松阳是哪个县，卖特产、引游客、开民宿，浙西南小县城松阳的“网红”之路

钱江晚报·小时新闻记者 楼纯

2021年国庆假期，松阳古村陈家铺的网红效应显现出来。

村口开业不久的木头工坊销售火爆：木质冰箱贴只剩下两个；满满一盒木质小摆件，卖得还剩一小半；单价两三百元的木制餐盘很快卖光了……

这多少超出了店主的预期。这家新店开在远离城市的大山里，刚刚装修完，但假期几天的收入超过了嘉兴市区商场里的老店。

陈家铺村位于浙江省丽水市松阳县，和当地大多数乡村一样，这里群山环绕，植被茂盛。之前，松阳二三产业并不发达，农业是主要收入来源。在陈家铺村原村支书鲍根余的印象里，村里年轻人大多外出打工，500多户籍人口中，常住人口只剩下100多，“基本都是老人”。

但从2018年起，包括陈家铺在内的松阳小村出现了一批拍抖音的年轻人。他们在短视频和直播里分享当地美食、农特产品和乡村生活方式，让这个不为人知的浙西南小县城进入了公众视野。村里的茶叶、蜂蜜、笋干找到了销路，越来越多的年轻人返乡创业，村里开起了民宿、饭馆、小吃摊，一批批游客慕名而来，松阳也逐渐成为名副其实的“网红县”。

统计数据显示，在旅游业的带动下，最近三年，松阳县低收入农户收入年均增长14.7%；2020年，松阳县农产品网络零售额同比增长787%，增速全省第一。

接驳车串起的小山村

国庆那几天，松阳小伙吴杰被游客数量“震惊”了——10公里的路，他开了一个半小时，不少车辆堵在了去往杨家堂村的路上。

杨家堂是松阳县内相当出名的传统村落，不少抖音网友为它贴上了“必打卡”“好出片”“有特色”的标签。这个山坳中的小村里有数十栋土木结构的清代传统民居，在山腰上呈阶梯状排布。阳光照射下，民居的夯土墙面呈现出光亮的金色，因此被称为“金色布达拉宫”。

杨家堂村。共青团丽水市委供图

村里最著名的“地标”是两棵500余年的古樟树，当地人称之为“夫妻树”。在抖音号“山中杂记”10月2日发布的视频里，古树周围是熙熙攘攘的游客，大多拿着手机或相机在树前留影。几个背着登山包的中年人在树下站成一排，每人手里都拿着登山杖。

对于节假日的拥堵，杨家堂村村支书潘伟平早有预期。自2018年起，每年“五一”“十一”，村里的游客络绎不绝，有时疏导交通就要花上四五个小时。前两年，村里专门修了停车场，想让所有车子开进来，但这两年游客太多，停车场不够用了。

松阳县文化和广电旅游体育局副局长徐伟锋说，停车场建好没多久，杨家堂又在村外两公里左右设置了接驳站。“假期时，游客要在接驳站坐中巴进村，不然附近的交通压力太大。”

同样用中巴运送游客的还有陈家铺村。今年国庆期间，村里租了4辆中巴，每天早8点半到晚6点，4辆车要在山下接驳点和村口间不断往返。

与杨家堂不同，陈家铺最火的景点莫过于平民书局——南京先锋书店的松阳分店。书局开在村子最深处的悬崖边，站在观景台上，可以看到远处的群山和山间的云雾。阶梯阅读区内放着不少草垫，旁边就是大大的玻璃窗，一眼望出去，是村民家中的袅袅炊烟和晒在屋顶的红薯干。

陈家铺村的平民书局。共青团丽水市委供图。

每到假期，书局里挤满了慕名而来的游客。鲍根余记得，2020年“五一”“十一”时，书店的日访客最高量达到了5000人。

陈家铺土著阿芳（化名）的小饭馆就开在书局旁，半掩的木质小门内，是一个种着红黄双色菊花和各式多肉植物的小院。院内是石板和水泥铺成的地面，墙面和房梁均为木质。挨着院子的房间内有4张桌子，桌旁是长条凳和小圆板凳。国庆期间游客太多，实在是没地方坐了，院子里堆放杂物的不锈钢桌子也被收拾出来，成了游客吃饭的地方。

