健康育儿（健康育儿群的名字）

阿恒是一个30岁出头的奶爸，当爹是件很值得开心的事，但是责任也会越来越重。养儿不容易，育儿更不容易。因为自己是个奶爸，阿恒去研究过一段时间的育儿，看过非常多的资料，能实际运用在自己的孩子身上，对育儿也算颇有心得。

所以他开了个公众号写育儿方面的文章，目前已经持续写了100多篇了。但是，他的粉丝才仅仅100多人，这一定是哪方面出了问题。不过，能在没有粉丝增长的情况下，持续坚持写这么多篇文章，可见他是一个非常有毅力的人。换成一般的人，早就放弃了。所以，三金哥觉得他是非常适合做自媒体的，没有外人督促，没有圈子交流的情况下，没有什么粉丝的情况下，自己都能耐得住寂寞持续写文章，绝对是可以将自媒体做得起来的。他所缺的只是有经验的人来给他点拨，找出问题所在，重新定位并捋清细节。

阿恒也知道这一点，纵使自己再有耐心，该让人指点的时候还是得让人指点，否则是很难进步的。阿恒最终在N个付费社群中，选择了三金哥，从而进了三金哥的群。

阿恒原本的定位是通过自媒体引流本地的母婴流量，然后结合一些线下社区产品进行变现。他的自我介绍情况描述如下：

1. 我以前做360商业化广告互联网运营，内容是帮助广告主做广告投放和管理。

2. 我从2014年开始了解互联网营销，一直到现在都在业余时间了解怎么做自媒体，怎么做社群，只是作为兴趣了解，并没有从中获得收益。自我感觉是一个理论家，看着别人成功，没有自我的实践。

3. 自己有一个公众号，写一些自己育儿方面的想法和经验，粉丝只有100多人。写作内容以前是偏自嗨型，慢慢意识到要付出自己的价值。

4. 这些年也加入了好几个付费社群，掉过好多坑，只能说是纯粹长见识了。

5. 因为疫情公司调整，已经离职，没有继续上班的打算，准备全职创业。

6. 现在创业的方向在母婴卖货。这几年一直在观察孩子成长，所以准备走育儿达人人设，卖母婴产品，准备起步。

7. 对社群运营有一些理解，自己也管理了一些社群，会活跃群气氛，理解健康社群的概念。

8. 对本地化很崇拜，来源于一个网络大v，她就是深耕当地市场，形成了一些本地人脉，用利他的概念，成为一个当地的小红人。

9. 三观比较正，理解长期坚持的重要性。

10. 有一定的沟通能力，有一些灵活变通的地方，例如送杯子，递烟等。

首先，从定位上可以看出阿恒的方向不太对。做育儿方向自媒体的话，就不该只做本地市场，应该做全网，这个方向的自媒体不存在地域性质。因为自己又不是开线下店的，完全没必要选定区域，更应该全网引流，获得更多流量。对自媒体而言，信任是通过价值输出获得的，所以做好线上提供的价值就够了，何必花那么多精力去做线下？

如果要做线下的生意，我就不建议再做自媒体了。这两个方向，都非常花费时间，而且用户群几乎不交叉。他所谓的社区资源，就是找到了很多母婴店的产品，有价格优势，而且全都支持一件代发，所以完全是可以做全网生意的。

在育儿方向，要做大v，靠的就是知识输出，不存在其他方法。哪怕是儿科医学教授来做自媒体，只要没有内容价值，一样没法获得粉丝。

三金哥群里有个专门写育儿自媒体的哥们，用他老婆的人设来写文章，写了一年多，到现在也有3万多粉了。

他的变现方式就厉害了，肯定一般人都猜不到是什么方式。他走的是社群运营，但他主要的变现是靠抄经，为孩子祈福，请人为孩子抄经书。抄经书非常暴利，可以理解为跟“灵”相关的产业。孩子生病长久不治、孩子体弱多病、孩子性格自闭、或者单纯地想为孩子祈福……这些情况都是可通过抄经祈福，有没效果我不清楚，但心安是肯定会有的。他跟很多女性方向的自媒体合作过，无非就是让对方做个中介，去对方群里讲课，一旦转化就拿个30%的提成。曾经还和群里的Lvy姐姐合作过两周，当时也变现了6-7单。

