其实不论在哪个平台，直播带货已俨然成为卖货方式的新宠，也引起不少传统行业的重视。

比如今天跟大家分享的这个服装行业做小程序直播的案例：

V?GRASS（维格娜丝）在2月份小程序直播首秀中，创下了100多万的销售业绩，直播观看人数1.2万，抽奖活动参与人数一半，获得72万点赞，超过10万条评论。

尝到直播甜头后，他们决定每周举办一次直播，迄今一共举行了5次直播，业绩最差的一次也有40万。

这个公司近期还组织了一个部门，专门培养内部网红。这一系列动作看出，传统服装行业对直播带货的重视。

那想要做一场成功的直播带货，需要提前做好哪些准备和布局？主播该怎么选择？时间节奏怎么把控？直播间氛围如何带动等等问题都需要思考。

今天来跟大家分享下V?GRASS（维格娜丝）做小程序直播的经验，希望你能从中得到一些启示。

1.为什么选择小程序直播？

它是所有直播平台中，离消费者距离最近的一个平台，所有顾客都会使用微信，进来直播间的门槛也最低，我们更容易触达顾客。

直播过程中的系统抽奖技术很先进，顾客可以公平参与，积极互动。

2.直播的频次和时间点选择

V?GRASS（维格娜丝）从2月底开始，基本一周一次直播，直播时间目前是在周六下午2-5点，业绩从40万120万不等。

一场直播大概2小时，一套服装的直播基本上是四到六分钟，最长的是七分钟，这个节奏是大家比较常用的节奏。因为有过彩排，卖货的节奏能控制好。

3.如何提高直播间的转化率？

①一线销售人员和导购伙伴的积极参与和分享，比如第一次直播，就有1.2万的观看人次；

②主播的选择比较重要，主播要有导购经验，有充分的商品知识，有自己的审美感；

③第三，脚本很重要，直播后台差不多需要十个人配合，分工非常清楚，大家去写脚本，去找出亮点，不断调整，全员都在配合，少了任何一个环节，都无法做出好的业绩。

4.怎么选择主播？

V?GRASS（维格娜丝）从有七、八年销售经验和实力的导购中挑选。整场直播中会有三个人，两个负责场内（镜头内），一个负责场外（镜头外），场内主播兼模特，场外主播兼主持人。

5.直播中通常会推送几款产品？客单价多少？

基本上是25到30款（套）。没有做引流款和限定秒杀的设计，就靠自身品牌力，商品本身的魅力，商品的现场搭配展示这几个噱头就够了。他们产品客单价通常在2700到8000。

6.直播中抽奖、优惠券玩法怎么用？

抽奖和优惠券主要是要活跃气氛、提高互动的作用。

V?GRASS（维格娜丝）第一场直播的观看人数是1.2万，中途做了三轮抽奖，基本上每30分钟抽一次奖，其实后续的频率可以再多一些。每轮参与人数都达到了六、七千，基本一半以上的人都参与了互动。

7.主播和新用户之间的信任怎么打造？

一是靠品牌力量，二是主播在解释商品方面比较专业，有面料和工艺的详细介绍和靠谱证据，都会通过镜头直接展示给顾客，顾客也比较相信。

8.如何提高直播间的人气和氛围？

需要场外主播搞起来，她需要仔细看顾客评论，跟顾客互动。如果觉得主播穿的合身，就评论赞美她，也让顾客觉得足够美。通过不断和顾客互动，展现出品牌的调性，场外主播的工作岗位很重要。

9.直播过程中如何扩散活动，让更多人参与？

提前1星期做公众号文章推广，提前四天有海报的分享，提前三天有小视频的分享，提前一天也有海报分享，直播开始时也有一个海报分享，分享的海报都是不同的，我们的品牌推广部都会跟着节奏重新设计。

10.需要提前定向邀请重点客户来看吗？

会，尤其是忠诚度高和黏性高的顾客。除了邀请他们来看直播，也会在直播结束后，由导购点对点地联系顾客，听顾客的反馈意见，继续改善。

11.直播地址和场景、背景的布局和选择是怎样的？

直播地址选择在全国的旗舰店。背景布局会选择比较单纯的背景色，不要太花的背景，因为要展示商品，展示品牌调性、品牌的美。

12.直播还需要做哪些准备？

商品要尽量备足、服装搭配、脚本准备等，要事先经过彩排，不断调整优化，到最后直播上线。

辅光灯、麦克风、背景布局，都会影响传达给顾客的感觉，彩排的时候可以看下效果，观众用户体验不好的话要及时调整。

今天文章分享到这里，如果你有更多想法，欢迎跟我交流。

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卖女装的直播脚本（卖服装直播脚本）