不仅阿芳的小馆，每到假期，10公里外松阳县城的饭店门前也开始排队。这是几年前不曾有过的景象。和饭店老板聊天时，徐伟锋还会听到这样的“抱怨”：“累死了，一天要翻好几百桌。”

松阳文广旅体局的数据更为直观：2021年国庆期间，松阳县重点景区共接待游客28.92万人次，实现旅游收入1.45亿元。

不为人知的“江南秘境”

成为“网红”前，这个四面环山的浙西南小县城籍籍无名。

一方面，过去的松阳发展主要依靠农业，二三产业很少，经济较为薄弱。另一方面，这里没有名山大川，甚至4A级景区也很少，旅游发展缺乏优势。用徐伟锋的话说，“老天爷没赏这碗饭”。

但松阳也有自己的特色：多山，四季分明，雨水充沛，自古盛产绿茶，有“浙江生态绿茶第一县”的美誉；山中还有香榧、油茶、蜂蜜、笋干等特产，营养丰富，品质很好。

33岁的麻功佐是松阳县横樟村人，村里几乎家家户户都会养蜂。各家房前屋后总有几个树干做的柱状蜂桶，远看就像老树桩。天气好时，体长1厘米左右的中华蜜蜂会在房屋周围飞来飞去，落到各色花朵上采蜜。

麻功佐和树皮做的蜂桶。受访者供图。

麻家三代养蜂，有祖上传下来养蜂技艺。但养了一辈子蜜蜂的爷爷不希望孩子们从事这个行当，原因之一就是销路不畅、收入太少。

在麻爸爸的印象里，由于村里交通不便，直到上个世纪末，蜂蜜的主要销路都是卖给统购统销的政府部门，每斤只有一元左右。新世纪后，零散的蜂蜜贩子开始进村收蜜，但费用要等蜂蜜转卖给代工厂后才能结算，价格也只略高于政府收购价。

“所以我们的蜂蜜通常自己吃一部分，给亲戚朋友送一部分，卖给周边不养蜂的村民一部分。剩下的基本会储藏起来。”麻爸爸说。

除了养蜂人，分散在山间的茶农想将茶叶外销同样不易。松阳县城虽有庞大的茶叶市场，但茶农所在的山村相对闭塞，往返一次要三四个小时。而且未经炒制的茶叶不能久放，有时为了卖茶，茶农要往县里跑几趟。

农特产品之外，松阳还有众多古村。在住建部、文化部、国家旅游局等7部门认定的6819个国家级传统村落中，松阳一县占了75个，全国排名第五。共青团松阳县委书记蓝艳芳说，这得益于县里的超前谋划和系统实施。“2013年左右，全国各地开始整村搬迁，许多农村民房遭遇拆迁。但松阳县看到了老房子的价值，把它们保留下来了。”

也正因此，松阳下辖的多个乡村至今留有清代传统民居和大量土木结构房屋，不同村子特色不同。加上多山多雨的地理环境，许多村子下有成片梯田、上有缭绕云雾，中国《国家地理》杂志曾将这里称为“最后的江南秘境”。

松阳县酉田村俯瞰，这里曾被称为“秘境中的花园”。共青团丽水市委供图。

但对普通游客而言，曾经的松阳是个名不见经传的地方，偶有画家、摄影师前来创作采风，连个稍微像样的馆子都没有。“只能到县城吃饭，”潘伟平说。

因为缺少工作机会，能走的年轻人陆续走了。在鲍根余的印象里，陈家铺村过去只有老年人留守。“年轻人都出去打工了。年纪稍微大些的也都在县城工作，很少有人继续待在农村。”

在陈家铺村开民宿的杨慧娟记得，2018年左右，村里基本只剩下六七十岁以上的老人。民宿一名常驻村里的员工几乎是村里唯一的年轻人，“帮全村人修电视”。

返乡创业的年轻人

2018年年初，曾在杭州做电商的麻功佐开始拍摄短视频，拍摄重点之一是家乡的土蜂蜜。那之前，麻功佐已经回到松阳，做起了和祖辈一样的养蜂人。开拓市场并不容易，他准备在抖音试水。