当然了，那个方向只是适合他，但并不适合阿恒，毕竟是要懂些玄学的。我只是举个例子，说明育儿方向只要对宝妈有持续价值，那就一定可以收获粉丝以及变现。

方向问题已经说了，接下来就要解决引流和内容问题。

首先说说阿恒的文章问题，他的文章既太短，又不够力度，戳不到痛点。也没有引用任何案例，就是干巴巴地讲育儿知识，而且每篇文章之间还没有任何关联。这样没多少人能完整看的下去一篇，更别说连续看很多篇了。

文章之间没有联系，没有体系，没有递进，没有规划，是一个散乱无章佛系的写法。说通透点，其实他就是需要有专栏的概念。

像上面这样，即使不看文章，一看标题都会觉得很专业。读者会想，先关注了再说吧，因为看起来就很牛逼。这样的文章是有体系，有规划的。而且，这样就跟连续剧或者连载小说一样，一集一集接着看，会有更看下去的欲望。也可以理解是一个沉没成本。

例如你看一部电视剧，一开始看着还可以，看着看着发现并不怎么好看。但是你又已经花了好几个小时看了几集了，这时候你很可能会选择看下去。哪怕快进，也要看后面的大结局，我相信很多人都是这样的。三金哥的老婆就是这样的人，总喜欢一边看电视剧一边吐槽怎么这么烂，然后一边快进去看大结局，这就是沉没成本的力量。而如果每集都很精彩，是高质量的电视剧，那就更不用说啦，绝对会看下去的。像《权力的游戏》这种，看了一集就入坑了。所以，文章规划得有序，就是埋坑让人跳进来的必不可少的准备工作。

那文章要如何写才会优秀呢？字数一定不能少，这是铁定的。真正要比较好，怎么也得有个2千字以上，三金哥每篇文章的字数，平均都在3500-5000多字之间，其实写习惯了之后，并没有想象中那么难。然后是要学会引用案例，植入自己的人设。例如下面这篇文章：

“既然找到了小兰，小兰就有办法解决问题。”这句话就是代入了自己的人设，强化自己的价值。暗示她是这方面的专家，暗示大家有育儿问题找她咨询，就能解决问题。那么这么一个人，可能我就要马上关注起来了，虽然我现在没问题要问她，但是我很可能以后有问题要问她，那么就先关注了。

而上面说那个宝妈咨询的问题，就是案例。引用案例来先分析，找出问题，提出解决方案，而不是干巴巴的讲理论。用案例来引出问题，让读者产生共鸣（可能她们也遇到了一模一样的情况），那这时就肯定会往下看了。

接着才是以自己的导师角度，来看分析问题，结合案例来进行分析，提出解决方法。

就算一篇没引发共鸣，两篇没引发共鸣，那么也总有一篇能击中读者的痛点引发共鸣的。这其实就是写文框架的问题，想要写好文章，学会提炼写文框架是必不可少的。像三金哥精英班的同学，三金哥都是手把手教他们怎么提炼框架，怎么写才能击中痛点引起共鸣，提高转化率等等，前期每篇文章都会花费大量时间在这上面。当然这些是很细致的工作了，想研究仔细是要花时间的。

另外阿恒的内容不够聚焦，明明主要是讲育儿方向，但是有时候却会分享营销知识。例如“水比钻石重要却便宜”这种内容，他的受众群体主要是宝妈，大多数宝妈都不会对这些感兴趣的。阿恒的公众号提供的价值就是育儿，而不是其他不相干的，哪怕要提供其他内容，像化妆，美容，减肥，夫妻相处之道这些，也比营销知识内容要好多了。这些起码是宝妈们关注的东西。当然，最好就是聚焦于一个垂直细分领域，只讲育儿方向，内容在乎于深度而不在广度。同时，建议阿恒要看《故事思维》这本书。无故事不营销，好的营销手段就是讲故事，每一个宝妈的育儿案例都是好故事，都可以成为很好的营销内容。

文章的规划和内容都清楚了，那么还要解决引流问题。

文章是用来转化的，不是用来引流的，文章写得再好，没人看也是没用。拿知乎来讲，要引流就是通过回答问题。回答只要能满足问题需求，解决问题的痛点所在，引出案例，分析，理论，总结，体现自己的价值，那么就能引流。这样别人才会去看主页，再看文章，觉得有足够价值才会关注下来。

