SEM运营服务（sem运营是什么意思）

各行各业都有它自己的行业特色，像是胶东半岛地区，夏季为旅游旺季，半岛的旅游行业也会迎来高峰，常常会听到客户跟说，冬天行业淡季，先不续费了，等到旺季再开。原因是：淡季没有订单量，白浪费钱。这些话听起来很有道理，但仔细一想，又毫无逻辑。淡季订单量确实会减少，但是，订单少就意味着没需求了吗？行业就不工作了吗？这个时候不正是提升品牌形象的好时机？提前为来年旺季做准备？接下来，带着这些疑惑，我们将从以下：

1、淡季为什么要做推广？

2、淡季投放思路—优化自身账户结构；

3、淡季推广实操—账户调整；

4、淡季推广总结

四个方面进行分析，读完让你醍醐灌顶！

一、淡季为什么要做推广

SEM是什么？SEM就是搜索引擎营销，它的营销方式是按照点击来付费，换句话说，如果不产生点击，也是不会产生任何广告费用的。那什么情况下会有点击呢？网民有购买需求且搜索词与关键词和创意都匹配的时候，才会产生点击。所以说，淡季可能会展现量、点击量会有略微的下滑，但是依旧会有点击和成单的，任何一家公司也没有只在旺季推广，淡季关门歇业。所以淡季为什么不开启推广，获取这部分客户群体呢？

1、竞争相对较小，可提前预热

做SEM比SEO的好处就是，见效快，只要出价高，排名就可以靠前，甚至是第一。而想要吸引用户点击，一方面广告投放要有吸引力，另一方面，就要看品牌的力量了，做好品牌营销，可以使投放效果事半功倍。那怎么做品牌营销更好呢？旺季的时候，同行都在投放广告，竞争力会加大，这时候只要简单粗暴的卖货就行了，再去做品牌营销已经来不及。所以，淡季的时候做品牌就显得很重要了，正好大家都会减少推广，非常适合提升品牌形象，提前开始行业预热。

2、点击均价低，可投放行业词、品牌词，提升行业影响力

旺季时同行竞争激烈，点击均价略微有所提高。相对应的，淡季时期点击均价就比较低了。这个时候，非常适合投放行业词、品牌词，即可以降低投放成本，也可以提升行业影响力，一举两得。

3、降低同类产品干扰，宣传效果更佳

心理学家证明，同一时期，大脑接收各类相似的信息时，各信息之间会产生严重的相互干扰，信息的记忆力会明显降低。相信大家也都有这样的感受：夏天到处都是饮料的广告，秋冬则是羽绒服，节假日多酒水、保健品的广告。但是现在你能想起来哪些饮料？羽绒服？保健品？多数是想不起来的，同类广告之间相互干扰，严重影响了广告的投放效果。而在淡季，同类型广告剧减，这个时间去刷存在感，抢占消费者的大脑，事半功倍！

4、提升品牌的连贯性

旺季投放广告，虽然可能会产生及时性消费，直接促进提升销售额，但是，当同行也都这样投放广告的时候，广告效果会大打折扣，这是大多数企业旺季投放广告时难以克服的问题。许多大公司也甚至旺季集中投放的优势与劣势，更知道打造品牌不是一蹴而就，而是长期积累的，因此也会在淡季投放广告，淡旺季之间，预算比例不同，那么具体应该怎样投放呢？

二、淡季投放思路—优化自身账户结构

我们都知道网络营销最经典的营销漏斗。淡季相对来说比较有调整空间，与其面对流量和成单量下滑而发愁，我们何不利用和这个时间来对我们的账户进行整理和优化，让自己赢在起跑线上。那么，具体应该怎么做呢？

1、知己：账户结构根据产品去做管理和规划

推广效果能否得到提升，不是靠着竞价调整账户，比谁更能砸钱，关键都是产品。所以在淡季投放的时候首先要对我们的产品进行管理和规划，对整体有一个比较清晰的投放思路。

我们可以拉出账户整体数据，对淡旺季的数据进行一个详细的对比，把握推广的时间节奏，根据这些推广数据以及自身行业特色，按月份分析出自己的优势和劣势。比如说，胶东半岛地区，夏季是旅游旺季，很多游客会在5.6月份就开始指定旅游计划，因此，商家最晚也要在5月份开启推广，并提前指定好夏季的推广方案，我们的特色服务是什么？我们的旅游线路有没有和同行不一样的？提前开始行业预热，吸引游客的眼球，才会在旺季来临时，有更好的转化。