什么样的内容能够吸引繁华喧嚣中的城市人？麻功佐认为，最真实的乡村生活或许会让人眼前一亮。在十几秒一条的短视频里，山中粗壮的树藤成了他的“秋千”；把树棍削尖变成鱼叉，就能在清澈的小溪里扎到鱼；刚取下的蜂巢蜜上还有蜜蜂爬来爬去，把蜜蜂撇开，把蜜直接放进嘴里，香甜浓郁……

和麻功佐一起创业的表弟张俊杰记得，一开始，村里的老人不理解他们在拍什么，只看到几个年轻人举着手机到处跑。有人问过张俊杰的外婆：这孩子是不是脑子有病？

但对屏幕另一边的粉丝而言，松阳乡村的日常是不曾见过的景象，一段在农田里抓泥鳅的视频，让麻功佐收获了数十万点赞。有网友说，“看你的抖音让我感觉到了幸福。”还有人评论，“打开你的视频就想一条条翻下去，感觉就是我向往的生活，看你的视频觉得很开心，在山里像个快乐的小孩子！”

随着一条条的视频的发出，抖音号“麻功佐·横樟土蜂蜜”粉丝猛涨，如今已有75万。

看到麻功佐的成功，一些漂泊在外的年轻人陆续返乡，跟着他一起拍视频、做直播。麻功佐的团队现在已有十多人，有在杭州做电商时结识的朋友，有刚刚退伍回家的年轻人，也有毕业不久的大学生……这些小伙基本都是松阳本地人，年少时一起玩耍、闯祸、从蜂桶里偷蜜吃。如今，他们重返家乡，在当年的小山村里开启了共同的事业。

松阳县竹囮村姑娘夏红燕是2019年年初回乡的，此前，她和丈夫在杭州工作。回家前，她就决定像麻功佐一样拍短视频创业，开设了抖音号“竹夏”。彼时的松阳，大多数乡村短视频创作者都是男生，夏红燕感觉自己更有性别优势。

除了古村美景、田园生活，夏红燕还在视频里呈现了“不足为外人道”的乡村生活经验。比如石灰水可以去除青柿子的涩味，泡完的柿子又甜又脆；柿子叶晒干后捣成粉末，加入凡士林可以做成面膜；新鲜的玉米须和车前草放在一起，可以煮成味道独特的玉米须茶……

与麻功佐不同，夏红燕的视频长度多在30秒至60秒间，内容更复杂，叙事更完整。在一段用松针泡酒的视频中，她从采集松针开始拍摄，依次加入了修剪、清洗、蒸熟、酿酒等场景，清晰讲述了整个操作过程，总时长62秒。

粉丝们很喜欢她的分享，有人在视频中找到了童年记忆，“小时候我们也这样做过”。也有人夸赞视频中的风景，甚至开玩笑，“陶渊明是不是你们一个村的？”

据抖音统计，在松阳，像麻功佐、竹夏这样的乡村短视频创作者超过50人，累计发布短视频3万篇以上，视频累计播放量超过15亿次。这些创作者大都是“80后”“90后”，在大城市学习、工作后重回故乡。

除了年轻人的自主选择，这也与丽水市政府和抖音的扶持有关，2021年6月，它们联合发起了“乡村守护人”计划。守护人会以松阳乡村为灵感，透过视频展现风土人情、美食特产；平台则会给予流量倾斜，让更多人看到这里的质朴、可爱。

在麻功佐看来，年轻人回来了，家乡更热闹更有活力了。现在各村都有不少新生代创业者，有的开民宿，有的做供销社，还有的开酒吧，“很多农村很漂亮，环境也好，年轻人待得住。”

走出大山的土特产

几乎与开设抖音号同时，夏红燕决定直播带货。

以前在杭州上班时，每次回老家，朋友们都会让她多带些家乡的蔬菜，白菜、萝卜、笋干最受欢迎。虽然城里也能买到，而且价格不贵，但大家更喜欢夏红燕带的。“他们说我带的菜口感好，很鲜、很甜，有人一过年就跟我要笋吃。”