就拿知乎来说，知乎的问题是在大流量池内收到系统推荐的人都看得到的，回答了曝光量就很高。而文章呢，则是关注自己人才看得到的。即使偶尔系统有做一部分推荐，曝光量也会非常小。

当然也有很多不写文章，只写回答引流的作者，但是这样难度会高很多，转化率会低很多。对回答的内容要求更高。同理，头条也是一样的。同理，抖音也是一样的，短视频引流，直播带货转化下单。

什么是转化？就是转化到微信，或者公众号，或者转化付费。总之是转化下一步行为，因为转化是存在一个漏斗的，在运营中是叫转化漏斗。需要一步一步的转化，每一步都会流失一部分客户，最终剩下的才能成为最终的付费客户。

公众号是私域流量的存储阵地，是很难产出流量的，因为自然流量入口很少。一般只有“搜一搜”功能，或者别人分享出来的文章点开看，以及“看一看”才是被动流量。否则主要都是靠读者主动搜索公众号名字，或扫公众号二维码关注。所以，要引流，就得去其他自媒体平台引流到自己的公众号里，告知自己的公众号名字，然后让对方搜索关注。

靠自媒体为生，一定要以营销为目的，所有都得围绕能转化赚钱来写。哪怕像《懂懂日记》这样纯日记故事类的，他都要植入他的人设，营销他的人设，以此获得更多打赏。当然，如果有的人不是为了用自媒体赚钱，不是做事业的话，那就随便怎么写了，只要自己高兴就行。

自媒体平台可以引流到公众号以及微信。同时公众号可以引流到微信，微信可以分享转发公众号文章引流关注公众号。有了公众号和微信双转化，那么就更容易转化成功了。

这样流程就通了，接下来就是变现了。如果阿恒要卖货，朋友圈除了分享育儿知识，以及他平时的带娃趣事，还可以在推荐一下育儿好物（其实就是自己卖的货）。夫妻相处之道也可以分享一下，但最好是站在女性的角度去说话，因为受众都是宝妈嘛，宝妈不开心怎么可能给阿恒掏钱？

朋友圈内容难写吗？不难，关注一堆女性鸡汤作者就行了。例如陆琪啊什么的，在朋友圈直接复制他们的金句就行了，根本没多少工作量。

如果想做好社群，就得花很大精力的。社群难在管理，不管好很容易变死群。人人都把社群营销挂在嘴边，人人都说要做社群，但是真正懂得做社群的人极少，并不是拉个群就叫做社群营销。社群最主要是要让它产生持续价值，这样才能保持活跃。

像阿恒这种育儿社群，要偶尔讲讲课，最少一周1-2节课吧。然后拿点产品做促销，一周1-2次的限量秒杀、团购。对阿恒的育儿群而言，付费型的社群他很难做得起来，只能做免费群带货。只有像群里的中医洋洋，做小儿推拿方向的，才可以做付费社群。因为洋洋是可以直接解决宝妈提出的疾病咨询问题，解决深刻的痛点问题。

阿恒的群只用来带货变现就好了。管好社群，再裂变。例如搞活动，让对方拉非本群的宝妈进来，3人成团，1人免单之类的活动，找高溢价产品做活动。进群的条件，是必须先加阿恒的微信。智能机器人就是溢价就很高的，据华强北的小莫妹妹说，她在华强北拿的货才19.9元，但在淘宝可以卖一百多元。

要想带货更厉害，除了朋友圈的好物推荐，还可以在文章中规划一个育儿好物推荐系列。每一篇文章要推荐不同类型的产品，例如第一期绘本，第二期玩具，第三期儿童座椅，第四期其他……好物推荐文章系列里的产品，并不是自己卖什么才介绍什么，哪怕自己没有的东西也可以推荐，只是一种价值所在。文章的育儿好物推荐跟朋友圈里的育儿好物推荐性质是不一样的！这样的话，阿恒从文章价值→人设→引流→社群→变现→裂变都完成了。

像阿恒这么有毅力的人，三金哥已经帮他重新定位，并讲得这么详细了，我根本不信他做不起来。何况，以后遇到了有啥细节问题不能在群里问问呢？

如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走，因为你怎样走都是在向上。