2020年到2021年，抖音完成了电商初始布局，并且在之后的1年零2个月左右，完成了1万亿的交易额，而当年淘宝完成这个数据，一共花了6年。

抖音电商副总裁木青，在演讲中提到，截至2022年11月18日，抖音用户在直播间日均观看次数超过32亿。在过去一年，有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。

对比2021年，有超过22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。到2022年10月底，有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。

不管是流量红利，还是渠道迁移，众多商家把抖音电商视为商业领域里的“必争之地”，已然成了一个不可争的事实。

不过！重视和最终获利之间，也许还存在着指数级的差距。

虽然现在很多中小企业老板认可抖音电商是一次千载难逢的机遇，但有些人却因为搞不懂抖音电商的逻辑，要么像无头苍蝇一样乱打乱撞，要么就是不得不眼睁睁看着机会与自己失之交臂。

所以，想要通过抖音电商实现业务增长，那么第一步就得先弄清楚抖音电商的基础逻辑，这样才能在执行过程中容易下手，实现生意突围，达到最终获利的目的。

01. 淘宝、抖音和抖音电商

仔细想想，抖音出现以后，你的生活发生了哪些改变？

抖音出现以后，是不是你使用音乐软件的频率变低了，但能哼唱出调调的歌曲，却变得越来越多了？

在过去，每当想要做一顿大餐的时候，你总会在百度搜索一下菜谱，看一下美味佳肴的制作教程。不过在抖音出现以后，你已经开始跟着视频学做菜了，并且在你晚饭不知道吃什么的时候，抖音也总会快速帮你找到答案。

在没有抖音以前，你日常的娱乐项目可能是看看电影、电视剧，也可能是玩玩游戏、看看小说等等，可有了抖音以后，你的娱乐项目就是在抖音上发现更多可以愉悦自己的内容，甚至连你上厕所的时间，都可能因为抖音延长了许多。

不管原来你是“早睡主义者”，还是“失眠孤独者”，又或者是“自主熬夜党”，在抖音出现以后，晚上关上灯，躺在被窝里，你都会拿出手机，刷上一会抖音，即便在抖音多次的疲劳提醒后，你仍然还在不知疲倦的刷抖音，直到自己在不知不觉中睡着。

很多人说抖音的算法很强，抖音牛在算法上，但你可能不知道，早在2013年，淘宝就依靠大数据云计算的能力，提出了“千人千面”的排名算法。

其实，从算法的逻辑上看，抖音和淘宝两者之间大同小异，它们的共通之处都是要把用户喜欢的，展现在用户面前。

但！不同的是，由于两者平台属性不同，淘宝推给用户的是一个又一个不同的商品，而抖音推给用户的是娱乐化的视频内容、直播内容，抖音和淘宝的算法逻辑虽然相同，但用户思维却存在着天壤之别。

抖音在这种用户思维的模式下，积累了足够多的用户数量、用户使用频次、以及用户使用时长，随后以视频带货和直播带货的内容形式，重磅推出了抖音电商的业务板块，并在短时间内，获得了巨大的成功。

仔细想想，其实抖音电商的销售模式，跟过去的明星代言也十分相似。

抖音上，为产品代言的明星不再只是产品包装上的照片，而是真正可以在屏幕前跟你互动的真人，甚至你喜欢的这些明星，还会因为你刷的礼物、你的购买行为，直接跟你聊天互动、对你进行感谢，让你瞬间产生一种难以言表的幸福感、满足感觉。

淘宝利用算法推出来的是产品销量，而抖音利用算法造出来的却是一个又一个用户喜欢的明星。用户在淘宝上感受到的只是卖货，而抖音却好像可以容纳百川，这就是传统电商与兴趣电商之间的差异。

一个用产品链接用户，另一个用内容链接用户，然后创造明星，再通过这些明星，向用户推荐产品、提供服务，最终实现交易闭环。

曾看过一份非官方数据，截止到2022年11月3号，平台日活用户7亿，创作者1.3亿。抖音过亿粉丝账号有3个；5000万粉丝以上账号有18个左右；1000万粉丝以上账号有842个左右；500万粉丝以上账号有2937个左右；100万粉丝以上账号有3.3万个左右。

你知道百万粉丝是什么概念吗？

举个例子，2022年卡塔尔世界杯的网红体育场 – 卢赛尔体育场可容纳8万人，如果你拥有100万粉丝的话，那么至少需要13个卢赛尔体育场才能把你的粉丝全部装下，面对这么庞大的人群数量，估计只卖烤肠也能让你发家致富了。

别看现在抖音百万级别账号诞生的概率仅有0.003%，但根据百万以上级别账号的总体数量来看，抖音的造星速度，完全可以称得上神乎其技，令人叹为观止。

你试着想想，在抖音出现之前你能叫出名字的网红、明星有几个？是不屈指可数？

但在抖音出现以后呢？你脑子里的明星数量，是不是好像多的有些数不胜数了？是不是这个数量仍然还在随着时间推移，而不断上涨？

过去，明星的数量稀少有限，同时造星的难度也非常大，但如今的抖音却好像拥有魔力一般，能够源源不断地批量化制造明星，并且明星的种类也不再局限于影星、歌星，还有可能是专家、学者，甚至是还没发光的、所谓的普通人。