受朋友启发，夏红燕在抖音小店里上架了笋干、蜂蜜、竹荪等农产品。它们都产自松阳山间，自然生长，无添加剂，是当地人餐桌上的日常菜肴。一份125克的椴木银耳，售价35元。米黄色的干银耳只有小小一朵，泡发后却是雪白色，比碗口小不了多少，够一个人食用。销量最好的红薯干，软糯香甜，呈橙黄色，每斤只要19.9元。

除了寻常特产，夏红燕还会开发新品。比如茶籽榨油后剩下的渣饼，叫做茶粕，既可作为肥料，也能用来洗头。夏红燕的头发又黑又亮，在她分享过一段用茶粕洗头的视频后，不少网友前来求购。

桃胶是桃树树皮分泌的胶状物，绵软而富有弹性。在一段视频中，夏红燕分享了摘桃胶、修剪杂质、晾晒的过程。不少粉丝很惊讶：桃树上软软黏黏的东西竟然能吃？自从夏红燕的抖音小店开始售卖桃胶，原本无人问津的桃胶几乎成了松阳乡村创作者的必销品。

渐渐的，直播带货的规模越来越大，夏红燕的货不够卖了。“像笋干，整个村也就几千斤，卖完就没了。”为了扩大货源，她开始到附近的山村里收货。收来的货品必须保证质量，如果笋干晾晒程度不够、有发霉发黑等迹象，她不会要。直播时她也会向粉丝说明，部分产品是从附近村民手中收购的，会保证买家的知情权。

一次，夏红燕开车到山里的农户家收笋干，东西不错，但地方很远，单程就要三个多小时。如果没人进山，这些笋干要运到山下的集市或县城才能卖掉，非常麻烦。夏红燕听说后直接找来一辆货车，全村几千斤质量合格的笋干都被她买走了。

麻功佐卖蜂蜜也是从朋友反馈开始的。以前做杭漂时，他就给身边人带过蜂蜜，大家都说品质好，在城里可以卖出高价。“大家都这么说，我就想回来做蜂蜜看看。” 2014年底，他为“横樟土蜂蜜”注册了商标。

在抖音直播带货没多久，麻功佐就遇到了和夏红燕相似的产量困境：买蜜的人越来越多，自家的蜂蜜已经供不上了。

为此，麻功佐开始向周边的蜂农收蜜，并不断扩大收购范围，如今已经覆盖到了附近的几个县市。“蜂农很喜欢把蜜卖给我，因为我很大方。”麻功佐说，有些村子在山里，人不多，他每次去都会带上整箱整箱的带零食。最喜欢他的是小孩，都叫他“蜜蜂哥哥”。

此外，麻功佐还成立了养蜂合作社，免费向山区留守老人和有养殖意向的农户提供各类蜂具，并定期组织蜜蜂养殖技术培训。他还和这些蜂农签订了蜂蜜收购合同，解决了他们的后顾之忧。

麻功佐与合作蜂农。受访者供图。

百步村的王秀芳是一名70多岁的留守老人，自2017年起跟着麻功佐养蜂卖蜜。麻功佐说，王秀芳养了100多箱中华蜂，年产蜜800多斤，年收入约6万元。

据不完全统计，松阳县至少有130多户蜂农跟着麻功佐养蜂；麻功佐的创业团队直接或间接带动了松阳县300余名低收入农民就业、创业，带动蜂农增收430余万元。

网红村里的新生意

和土特产一起走红的，还有松阳的古村落。

在鸟鸣狗吠声中，金色的村庄苏醒了，太阳从山顶升起，阳光洒到青黑色的瓦片上，露出别样的光泽；黄色的夯土墙顶端，是江南民居特有的马头墙，错落有致。当这样的乡村生活出现在都市人眼前时，几乎没人能够拒绝。

