快手代理商平台（快手代理加盟）

不知道你是否有刷到过儿童游乐视频，在视频底下，有着众多用户需求。正是受到了这一启发，开创了一个私域项目，作者对该项目进行了复盘，分享了从信息采集、玩法复制到落地招商的全链路经验，一起来看看。

N.jpg” />

我在页面上足足停留了好几分钟，说实话如果是在我家附近商场开的话，我也会选择去玩。好奇之下注意到了这个视频的数据，8.4W赞，1.1万转发，3000多条评论！估计播放量得有1000W 了。

好奇之下点开了评论区，看看是不是只有我一个幼稚鬼。

结果，发现了新大陆：

N355EQaJMA.jpg” />

我简单的算了笔账，不禁眼里发光：130个城市*4W=520W，我又翻了一下他们抖音账号往期的时候，发的都是单个玩具的展示视频，一直都是不温不火的几个十几个赞。

也就是说，单这1个视频，给他们带来了500多万的收入！

感觉这个项目不错，我就认真的继续拆解了下去：

1. 搜集情报：产品&销售渠道

找技术朋友盘点了这家公司全网的营销渠道：天猫/淘宝/1688/京东/拼多多/唯品会/抖音/快手/小红书/各大招商加盟网。

获悉了2个重要信息：

这家公司之前不是招商为主，而是卖货为主，单品销量大多是个位数；这家公司不是厂家，只是经销商，源头厂家是广州某玩具厂。2. 分析火爆原因

a. 单卖挖掘机产品卖不动

客单价高；缺少视觉冲击力和应用场景；购买动机和购买决策分离：消费者是孩子、购买者是家长，除非特别刚需（比如为了学习），否则只能是小众产品。

b. 但是把产品包装成儿童游乐项目，体验式游玩，以按时收费的方式取代直接购买，消费场景瞬间戳到很多男孩和父亲的痛点。（每个男人都有个工程建造梦，原理参考乐高）

c. 恰逢过年，赶上流量高峰期，视频一下子就爆了。

综上，得出结论：这个项目，赚钱是必然，不是偶然。

3. 判断可复制性定目标：他1个视频赚500W，我复制他们，赚个几十万行不行？定策略：先了解成本，定代理政策，再复刻体验场景，最后选择投放渠道，等待数据反馈。盘人手：召集了2位小伙伴，产品交付、引流、转化，明确分工。二、我们做了哪些事1. 找到了源头厂家，了解产品成本

一位小伙伴专程跑到广州，找到源头厂家，拿下更低的设备价格，确保成本控制在25%，为了防止售后返修，还跟厂家签订了保修保障。

2. 确定招商政策

我们在项目的合作价格上做了调整，竞品收费4W/家，我们直接腰斩，定价2W/家，这样在有价格压制的前提下，还有50%的利润。

3. 搭建体验场地，制作内容素材

我们在苏州大本营发动所有人脉关系，在一周内找了十几个商场，最终在一个天虹商场拿下了中庭的点位。

接着，从竞品的一个本地代理商那拿到了施工图纸，开业后连续5天，设计了一套充值活动，每天怼着拍了几十个视频素材。（项目确实不错，果然很多大人小孩来玩和充值。）

中间还碰到了很多场地谈判的坑，一些商场的招商人员，会要求跟你签各种霸王协议条约，以及吃拿卡要，这方面大家如果做开店生意的，给大家分享几点踩坑经验：

很多商场的点位，空置率都很高，都是可以谈的！不要被对方市场人员套路，年付、半年付、押一付一、流水抽点等等，能灵活尽量灵活！不要占用太多资金成本！谈判时要迅速判断对方实力，不要拉扯；如果沟通超过3个回合，对方还未有实质性的推进，果断舍弃换一家。找关键决策人，尽量不要从下往上打关系！4. 定引流策略

竞品的爆款视频，偶然性太大，不太适合我们，我们选择了双管齐下：抖音投放 私域渠道合作。

a. 引流渠道1：抖音投放

流量端我们准备了6个抖音账号。

其中3个用来发布内容，每个账号每天发2个视频，每个视频固定投100块钱，保证有基础播放量。

另外3个用来做评论区水军引导，水军话术都是参考的竞品视频“怎么加入”、“我也想在我这边搞一个”、“看着我都想玩，大神求带”……我们找了几个刷赞刷评论的qq群（直接搜索即可找到），每天保证视频有基本播放量和水军带节奏。

随后监测视频数据，12小时内，只要任意一个视频有5个以上有效咨询线索，立马翻倍投放，再跟进8个小时，如果咨询线索增加到20个以上，再次翻倍投放，直至3天时间截止。

同时我们把账号的粉丝，根据意向度进行分层，并制定对应策略：

NYY2g71dPg.jpg” width=”640″ height=”215″ thumb_width=”120″ thumb_height=”40″ zip_src_path=”eJzslV2L4jAYhf9LoF71M1VrC2VZV4W6ri6iDjKI1DYTI23TSdKPUfrfBxVkLqsjc9X7cPLwngfOCRRol27FPot3wDmBjEUcOK9gL0TKHU1LTYUTnKiCZoL4lMRYDWisXd5rgnIlSBSiiAPFiNuGyLTFxB5P12uILSP8j39tydE1jR7stN4YjV2fCRJESA2R8EnUKhVUpoQh7hqW3oU9G3asVnn50RcZQ240_sMPY_OltAer4p8E-3-nq0UQ0QkJ5lgyB0BuSJ9OupFBxghwQF0i9ewQqOSrS5QRTJI7ZLqCcy3XtaLb1n_gBOkyHeIUzwRe60OCvGLhSbAfHvqj39N6ZTXMT2G-qXY_2026r76doyKfYVQjAMh1Ba2b-N1zzcnHMU-wBEfGwJDgaJav2vO2Z717Xk7DZa2SG9aHWDeVDJoRbEgfH0FQVZ8BAAD__wMXHAE=” >