抖音给了很多人成为明星的机会，也真真正正创造了一大批的明星，随后抖音又利用电商，给了这些明星一个获取收入的方法，这就是抖音电商，这就是抖音的高明之处。

02. 抖音电商的销售逻辑

用户在抖商电商消费只有两个原因：要么喜欢货、要么喜欢人，货就是产品，人就是内容创作者。

那么，问题来了！如果非要选择一个的话，你觉得是货更重要，还是人更重要？

如果产品是行业中的TOP品牌，那产品自身肯定是具有流量的，而且不论产品在哪里，用户都有可能会产生自发购买的行为，甚至还会出现货带人的可能性。

比如，饮料品类中的可口可乐，在某些直播间成立初期，主播会挂上可口可乐的链接，并以相当低的价格做营销活动，拉动直播间流量，这就是“货带人”。

但对于品牌知名度不是很高的产品，商家要么会培养一个有特色的主播来卖货，要么就会选择和其他有流量的大V进行合作推广，这就是“人带货”。

接下来你再想想，每个行业中的TOP品牌、TOP产品的比例有多少？

虽然不知道比例具体是多少，但答案肯定是很少。

绝大多数时候，抖音电商销售前端，发生的都是“人带货”的模式，所以人的重要性，显然要比货更重要一些。

我认识一个做海产品深加工的老板，他就是一个对产品非常重视的老板，经常会购买竞品来跟自己的产品做全方位的对比，然后再优化自己的产品，可不管产品如何调整，销量却怎么也起不来。

后来他向我咨询该怎么办，等我全盘了解之后，给他出了一个主意:

“别调整产品了，赶紧换运营，换主播。”

结果，经历了三轮人员调整之后，他公司的销量翻了四倍。

产品为王的时代已经过去了，现如今商品过剩，市场供大于求，不同品牌产品之间即便存在差异，也几乎接近微乎其微，消费者对技术壁垒不那么明显的产品是不会产生粘性的。

而与之相反的是，消费者对人的粘性越来越强了，因为消费者想变得跟他喜欢的博主一样，希望拥有跟博主一样的生活，也正是因此产生了购买行为。

如果你想做好抖音电商的前端销售环节，要么你拥有足够强的品牌势能；要么你拥有足够强的运营和主播团队；要么就是你的产品足够优秀，再加上其他的大V的导流。

“货带人、人带货”，要么货好，要么人强，这就是抖音电商的销售逻辑，也只有这样你才能把销量冲起来，而且你卖得越好，抖音给你的流量就越大。

03. 抖音电商的运营方法

很多老板看到了抖音电商的机遇，也把抖音电商当成了一次打破生意死局的机会，但就是不知道该怎么做，他们除了“视频带货、直播带货”这八个字以外，对于其他的都一无所知的。

70%以上的企业在接触抖音一个月之内就退出了，但抖音为企业打标签、为企业匹配上精准流量的时间，大概需要45天左右。

在抖音，能活过6个月且有稳定内容更新和投放的企业账号只占整体的8%，而活下来的8%大概率都是盈利的。

只能说很多企业在没有得到结果之前，就已经选择了放弃。

所以，如果你的企业想要做好抖音电商，那么就一定要勤奋，并且耐得住寂寞。

能够做到这两点以后，你必须要考虑差异化。

随着入局抖音的创作者越来越多，抖音在内容方面也出现了内卷，如果你产出的内容与平台现有内容同质化严重，那么你也很难在抖音获取流量。

正所谓“兵无常势，水无常形”，如果你想通过抖音电商实现生意破局，那么就要在运营方向上，与同行业账号形成差异化。

高手能做出内容差异化，高手中的高手能做到内容和产品的共同差异化，而差异化越明显，运营抖音电商的成功几率可能就会越大。

最后，要强调的就是产品和服务。

提到退货率，这是一个让很多商家都头疼的问题，有人说产生高退货率的原因，是由于用户因为内容产生了冲消费的行为，如果这么解释，那就有很大的“甩锅”嫌疑了。

你想想，如果你收到的是一件价格好、质量好、服务好的产品，你会退货吗？

那些被退货的产品，要么是价格有问题，要么就是产品质量不过关，要么就是出现售后商家服务不到位，相信任何人买到这样的产品，即便不是冲动消费，也同样会选择退货。

勤奋，且耐得住寂寞；用差异化内容打造人设，形成属于品牌的明星效应；重视产品，重视服务。

以上这三点就是抖音电商正确的运营方法，希望可以对你有所帮助。

04. 写在最后

抖音电商在短时间内获得了巨大的成功，而且现在仍然还在不断扩大优势成果，对于想要入局的商家，或者已经入局，但还没摸到门道的商家，你们不要迷茫，也不要盲从，重要的是先看懂抖音电商，明白了抖音电商其中的逻辑后，再去寻找适合自己的发力点，从而实现生意上的突围。

最后，祝君好运！

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