2、知彼：分析行业标杆对手数据做借鉴

通过对行业标杆或者竞争对手进行详细的数据分析和借鉴，了解他们的优势、主推的关键词和出价等，总结出对方的优点，从中找到他们的突破点。可以从创意角度入手，看看他们最近的优惠活动。或者去前端搜索一些关键词，看看同行都覆盖了哪些关键词。也可以进入到他们的网站，都有哪些最新动态。最终针对这些数据情况去调整自己的账户。不过行业标杆不能随便乱找，不是关键词相近的就是我们的同行，而应该是分析两者的产品是否相近，消费群体是否相似，才能更加具有参考性和对比性。

3、掌握全年的营销节奏，提前做好准备

上图为旅游行业某客户一年的消耗情况，节假日主要集中在上半年，为全年的行业旺季，夏季为旅游行业全年的最高峰，把握好这个时间节点至关重要。有很多同行只开启每年的7-9三个月，这是非常影响推广效果的。一般我们在旅行之前，会提前一个月开始做计划，指定旅游路线，订酒店等等，尤其是在黄金周这样的高峰时段，更是要提前做打算若假期再开，量起不来，肯定来不及。因此，正常情况下，我们应该提前开始预热，每年过年、五一、十一的时候是旅行高峰，通常在节前1-2个月就要开始推广了。

4、增加活动营销， 活动不停投

一说到淡季，相信很多人会想到服装行业的清仓。面对大量库存积压，不清仓只能是亏损。那应该怎么处理呢？基本上都是通过各种活动促销，打折，满减等方式。但是，同样是清仓，一般人直接写个喜报“清仓甩卖”,但其实，给营销披上一层不一样的外衣，同样的活动却可能带来不一样的效果。

像大家比较熟悉的旅游和汽车，旺季的时候去买，不仅没有赠品，价格不打折可能反而还会略微升高。但是淡季到来的时候，价格会下降很多，而且还会有很多赠品。客流量很少，相对应的客户体验感非常好，服务质量也会有所提升。因此我们在淡季投放广告的时候，可以抓住这一特点，增加活动营销的字样，比如说各种优惠活动，行业特色服务等等，都有助于提升我们的转化。

三、淡季推广实操—账户调整

淡季推广，很多人的第一反应就是烧钱，投产比可能相对低，所以很多人会选择降低费用甚至是暂停推广的方式来降低成本。但是在淡季，大部分的自然流量可能都会有少量下滑，加入再暂停推广，缺乏流量的扶持，会更加影响我们账户的权重和质量度，等到来年旺季来临，再重新解封账户开始推广，会比其他同行慢了一步，那么具体应该怎么推广好呢？

1、关键词推广：降低无效流量的消耗，重点监测搜索词报告，看看什么词转化效果好，或者搜索量比较高，可以重点进行投放。

2、投放地域：可以设置为转化好或者流量高峰的城市，进行重点投放，其他城市暂停，同时也可以结合搜索词IP来设置重点投放城市。

3、加大品牌词、行业词的投放力度：淡季时，行业词的点击均价会相对较低，可以将这部分关键词出价略微下调，只要保证首页有展现即可，同时将匹配方式改为广泛或者核心包含，并结合搜索词报告加否词的形式来推广，既可以加大行业覆盖面，又可以控制成本。同时，在这部分关键词对应的创意中，一定要突出我们品牌词和行业特色，以产生潜移默化的影响。

4、各种高级样式都加起来：我们都知道，高级样式的展现位置会比普通样式占据位置大，皇冠样式的添加有助于凸显出我们的优势及企业规模，同时添加商机通里面的快咨询样式，可以直接留下表单，也可以直接进入到咨询界面，大大的提升我们的转化。

四、淡季推广总结

淡季，虽然可能流量和成单量会有所下滑，但也不能松懈，我们完全可以利用起淡季这个时间节点，配合整体的产品规划，来策划相应的活动和推广方式，帮助持续的引流，提升咨询和转化。另外，由于淡季很多人会选择暂停推广，所以相对的竞争力度较低，淡季推广，相比旺季，竞争力度更小，节约成本，同时为下个旺季做准备。所以，合理利用好淡季，做好淡季营销，让淡季不淡！

转载请注明出处