2020年网店卖什么比较好

天下网商王卓霖

编辑李丹超

在气温骤降的初冬，泡一杯桂圆红枣养生茶，抿上一口……这两天，小玥在双11买的花草茶到货了，上班前泡一杯，开启新一天的忙碌工作。

另一边，刚忙完双11的商家韩飞翔，也终于能小憩一下，泡上新研制的白桃乌龙茶，察“颜”观色，盘算着产品改进思路。

韩飞翔今年26岁，学的是视觉传达专业。4年前，他原本在上海一家互联网公司干着一份“不太卷”的设计工作。但在转正之前，他突然回到家乡安徽亳州，做起电商生意。按照他的话说，“这个年纪适合拼搏，忙碌充实的生活更适合自己。”

“华佗故里”亳州，素有“中华药都”之称，自古就是中药材集散地，后来也发展出成熟的花草茶产业带。据《亳州晚报》报道，目前，亳州花草茶加工贸易占据了全国80%的市场份额。

今年双11，电商端的销售额近100万，同比涨了20%。“成绩在意料之中，意外的是，卖得最好的是新品益生菌咀嚼片。”韩飞翔称，压片型糖果也是一种差异化形态，模仿奶片的形式，把原本需要冲泡服用的益生菌做成片剂，便于食用。目前，益生菌产品在全平台每天能有近3000单，单日销售额近8万。

“爆单来得快，走得也快，一年也就六七次。但只要打爆款的能力一直在，一个不行就换一个，关键时要把危机意识转化为行动。”

再者，多平台布局，牢牢抓住供应链。这些年，韩飞翔陆续在各大电商平台开出15家店铺，针对不同平台各个层次的消费需求，他们上新近500款产品。为满足每天1万单的常规产能，他扩大供应链，搬进新厂房，开启6条生产线一起备货。

自荐教学，免费传授电商经验

花草茶客单价低，利润更低。韩飞翔介绍，他的网店平均利润率只有10%，产品中最便宜的红豆薏米茶，一份30包，定价9块9，折合下来一小包只赚5分钱，“要做好电商不容易”。

正值亳州当地创建了孵化基地，鼓励返乡人员和大学生电商创业，韩飞翔自荐教学，免费培训电商从业者。目前已培养年销售额200万以上的商家80余家，带动乡镇就业300余人。27岁的王云龙就是其中之一，他也是韩飞翔的高中同学。

“接到他电话的第二天，我就辞职回来了。”2020年，王云龙毕业后就留在了合肥，做短视频相关工作，每月工资6000多元，“早就听说他在老家做电商做得好，想回来跟着学。”

一开始也是零基础做电商，资金不充裕，在韩飞翔的建议下，王云龙先帮着做代发业务，货款回来后再结算，减轻了不少压力。“最难的环节是怎么做爆款，从拍摄做图，到用流量推品，每个细节都是现学起来的。”

今年，王云龙店铺里的葛根粉成了爆款，月销最高超100万元。由于此前有短视频的运营经验，他现在每天会做20多条视频进行推广，今年销售额预计能超300万。

在亳州，花草茶的发展历史悠久。花草茶又叫花果茶，主要材料是药食同源类的中药材。近年来借助电商平台，当地中小商家兴起，花草茶产业快速发展。2016年，安徽省还出台了相关的食品安全地方标准，规范行业有序成长。

据不完全统计，目前亳州市注册花草茶生产经营企业4000余家。亳州花草茶的年寄递业务量，从2018年的3500万件增长至2021年的1.35亿件，年均增长率超过55%。去年，亳州花草茶还被国家邮政局列入“快递服务现代农业金牌项目”，与江苏宿迁花木、广西柳州螺蛳粉成为“网红”前三。

智研瞻产业研究院调研发现，花草茶的消费群体中，女性和男性的比例为2：1，女性消费者更喜爱喝花茶。2020年中国花茶市场规模已超128亿元。

创业多年，韩飞翔早已完成了当年回乡创业时定下的小目标，也适应了“迎接爆单”的工作状态，从接单到发货，流程都步入了正轨。平时不忙的时候，他会早早下班，拿一些店里的四神汤，由茯苓，山药，莲子和芡实配比而成，“回去给女儿煲汤喝，养脾胃。”