27岁的宋王伟住在杨家堂村的古樟树旁，是村里最早玩抖音的年轻人之一。他见过专业摄影师在村里拍视频，自己也学着取景。在他的抖音号“山中杂记”里，古村生活静谧而又美好，下雨时牵着黄牛、披着蓑衣的村民，拄着拐杖的奶奶，在树下跑闹嬉戏的小狗，都成了他的拍摄对象，他特意拍摄的古树还登上过抖音热门。

不少粉丝循着视频而来，想要亲眼看看浪漫古朴的杨家堂村。10月21日上午10点多，村里虽然下着雨，仍有不少游客凑在古树下拍照，连伞都不打。一名穿着黑色外套的中年人，模仿着视频里的样子，甩着手从树下走过。四五米外，同行的朋友正举着手机录像。

抖音号“山中杂记”10月2日发布的视频里，杨家堂村的古樟树下满是游客。抖音截图。

看到涌进古村的游客，脑筋活络的村民在门前支起摊子，卖些自家晾晒的红薯干、笋干，或现场制作的小吃。小摊旁的养生壶里，是银耳、桃胶、枸杞炖成的养生汤，一杯下肚，整个人热乎乎的。油锅里有当地特色的炸灯盏盘，用萝卜丝、南瓜丝、酸菜、雪菜、面粉糊做成，一天能卖出好几百份。

陈家铺村村民阿芳是今年夏天回家开饭馆的，就在村里的网红书店旁，店面就是自家的老房子。对阿芳而言，开饭馆几乎没什么成本，蔬菜是自家地里种的，服务员、收银员和厨师由自己和妹妹、妹夫分别担当。

回家前，阿芳在县城的超市上班，每月几千块，现在开饭馆的营收超过了之前的工资。阿芳说，如今的自己更自由了：“县城生意难做，成本高。现在在家开店，有客人就招呼客人，没人就自己玩，轻松多了。”

阿芳妈妈也有了新工作，在十几米外的飞茑集民宿做保洁，每月工资三千块。对当地人来说，这是不错的收入。

飞茑集的主理人叫杨慧娟，是个32岁的松阳姑娘。她曾是一名设计师，机缘巧合下回乡开店。民宿所在的陈家铺村离县城不远，开车不到半小时；而且房子正对山坳，晴天雨天都能看到远处的山景。

为了保持房屋的原始风貌，民宿改建时延续了夯土墙、青瓦、石板路等传统建筑工艺，外观与村里的老房子别无二致。但民宿内部足够现代化，大床、浴缸、茶室、大型落地窗，可以满足都市人的需求。

刚开始整修房屋时，村民都不理解，“他们觉得村子破破烂烂的，你修房子干什么，没人来。”但事实证明杨慧娟眼光不错，2018年，平民书局和飞茑集前后脚开业，游客随之而来。后者的入住率一直保持在90%以上，不少游客住店后会主动在抖音上发短视频宣传。

陈家铺村的飞茑集民宿。受访者供图。

在杨慧娟看来，对陈家铺村村民而言，民宿更重要的意义是让他们看到了更多可能：“他们一看才知道，‘哦，原来老房子还能这么改，还可以做成民宿’，他们也愿意尝试新东西了。”杨慧娟说，正是看到了陆续建起的民宿、书店和慕名而来的游客，村民们也主动开起了饭店。“他们现在觉得，我们这里空气好，菜好吃，夏天凉快，城里人都喜欢。”

据《丽水日报》报道，2020年，陈家铺村吸引游客30余万人，全村旅游收入1400多万元；村民自营农家乐等4家，有50余位村民在村务工；30%农户闲置房屋流转实现增收，留守村民人均每年增收达1万余元，带动村集体实现增收100余万元。

在飞茑集，杨慧娟希望远道而来的客人们慢下来，体验一种与城市全然不同的生活节奏：清晨，可以徒步上山看日出；晚间，可以在露台烧烤、喝酒，或者去山里看萤火虫。

民宿没有电视，但对住在山里的客人而言，这似乎不太重要。“没有电视机，可以直接躺在床上看头顶的星空、窗外的远山，看日出日落。”一名客人在社交平台留言，对她来说，这便是“最好的旅宿”。

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