动感地带套餐取消（动感地带套餐为什么取消不了）

摘要：2003年3月，中国移动作出了一个令中国电信业界瞩目的举动，国内移动通信市场营销历史上首个客户细分品牌——“动感地带”横空出世。

据中国移动2003年末的不完全统计，启用动感地带品牌比未启用动感地带品牌：短信流量增长超过63%，点对点短信业务收入增长超过30%，短信增值业务收入增长超过45%。

动感地带品牌开创了2G时代的短信大爆发，又在制式落后的3G时代的校园里力抗品牌一体化的天翼和沃，然而在2013年动感地带品牌迎来十周年也是4G牌照发放的前夕，动感地带品牌连同拥有最多高ARPU值用户的“全球通”品牌以及拥有最大用户量的“神州行”品牌一起，被中国移动新推出的商业主品牌——“and和”所取代。

按照中国移动的品牌架构和规划，动感地带、全球通和神州行都将下沉为客户俱乐部，不再进行大众层面的传播露出。那么，为什么中国移动要放弃动感地带品牌，背后的真实原因？

第一、移动互联网时代业务多元化的挑战

客户品牌的初衷是在业务比较单纯的年代，通过客户品牌来区隔不同特征的用户以及他们需要的套餐包和服务，而随着3G时代数据业务的多元化使得不同客户的不同特点作为品牌划分的依据已经不能适应形势。

第二、产品套餐需求发生变化

以前的三大品牌均根据不同的客户习惯来引导消费，但现在的人群消费几乎像一个方向演进，就是少语音，多数据。以前的动感地带的套餐显的过时、更加鸡肋。据内部人说移动的套餐多达1000多种，套餐的重塑决定了品牌必然需要进行整合、推新。但仍然会在三大品牌基础之上进行重塑。

第三、中国移动需形成直接与天翼、沃直接性对抗的品牌形象

3G时代刚来临时候电信推出天翼，中国联通推出沃品牌，而中国移动旗下却分成了全球通、神州行、动感地带三大品牌，这就导致中国移动三张牌对抗别人一个王牌，势头上会降低中国移动总体实力。于是中国移动和品牌应运而生，原有的包括动感地带在内的三大品牌下沉为客户俱乐部，并不能说是完全放弃了这些品牌，而是给新品牌让路而已。