国际市场营销案例（国际市场营销案例100例）

服装店迅速获得大量预付费会员。

这个案例是我们做沙龙活动的时候给一个叫张的老板做的策划。经营自己的男装店6年，生意平平。他一直想有所突破，但是没有办法。通过交流，了解到他的服装款式和质量都挺好的，买过他们产品的客户也比较认可。

但是，店所在的那条街上有12家品牌服装店！这些品牌店的定位和他差不多！是大家发展客户的传统方式，也就是“销售人员上门招揽客户，发传单，打折宣传”。通过仔细分析，我们发现张老板在6年的经营过程中，积累了大量的老客户，我们为他设计了一套方案。

第一步:给诱饵，激活老客户，给每位老客户发短信:尊敬的客户(地址):非常感谢您一直以来对我们店的认可和支持。为此，我们精心为您准备了两双60元、总价值的竹毛纤维袜。请等到星期一。把这个消息带到商店去！[XX店铺]欢迎您的光临！统计:70%的熟客回来收袜子。

第二步:引导交易，锁定销售。顾客过来，先给他袜子，引导他说货架上有新款，鼓励他试穿。当顾客正在挑选衣服时，导购员说:您好，李先生/女士！为了答谢老客户，前50名收礼人。如果你今天的购物金额达到800元，只需要把你今天消费的金额加起来，再加上1000元，一共1800元，就可以预存在你的会员卡里了。以后可以随时来消费，还可以享受我们钻石VIP的八折优惠。(金额需要根据产品具体的利润结构来设计。)据统计，50%来拿袜子的顾客都在店里再次购买了其他产品并充值。

第三步:人文关怀，推介设计如何让老客户轻松介绍新客户？等老顾客买完了，告诉他:因为你是我们今天的前50名顾客，也是我们最忠实的老顾客，我们还为你的客人推出了‘知心朋友欢送’活动，总共只有50个名额。现在，我们为您的两位朋友赢得了两份礼物，分别是“一张九折VIP会员卡和一份价值120元的礼物”。你只需要留下你朋友的手机号和姓名，我们会通知他来领取。请注册！

第四步:借力老客户拓展新客户，循环锁定销量。老客户的朋友来我们店领礼物，会确认信息。我们将回到步骤2，向老客户的朋友推销同样的流程。同时在店内设计一个广告牌。我们店里的任何产品，如果您在购买后30天内不满意，可以随时换货。对顾客表现出负责任的态度。

通过这样的策划活动，张老板很快突破了生意沉闷的局面。实际上，这种情况有以下好处:

(1)激活回头客。

(2)锁定老客户，多次跟踪其消费情况。

(3)利用老客户快速开拓新客户。

(4)锁定新客户，多次跟踪消费。

国际市场营销案例（国际市场营销案例100例）

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