（Cunningham's

Law）”，它是用来影响人类在讨论中的行为的。

问蠢问题来获得聪明的回答

坎宁汉姆定律之所以有效，是因为哪怕一点点需要探究的情况或者矛盾的数据，都会把你从空想中拉出来，而这导致了参与。

福尔摩斯曾说过：“人们不喜欢告诉你什么，他们喜欢和你矛盾。”因此，如果你想要明智的答案，请不要提出问题。相反，给一个错误的答案或者提一个包含错误信息的问题。

人们很可能会纠正你。

坎宁汉姆定律和2500年前苏格拉底所做的事很像：这位古希腊哲学家通过质疑人们的知识使他们和他辩论。

人们通常不希望有所帮助，但他们希望成为场合中最聪明的人。

如何使用坎宁汉姆定律

最初我担心，抛出错误的问题会得到一个质量不高的回答。不过奇怪的是，这并没有这没有发生。

我平时兼职英语口语老师，教几个日本小孩子。刚开始，我很热情地提问，得到的只有沉默或者一两个单词的答案。

有一次我拿了一张大象的图片问“这是什么？”他们觉得很无聊，或者做自己的事，或者继续哭了。就是没人回答我的问题。这时我灵机一动，说：“这是一只长颈鹿！”他们马上站起来，大叫着：“不，这是一头大象！” 突然之间他们参与到我的课堂上来了。

通过在他们熟悉的领域扮演“无知”，给了他们权威感，从而建立了他们交流的信心。

这个方法对成年人效果也出奇的好。

如果我问一个木讷的工程师：“跟我说说你的职业吧。”他们通常会回答“我设计系统”。然后，我得不停地补充提问，而得到的就是一句话的回答。没人喜欢这样做。

然而，如果我提个不准确的问题：“你是工程师呀，所以你平时是制造引擎的，对吧？”他们就会迫不及待地想纠正我的无知。他们会详细解释什么是工程师、什么不是工程师以及他们是哪种类型。而我所要做的，只是每隔几分钟问一句“确定吗？”，他们就会侃侃而谈。

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故意提不正确的问题，可以影响一个人的行为，这简直太疯狂了。唯一的缺点是有时会让对方过于有优越感。

当然，这也引出了背后的道理 —— 很多人之所以愿意和你交流就，是因为他们能感到某种程度的优越感。

公平点讲，他们又不知道你提问背后的真实目的，这就是你为心理操纵付出的代价呀！不过说到底这种情况也是挺少的。

如果你觉得闲聊、聚会很无聊，如果你想发起一场有趣的对谈，那么可以试试这个方法呀！

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本文是一篇译文，原文：https://medium.com/mind-cafe/a-psychological-trick-to-evoke-an-interesting-conversation-144ce6a376ae