3个建议：

创业类粉丝价值巨大，不要只把运营重点放到私信粉丝上，流量来之不易，不要漏过任何流量；没加上微信的粉丝不是好客户，不要怕客户厌烦，要么他把你取消关注，要么他加上你微信；不要怕封号，提前准备3个账号，封了1个另外两个继续干，同时再注册新号。

加上微信后，我们同样准备了一套招商的SOP，分为私聊、朋友圈、社群3个部分。

私聊框架：开场白 项目卖点介绍 文件 对方应答后跟进话术 对方不回复的应对话术。

我们当时是前面2天私聊跟进，第3天做社群宣讲，主要卖代理定金卡，后面7天朋友圈宣传，第10天把未成交的客户再集中拉群做一波返场宣讲，邀约到现场考察。

b. 引流渠道2：私域渠道BD

由于职业关系，我们接触过一些专门做创业粉、副业粉的私域流量主朋友，我们以此为基础，整理了一批同类型的流量主名册，以CPS的方式进行BD合作。

具体操作方式如下：

1）确定目标画像

副业赚钱教学、项目推荐、网赚项目……

公众号主、社群主理人、百度贴吧吧主……

2）罗列关键词

创业、副业、赚钱、项目合作…..

3）准备好BD话术、合作政策文件

话术框架：开场白 项目卖点介绍 文件 对方应答后跟进话术 对方不回复的应对话术 后续5天跟进话术 朋友圈赚钱案例。

4）关键词搜索，批量获取目标流量主名单

用西瓜公众号助手、新榜搜索上面关键词，批量找到对应公众号名单，查询对方历史文章更新频率、阅读量，将最近3个月有更新的流量主作为重点跟进对象，制作BD跟进表；

在首页、历史文章中找到对应商务微信并添加。

5）按照SOP推进，每天复盘BD进度和政策调整

这边可以参考一篇比较好的BD流量主的文章进行操作>>《花了半年时间与500个公众号谈分销，我总结了6条经验》(原作者：Allen）

就这样，我们筛选出了574个名单，花了半个月时间跟进完，最终和其中13家达成合作，给我们带来了400多条意向加盟商线索，最终达成合作的为21人。

5.数据反馈

最终，我们经过了2个月的努力，招到了41个代理商加入，总变现金额82W ，刨除各种成本，净收入差不多在40W。

*备注：因为我们有自己的主营业务，这个项目我们后续没有做更多深耕。其实现在也还可以做，文中的那家公司现在做的更大了……

三、经验分享1. 保持饥饿，保持敏感

我们在选项目的时候不要在自己的封闭环境里苦思冥想，而是要多到大环境中去看。百度上的广告、抖音上的视频、公众号中的文章，只要他持续出现在你视野里超过3次，就值得去研究。

另外，非常赞同亦仁的那句话：要关注项目的异常值。特别是那些小号突然爆火的情况，背后一定有商机。

我常常在想：那条视频的1000多万的浏览数据里，我如果仅仅只是停留了几秒钟，或者只是点开评论区简单翻了一页后，留下“卧擦牛逼”、“我也想玩”这些心理活动之后就划过去，那就真的只能当分母了。

2. 先有项目，再做营销

抖音只是营销渠道，不是赛道。

什么是赛道？

餐饮、美业、电商、家装、自媒体…这些业务基本盘是赛道。

什么是渠道？

抖音、快手、小红书、视频号、私域、豆瓣…这些有大量业务目标客户聚集的地方是你的营销渠道。

这也是我从一位年入千万的朋友身上学到的，以前经常迷茫，到底该不该all in做抖音，后来意识到，抖音也好，私域也罢，你只有找到了1个好的项目，转化率、团队稳定了，才能在这些渠道中发力。

所以，我们最近也自己孵化了3个项目，基本打法就是：

先调研同行数据，再自己跑通流量玩法借助兼职人力 开发软件工具两个杠杆，放大流量入口打磨好后端转化和交付，招募更多合伙人一起占领市场

现在已经取得不错的成果啦~

3. 学会拆解，无新鲜事

做项目，有各种各样的业务细节。这时没有人可以帮你，没有经验没做过怎么办？怎么降低自己的试错成本？很简单，拆！

不懂引流？去拆20个同行账号；不懂规避平台规则？去拆20个同行的私信话术；不懂销售转化？去拆20个同行的转化链路；

拆解后再提炼出共性，加以完善，这样最起码能拿到70分。

一个好的赚钱项目=发现机会>>拆解案例>>评估可复制性>>玩法微创新>>收获结果。

4. 财务思维，受益终身

一个项目到底值不值得做？就是3个财务逻辑：

调研：做的人多不多、做了多久、做的结果怎么样；分析：做的人资源怎么样、你是否可以复制；测算：投入多长时间、投入多长时间、预计收益多少。

好了，以上就絮叨那么多，感谢你耐心看完哦~

本文由@秦汉唐 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。