会销保健品（会销保健品招商大全）

过去，保健品销售模式中，传统的运作模式——“天上打广告，地上抓促销”和“喊爹叫妈的邀约式会销”你认为还会大行其道吗？

1月8日，多部门联合部署整治”保健”市场乱象百日行动电视电话会议在京召开，宣布将在全国范围内加大对”保健”市场重点行业、重点领域、重点行为的事中事后监管力度，依法严厉打击虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等扰乱市场秩序、欺诈消费者等各类违法行为。

国家市场监督管理总局相关负责人日前在接受本报记者采访时介绍了保健品欺诈和虚假宣传常用的九个套路，帮助消费者识别骗局，保护自身权益。

套路一：免费礼品、套路二：假借公益、套路三：夸大承诺。套路四：登记信息。套路五：”专家”讲座。套路六：现身说法。套路七：”亲情”服务。套路八：免费旅游。套路九：非法集资。

笔者，一眼望去全是给保健品会销量身打造，保健品会销已然成为“社会公敌”，一刀切，不可逆。在中国净化老年保健品市场，已然等同于净化保健品会销。

欣慰的是，至少证明中国老年保健品市场，保健品会销所占市场份额之大，广阔天地你终将大有可为。

笔者认为，当前仅仅是对行业不择手段的运作模式进行批判，已经没有太大的意义，也不能挽救其没落的命运，行业要想从根本上走出困境，必须从根子上进行变革!即由数往质的飞跃。也就是由套路营销向产品型社群营销的转化。

如此不堪的境地，我们将如何前行？这是大家最关心的。是歇业观望？还是附和着当新一茬韭菜，被即将到的一拨叫嚣转型的招商“大咖”潮收割？或是无畏生死继续吆喝起来？

笔者认为，保健品会销被打击的”九大套路”不应是保健品会销唯一的“法宝”。会销以往采用的手段所带来的产品销售昙花一现。未来，如果只追求短期利润，不考虑长期市场成果；只关心产品物质利益，不重视消费者真正需求;只重结果，不注重过程，那么你坚持从事这个行业，令人堪忧。

“重宣传，轻产品，短线盈利”，这是以往保健品会销市场上的恶习。从上游生产厂家到下游招商与代理，都在绞尽脑汁研究模式，在产品服务、产品研发和品却投入甚微，这也是保健品市场产品劣质的根本原因。

这种现象甚至严重影响了整个行业的发展，随之而来的只能是两种必然的结果：其一、招商公司靠模式让劣品瞬间风光，赚了就走，透支市场信任;其二、真正好产品受其牵连，举步为艰。

因此，要扭转这种结果，就必须先纠正不良恶习，变以往“重宣传，轻产品，短线盈利”为“重产品，重体验，长线盈利”的战略，即完成套路式营销向产品型社群营销的转变。

这种转变由不得你等待观望，而是必须抢先快速完成，特别是眼下，这种转变迫在眉睫。

过去，招商公司甚至经销商大都喜欢相互仿效，相互“学习”，都希望把别人成功的模式拿来照搬照抄，变为自己的东西，希望于通过流行的拿来主义使自己发展壮大。今后，保健品会销这招将完全失灵，市场瞬息万变。

2019年保健品会销你将如何应对？笔者给在这里提出几点看法：

一、寻求差异，打造不一样的店面或公司。

要在众多同质化的店招和公司找出自己的独特定位。不是简单换个店招，而是要以全新不同于以往会销店面呈现。

要深刻的明白，店内绝对不进行开会和讲座！店内绝对不进行夸大宣传与销售！你的店面只是连接消费者的纽带，提供除以上两点外其他任何黏住顾客的服务和项目。

我们的保健品会销市场上，惟有与众不同才可以有生存的机会，才能获得自己的竞争力。

二、2019年也是机遇，抓住“公司平台化、员工创客化、用户社群化”快速启动！

迅速找到突破口要聚焦、聚焦、再聚焦，而不是随大流的观望、观望、再观望。

保健品会销由套路营销转变成产品型社群营销（不开会、不夸大宣传），必须以速度取胜。

没有一种变革是在观望中取得的，要具备互联网社群思维。落实互联网社群思维的核心在于把“产品为王，体验为主，社群为辅”作为具体的执行方法，“公司平台化、员工创客化、用户社群化。

例如，已经启动老年社群营销的会销伙伴，借当下各种网络工具为顾客拍微电影。（由于都是实战落地的东西，细节这里不过多解读）

三、体验，永不过时！

健品行业兴起的这20多年来，已经历过广告营销、会议营销、健康管理营销、**等各种营销模式的“改朝换代”，演变至今“体验”是不变的精髓。

体验本身是一种对顾客负责任的经营理念，消费者用过有效再购买，满足顾客需求再购买，买的心安理得。

反过来想一下，在顾客日渐理性的今天，谁会购买一个对自己没有用处的东西！

四、打造社群，到人民群众中去！

当今社会，任何商业前面都可以加上社群。打造自己的社群活动平台。增强顾客的粘性，彻底解决收新难题。

有人疑问，有的老人不会上网怎么办？社群不是网络的专利。线下一群天天在小区广场跳舞的大妈是不是一个社群，他们都会上网吗？

我们面临承前启后的阶段，所以，老年社群营销分两步，不会上网的就沉淀在线下，会上网直接引流到线上，互补！

一旦你的社群系统打造成熟，所有的宣传与销售都将在线上和线下的社群中完成。你与顾客不再是对立面，你不再是销售者，而是组织者！

最后，面对满眼疮痍的保健品会销，笔者只能说一句：春江水暖鸭先知，全国经销朋友2019望你们涅槃重生！